强营销、硬技术、低成本，三维家要帮中小玩家补齐发展短板！

　　中国国家统计局最新公布的11月官方制造业PMI为50.2% ，比上月上升0.9个百分点，不仅为今年3月以来的最高值，也是4月以来首次重回荣枯线上，让人振奋，但制造业下行压力依然存在，部分企业资金紧张问题仍较突出，调查结果显示，反映资金紧张的企业比重为38.2%，高于上月1.5个百分点。

　　这个数据可以视为家居行业中小企业现状的真实缩影。

　　要保证企业生存发展，就要做好开源节流，“花小钱办大事”。

　　最近被阿里巴巴注资后的三维家，则很是清晰的传达了对中小企业利好的信号。

　　1精准营销

　　在存量竞争阶段，获客能力是中小企业获取现金流的关键。

　　2019年10月31日，阿里5亿元战略投资三维家。

　　

 

　　在云合作的基础上，阿里的这笔聪明钱，不仅为三维家技术快速提升提供了充足的弹药;以阿里旗下智能家居平台iHome躺平为桥梁，也为三维家的家居产业生态引入了更多客户资源，丰富了家居产业生态。

　　具体包括四个方面：

　　设计方案引流：

　　三维家200万设计师的设计方案可以直接上传到躺平，这将在线上为家居企业引流阿里400W+的流量。

　　三维家与“躺平”一起打造的生态，合作的中小客户可以精准触达C端消费者，提升卖货效率;掌握精准的消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。

　　线上品牌馆：

　　所有三维家的客户，通过认证之后，都可以入驻到品牌馆里面去，共享真实的商品模型;设计师可使用商品素材实现“带货”，引流到线上线下进行交易。

　　设计师佣金：

　　三维家拥有200万+的家居设计师资源，消费者通过设计师提供的具有产品锚点的装修场景图，只要下单购买，设计师就能获得带货引流的商品佣金。

　　线下实体店：

　　躺平和三维家还推出了桔至生活，装企、设计师在这个家居新零售线下体验空间里，可为消费者提供家居的整体搭配方案，通过至爱智家整合的供应链来满足消费者，至爱智家作为一个定制、整装的供应链平台，也会为建材企业、家装企业和设计师带来更多的流量和订单。

　　

 

　　2高效平台

　　解决了客源问题，还要快捷、高品质的货源保证。

　　三维家和躺平的合作将建成产业数字中台，以此为基础优化家居产业供应链。

　　从消费者来看，相对于以往低效的带货，消费者从点看效果图，到下单、生产、出仓、履约到售后服务实现全链路的数字化，整个交易过程更加公开、透明、可追溯。

　　从采购商来看，平台为采购商提供了海量可信赖的供应商。

　　即便是初入家具行业的从业者，也很容易找到靠谱的货源。

　　对于中小生产厂家则是重大利好：

　　三维家目前的SaaS工具体系包括了3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统，从设计端、生产端为家居企业构成了一个门店、工厂、设备的产业生态闭环，补齐了家居企业在技术领域长期以来的短板。

　　2019年，三维家从SaaS软件进化升级至PaaS平台，为家居企业了打造统一接口，通过全面链接门店、工厂，消费者，促使家居产业各个节点数字化，形成了一个数据价值分享的全领域商业生态。

　　如今，三维家已成功服务5000+品牌工厂企业、100万+门店用户、200万+设计师用户，共帮助800+企业实现了前后端一体化。

　　这与三维家软件体系的强普适性也是分不开的。这种普适性不仅表现在实施门槛低，也表现在客户可自主分阶段实施数字化转型。

　　所谓实施门槛低是指企业并不需要具备十分先进的设备基础，不需要过多专业软件技术人员，也不管企业当前信息化水平处于何种阶段，都可以利用三维家的系统打通前后端。

　　同时，三维家系统的API接口都是开放的，和不同的第三方信息化软件都可以对接，企业客户的数字化转型可以分阶段实施。

　　企业客户可根据自身信息化水平，分阶段实施数字化转型。这就保证了产品及时而保质保量的交付。

　　尤为重要的是，以“前后端一体化”为基础，信息前端到顾客环节，后端到原材料+生产设备环节，三维家从产业互联网供应链角度不断进化完善C2M柔性供应链，帮助家居企业成为真正的数字化工厂。

　　以前只有行业头部企业才能玩转的大数据、智能化，由此也能走入寻常企业了。

　　3极致成本

　　吴晓波讲，中小企业的一个天生困局是：解决问题的成本高于可以获取的收益。于是它们大部分只能买别人的服务。

　　但是随着数字化全面深入之后，各种企业级SaaS工具叠加在一起的成本也开始让中小企业不堪重负了。

　　CRM、ERP、OA、MES、移动微电商、小程序以及流量监测软件，价格从几千到几万不等，加总后几乎能吃掉中小企业一年的利润。

　　于是，信息处理效率变成了一个痛点。

　　中小企业的家底薄，要让有限的资源发挥最大的功效。

　　三维家极大地降低了中小企业及家居从业人员的资金、时间、经营和人力成本。

　　首先，降低了数字化转型成本。

　　三维家的前后端一体化遵循“产品即模型即数据”的理念，从消费者到工厂共享一个参数化、数据化的库。

　　从消费者定制下单，到工厂拆单生产交付，一个模型贯穿始终。

　　值得指出的是，不同于常规的多个软件接力转换。三维家系统的模型不需要转换重建，也不存在CAD、加工图纸的制约。

　　其次，降低了从业者的时间成本。

　　之前从业者需要较长的时间学习产品的工艺、报价等知识，才能准确设计和下单。

　　三维家使产品工艺模块化，在降低下单复杂度的同时，也提高了下单的速度。

　　再次，降低了中小企业的经营成本。

　　拆单等生产环节被优化，生产工艺、价格等产品信息在流程中被数字化流转，减少错误，降低了各环节生产要素的支出。

　　第四，降低了中小企业IT运维的人力成本。

　　软件技术人员是大部分家具企业的短板。

　　使用三维家的软件体系，只需要2、3个内部人员接受相应的培训，就可掌握系统的运维。

　　同时，三维家还和众多院校开展人才培育合作，为客户企业储备相关技术人才。

　　最后，值得一提的是，不拿长期合同绑架客户，增加企业风险。

　　为降低企业风险以及出于对自身技术服务实力的自信，三维家提出和客户签订短期合同。

　　置身经济萧条期，对于中小企业而言，现金流成为悬在头顶的达摩利斯剑。

　　短期合同可以缓解中小企业的资金压力，将有限的资源阶段性的投入到企业最需要的地方。

　　同时，短期合同也容许中小企业在明晰自身信息化需求之后，选择更适合自身的解决方案，降低试错成本。

　　从长远来看，信息技术不断迭代更新、折旧速度加快，短期合同更符合中小企业自身利益。

　　就目前而言，被市场倒逼，企业的转型需要政策、人才、技术，还有资金的多重加持。

　　联手阿里躺平，三维家凭借精准营销、高效平台、极致成本三个维度布局。

　　不止着眼于家居中小企业的当下生存，授之以鱼;更面向中小企业的未来发展，授之以渔。

　　唯有如此，才可能为中小家居企业撑起蓬勃发展的艳阳天。

　　着眼于未来，组织形态正在因为信息而发生改变，每个微小的单位都成为一个节点，它要求参与的单位能够拥有高强度的机动性，灵活嵌合进组织的算法链条，加快信息流转速度。

　　在这样的时代，反而是中小企业甚至个人将成为这种组织的最佳节点。因此，不仅是市场消费环节，即便是最传统的制造链条，都将被重塑。