「千播登淘」启示录：淘宝直播如何撬动5000亿规模市场？

据统计，2018年共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，直播电商作为一种新兴的直播模式，为何会发展得如此迅猛？

2019年春节前夕，直播圈发生了一件具有风向标意义的事。

在1月6日到1月17日的淘宝年货节直播活动中，上千名来自各大直播平台腰部以上的主播和网红都参与其中，争先利用自己的粉丝号召力帮助淘宝卖年货，从而实现商业变现。

据不完全统计，目前抖音、快手、映客、花椒、喜马拉雅、UC、微博等多个平台都在大力推广淘宝年货商品，其中快手更是带领平台内多位千万级粉丝达人前来捧场。

那么，这么庞大的一个局，淘宝究竟是如何攒出来的呢？

直播电商始终长在淘宝上

近日，淘宝直播联合淘榜单公布了一则数据：2018年共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，进入淘宝直播亿元俱乐部。

直播电商是一个在秀场直播兴起后才出现的新兴直播模式，但为何直播电商发展会如此迅猛？淘宝为什么可以悄然成为直播电商的代名词？

其实，直播电商模式就是在淘宝长出来的。2016年，在秀场直播最火爆之时，淘宝直播诞生，首次将直播与消费联系在一起，并率先探索出直播电商模式。

直播行业经过粗狂式的发展后，随着秀场的落寞，2018年以来，各大直播平台纷纷紧随淘宝步伐，向直播电商转型。

直播电商，本质是一个将直播和电商两大业态结合起来的新模式，在电商上长出直播，天生就比在直播中插入电商更有优势。事实也证明了这一点——很多直播平台空有直播属性，却苦于没有电商基因，这就导致他们要想短时间内搭建自身的商品物流体系，几乎不可能。

诸如抖音、快手等，不论前台带货能力如何，电商都是外包，最终的购买转化还是要回到淘宝等电商平台上。在电商已被证明是直播平台关键变现模式的前提下，此次淘宝年货节，快手和抖音就纷纷引导他们的主播，大力组织参与营销活动销售来自淘宝的商品。

放眼整个市场，既有庞大的流量生态又有非常稳健的电商体系，还真是只有淘宝有这个优势。直播电商本身就从淘宝长出来，未来直播电商行业也注定和淘宝不可分割。

「人、货、场」助力淘宝直播形成竞争壁垒

在直播电商兴起的过程中，很多人都有个疑问：为什么是淘宝？而随着秀场直播公会、短视频平台纷纷跟淘宝合作涉水电商，更多人发现，老铁们无论在哪直播，带货都离不开淘宝。

淘宝直播凭什么成为电商直播的代名词？我们的观察是：直播电商的人、货、场都在淘宝，这是淘宝直播最大的优势和「护城河」。

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