连续65个季度正增长 是什么让红帽发展如此迅速

根据去年统计的数据，红帽公司有12200个员工，在SAP500指数中的指标股，同时也是全球第一个做到20亿美金的开源软件公司，目前在中国公司的500多个员工，包含300位研发人员以及200位左右销售服务相关人员。起初红帽是一个专注于Linux公司，但现在他们不仅是Linux领域最大的开源公司，通过收购了ManageIQ，发布了Open Stack，正式进入云计算领域。同时还涉及到了包括虚拟存储，虚拟服务器，以及做自动化管理的软件。

更令人惊讶的是，红帽已经实现了连续65个季度正增长，在整个IT行业很少看到怎样的成绩。从去年财报来看，红帽公司正增长21%，增长迅速。其中亚太区增长占17%，中国地区的占比非常重要。

很对人觉得开源就是免费的，不对，去年我们有373份合同是超过一百万美金的，其中超过500万美金的57张，还有几张是超过两千万美金的项目，开源本身客户是愿意付钱，前提是只要你有价值。

红帽到底帮客户做什么？

数字化转型。数字化这个名词到处都能听到，每个人都会讲。我们有一个红帽开放创新实验，这个服务非常创新，红帽的顾问深入客户12周，共同脑力激荡，会知道他的需求所在，他的业务流程，从而引导客户，知道他的需求之后会为客户制定一些解决方案。

怎样可以让一个传统企业做到互联网公司一样，需求出来应用开发上市，甚至最短时间内把应用开发出来，让企业像互联网公司一样高效。这就是方法论。

微软云也宣布跟红帽合作，以前大家说微软是红帽的竞争对手（微软是闭源，红帽是开源代表），现在是我们的合作伙伴，包括Linux和OpenShift，现在，OpenShift可以管理微软的Azure也可以管理红帽的OpenShift。

在中国秉承3C和3P发展战略

所谓3C分别是：第一，云（Cloud），刚才的记者说红帽不仅仅是Linux公司，红帽现在更是一个混合云的解决方案提供商，第二，客户（Costumer），我要不断地为客户创造价值，我们的开放实验室帮客户做转型，紧跟整个行业，比如制造业做IOT，还有人工智能，透过红帽平台开发人工智能和大数据。第三，社区（Community），开源最重要的是社区，我们会在国内持续加强开源社区作为一个协调者，因为我们红帽给社区的代码非常多，我们也希望很多IT人才带着他的代码到开源社区。

为3P则是：第一，产品（Product），我们有很多产品，一起打包，告诉客户这些东西对你企业有很大的价值，你要做数字化转型要有产品。第二，合作伙伴（Partner），合作伙伴非常重要，我们要建立很好的生态系统，所以我们不断开发合作伙伴，培养合作伙伴，建立合作伙伴的社群，同时供应厂商，包括华为、联想、浪潮、曙光等等都是我们的合作伙伴，他把服务器送出去，希望一定标配红帽的Linux。最后一个，人（People），我要帮助企业培养人才，同时在社区中培养人才，公司内部也要培养人才，这是3C和3P的综合战略。

红帽一二三

红帽还有一二三规则，首先是做全球第一大开源软件公司。这意味着红帽将会秉承开源的原则和精深，不断吸纳技术人才和为客户提供开源精深的解决方案。

然后是两不做，第一不做硬件，硬件交给硬件公司做；第二不做应用，应用开发交给合作伙伴，但是我提供所有平台软件，

最后是三个“最”。红帽要给客户最好的产品，最好的客户体验以及最好的客户价值。很多人说红帽为什么赚钱，红帽给客户的东西不只是产品，给客户的是最好的体验，因为他是订阅服务，客户要体验好才继续使用，就好比你们在网上买手机产品，在APP商店买手游，在音乐平台买音乐，你们会付费是因为你觉得体验好，觉得他有价值，如果做到这两点，才愿意花钱买，红帽就做到这些让客户愿意掏钱买我的产品。

红帽只有一个理念，针对任何应用任何环境，我们一定努力追求提供一个一致的体验，不去锁定你的技术，这是红帽能够获得今天这样成就的秘诀。

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