林顾强：拥抱变化，大数据赋能产业链的发展

　　“整个产业发展可以用四个字来形容，叫‘两大一新’。所谓‘两大’是大变局和大未来，所谓‘一新’是指新的周期。”12月2-4日，第七届中国产业互联网大会暨江苏电子商务大会在南京召开，现场网筑集团高级副总裁兼仟金顶CEO林顾强发表了精彩演讲。

　　随着生活水平的提高，C端用户的需求也在日益丰富，单纯通过消费互联网的方式去满足用户已经逐渐变得不可行，因此互联网正在从满足C端用户需求的消费互联网逐渐向产业互联网迁移。

　　再之今年初因为疫情的原因，很多线下产业被迫按下暂停键。很多产业为了自救，都在逐渐从线下搬到线上。这种情况加速了整个产业互联网数字化、线上化的改革。

　　虽然产业互联网是大势所趋，但是在互联网高速发展的过程中，一方面，产业链路中的各个“玩家”很难得到外部资源，尤其是小微企业。因为小微企业自身数据不够公开透明，公开数据也未必真实，因此信用很难被外部资源方所认可，导致外部资源获取困难;另一方面，虽然国家政策要求众多机构扶持实体经济和小微企业，但是在具体操作中不免遇上获客难、运营难、风险高等众多难题。

　　“产业互联网的典型特征就是抛弃原本通过提升价格获取更大收益的方式，转而在产业链过程中通过互联网技术的手段和能力把整个产业链路中的成本降低、效率提升。”据林顾强介绍，“网筑集团作为产业互联网的参与者，希望通过技术和数据的手段，在机构和小微企业两者之间搭建一座桥梁，把外部的资源方更好地引入到产业链路中，帮助产业链路中的各方更好更快地成长，为各方构建更健康的发展环境。”

　　沉淀真实交易数据，实现用户精准分层

　　外部资源方的引入首先要解决的就是小微企业的信用问题，因为数据不公开、不真实会导致银行等资源机构心有余而力不足。据介绍，网筑集团为了帮助机构更好的引入场景端，解决小微企业信用难题，通过介入交易，打造一个真实的交易场景，再通过真实的交易场景，积累大量真实交易数据，基于这些真实的交易数据，提供科技赋能服务、数据服务和技术服务。

　　什么叫真实的交易场景?林顾强解释道：“就是平台介入到交易之中，实现商流、信息流、资金流、物流的‘四流合一’，以此验证整个交易的真实性。网筑集团通过沉淀真实的交易数据来获取真实的客户信用，以此刻画下游客户画像，帮助行业内从业者或者行业相关人员获取外部资源。”

　　一般而言，核心企业了解下游客户往往从行业经验、销售端描述、外部公开报告三个渠道了解，这三者各有利弊：

　　首先是行业经验。虽然厂家会邀请很多资深的行业人士做行业经验沉淀，但是行业经验的实时性很差。例如突发疫情，产业链的发展也随之而变，如果一直用老旧经验去判断新生事物，不仅很多问题得不到解决，甚至可能会做出错误的判断。

　　其次是销售端描述。销售端在描述客户信息的时候一定会存在一定概率的信息错失，比如说报喜不报忧，这会直接影响到整个决策的正确性。

　　最后是公开的数据报告。数据报告需要多维度、多角度的进行分析，数据本身对比容易有偏门性，例如两家杭州的企业，成立年限都在5-6年，年销售额都在1200万元左右，利润率都在18—20%之间。从外部数据看这两家差不多，但是如果放到行业里面，一家卖1200万中央空调的企业在杭州只能排到中等，而一家卖1200万涂料的企业在整个浙江属于头部行列，其评价自然不可同一而论。

　　因此，网筑集团通过大量的数据沉淀，希望帮助这些核心企业打造的数据中台对用户的分级是基于行业、基于品牌，甚至基于区域的，这样会让整个评级更加精准更加完整，通过用户分层，网筑集团还会联合厂家共同针对用户所需注入权益，比如说涂料行业有调色，调色的费用怎么收?仓储能不能打折?外部资源导入的时候，厂家的费用率能不能下降……?诸如此类行业差异化权益。

　　除了帮助核心企业更好地管理、运营下游，实现降本增效之外，网筑集团也通过技术和数据的方式帮助核心企业更好地进行风险管控，对于一些不好的用户做到“早发现、早汰换”，以免劣币驱逐良币的情况出现。此外，为助力核心企业的管理团队经营决策，网筑集团针对核心企业需求所在，为其提供数据大盘，并实现实时数据反馈，使管理者在决策之时，有“数”可查，有“据”可依。

　　区块链平台保障数据高效传递，拥抱产业变化

　　真实性和准确性是大数据时代的核心价值。为保障数据的绝对真实，网筑集团自2016年起将区块链应用于平台，目前已做到三方上链：

　　第一，用户上链。平台用户都在链路上，通过阶段性实时用户画像描述，向外部资源方提供一段用户沉淀式历史影像，而非一张时点照片，这便是信用留痕。

　　第二，货品上链。交易货品都在链路上，所以平台可以做到货品溯源、正品保障。

　　第三，交易行为上链。交易行为都在链路上，所以所有的应收应付账款无须上下游企业重复做二次确认，通过区块链的方式可保证所有数据的准确完整，不可篡改。

　　因此，对于一些没有SaaS系统的核心企业，网筑集团提供整套SaaS服务，以此做到数据实时高效传递，帮助外部资源更好的导入。据透露，网筑集团目前在研究如何运用区块链技术突破现有商业模式，让智能合约模式帮助整个产业链更加严谨、规范、遵守制度地运作。

　　产业互联网乃大势所趋，传统产业与互联网的融合、碰撞也将催生出无数机遇和挑战。据悉，在疫情期间，网筑集团通过与政府、机构相结合，为整个产业链路导入大量有利外部资源，帮助大概上百家小微企业迅速复工复产。同时，每年在中国房协、浙商发展研究院、暖通行业协会等专业机构指导下，发布行业系列供应链履约白皮书，发起行业公益性企业信用榜单金盾榜评选。以此推动行业信用体系建设，助推诚信企业的健康发展及资源获取。

　　林顾强表示：“未来我们将通过网筑集团以及仟金顶构建平台，集聚外部资源方、产业核心企业、下游小微企业，合力打造行业良性发展生态，我们也期待更多伙伴加入，和我们一同拥抱产业互联网，共赢大未来。”