王高飞:微博已收购一直播 明年Q1重点是功能与流量打通

　　雷帝网 乐天11月29日报道

　　微博首席执行官王高飞昨日在电话会议中表示，刚刚过去的十月，微博对一直播进行了收购，在未来的一到两个季度内，微博的工作重点是改善目前的产品。

　　“我们在明年的一季度重心可能会放在一直播产品和微博产品的功能与流量打通上。”

　　王高飞说，过去一两年，一直播的精力主要放在“秀场”和“网红”的直播方面，对于微博领域领域，包括明星和一些垂直领域在产品功能上和服务上做的并不多，这是明年首先要进行融合的重点。

　　据悉，微博昨日公布财务报告。财报显示，微博第三季度净营收4.602亿美元，较上年同期的3.200亿美元增长44%；

　　按照美国通用会计准则计算，第四季度归属于微博的净利润为1.653亿美元，较上年同期的1.011亿美元增长63%。

　　不按美国通用会计准则计算，第四季度归属于微博的净利润为1.718亿美元，较上年同期的1.152亿美元增长49%。

　　财报发布后，微博首席执行官王高飞和代理CFO曹菲（Fei Cao）等公司高管出席随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下是电话会议内容：

　　王高飞：第四季度营收增速比第三季度有所下调，主要有两方面的原因。一方面，在宏观经济层面，我们看到有些大额消费行业，比如说像旅游、汽车、服务、O2O、婚庆，我们预计这些行业在第四季度会削减预算。

　　所以，我觉得跟宏观经济有一定的关系。另一个方面，第三季度和第四季度游戏行业的监管要比我们年初的预期严很多。

　　从内因角度来讲，我们发现当前经济周期对所有公司其实都有影响，我们会在当前这个经济周期进行一些反周期的投资。在游戏领域，我们也加强了对用户的获取力度，这跟收入无关。

　　跟收入有一定相关性的是，针对平台上内生性用户，我们在当前经济周期内会扶持他们更快的成长，让他们在微博平台上更多地生产内容和进行商业化。

　　这种资源投入会在短期内降低他们对微博广告的需求，但是根据我们过去几年的经验来看，在经济大环境转好之后，他们会加倍在微博里面投入回来。

　　曹菲：关于利润率增长的问题，我认为微博在全年支出上一直控制着非常严格。我并不认为这只是第三季度特有的问题。

　　如果回顾过去几个季度的情况，我们在年初时就说过，我们预计2018年利润率同比会保持相对稳定。因此，我们预计营销支出在总营收中所占比例始终相对稳定。

　　杰富瑞分析师卡伦·陈（Karen Chan）：管理层可否谈一谈对2019年中国社交广告市场增长趋势的总体看法？随着腾讯等竞争对手增加广告库存，公司如何看待微博在这个行业的地位？

　　第二个问题，管理层可否提供以下一直播当前收入水平，预计从2019年第一季度开始，一直播的营收贡献会有多大？

　　王高飞：总体来讲，对于社交广告市场，我根据今年的情况，分两个层面来谈一谈社交广告市场。第一个层面是品牌客户层面，品牌客户层面得益于我们现在的竞争对手比较少。

　　其实现在主要还是微博和微信两家在客户预算里面，所以我们可以看到过去两年品牌客户的收入增长保持了比较快的速度。

　　品牌客户收入的增长并不是简单的流量问题，要上升到传播影响力和KOL（关键意见领袖）参与方面等各种各样的因素。

　　我们可以看到，对于微博来讲，一方面客户ARPA值还在提升，除此之外，我们还开发更多区域型的品牌客户，包括二线品牌客户开始增加在微博上的投放，这能看出并不完全只是流量。

　　所以我们对于2019年的增速还是很有信心的。

　　我认为社交广告品牌方面，我们的压力不是来自于微信，而是来自于我们是否能获得更多的客户，包括让客户接受我们目前这种社交传播的营销模式，这方面是我们主要的压力所在。

　　另外在2019年中小型社交广告领域方面，我们确实看到挑战会比较大。

　　一方面就是我提到的客户市场，经济环境导致的客户需求下降的问题；另一方面来讲，对于中小型社交广告领域，流量方面供给在上升。

　　过去几年，因为我们自己的流量增长比较快，所以说我们在中小客户的社交玩法方面、社交营销方面，我们做的工作确实不多，这也是我们下一步，在2018年和2019年主要帮助我们中小客户要去解决的。

　　这方面肯定会有挑战，但我们看到微博和微信对于中小客户不单单可以进行导流式的营销，包括他们进行与用户之间的互动、与用户之间的沟通方面，还是相对于其他纯粹的媒体平台有一定的优势，更多的是带入我们对于这方面的投入以及对于我们的代理商包括客服和服务生态体系建设速度方面。

　　关于一直播的问题，因为我们十月份刚刚进行了对它的收购，在未来的一到两个季度内，我们的工作重点是改善目前的产品，我们在明年的一季度重心可能会放在一直播产品和微博产品的功能与流量打通上。

　　我再简单补充一下，在今年一直播领域，简单从行业来讲的话，受到短视频市场这种增长的冲击是比较大的。

　　同样，过去一两年，一直播的精力主要放在“秀场”和“网红”的直播方面，对于微博里面有优势的一些领域，包括明星和一些垂直领域。

　　这方面在产品功能上和服务上做的并不多，这是我们明年首先要进行融合的重点。

　　摩根大通分析师林彬彬（Lin BinBin）：第一个问题关于微博短视频策略。管理层可否详细介绍一下迄今执行短视频策略的最新进展情况？

　　短视频在第三季度的营收和流量贡献？在商业化方面，微博短视频在初级阶段是否会专注于哪些特定行业？商业化会对现有营收带来哪些影响？

　　第二个问题是，对于一直播和短视频内容，你们将优先专注于投资哪种内容形式？第三个问题，微博明年会不会与阿里巴巴推出新的合作项目？

　　王高飞：在短视频方面，过去两年，整个短视频市场在微博的流量体系里面、内容的生产体系里面，增速是比较快的。

　　毫无疑问，我们在今年上半年受到了行业竞争加剧的影响。所在说，在三季度，你会看到我们对于整个短视频产品，甚至对于微博的外部获取用户策略也进行了调整，更多的把我们获取用户和激活用户的策略集中在传统的内容消费和互动上。

　　短视频上也做了调整，更加强化了一些基于IP和PGC的视频，这是我们在三季度做的一些调整。

　　但是在收入方面，我们大部分广告客户目前还是处于把广告素材进行视频化的阶段，他们投放的流量，并不是严格意义上以视频内容的形式为广告投放介质的。

　　所以我们看到，我们的视频广告收入占比在这个季度有了提升，本季度视频广告收入在微博整体广告收入中的占比在27%左右。

　　第二个问题，关于视频和直播方面，在侧重于哪种内容形式上，我们内部认为视频是用户未来生产和消费内容的一种最基本的介质，两个内容形态不管是从生态方面还是消费领域方面，都还是有差别的。

　　在消费层面来讲，差异也还是比较大。我们更认为直播是我们面向头部用户和专业用户的一种内容生产和进行商业化的形态。

　　曹菲：关于第三个问题，在目前这个阶段，我们还没有开始与阿里巴巴就2019年的合作进行商谈。

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