支付十年风云 拉卡拉靠深耕B端站稳脚跟

　　拉卡拉战略和先发优势，让其在商户收单市场份额不断扩大。更重要的是，面对支付宝和微信的迅速扩张，拉卡拉并没有遭围剿。作为银行卡收单机构，拉卡拉和它们更多是竞合关系，支付宝和微信有巨大的C端流量优势，布下了天网，拉卡拉则凭借其扎实的线下B端商户布局，控制了地网。 这样一来就让拉卡拉排除了发展路上最大的巨头威胁，与之强强联合踩着风口快速跃进式发展。此外，领先的终端布局与强大的清结算系统，让拉卡拉拥有了自己的核心竞争壁垒，其大数据及算法的应用也走在行业前沿。

　　三、B端机遇：靠创新与精细化服务奠定“软实力”

　　作为一家发展已十多年的垂直行业领军企业，拉卡拉深知长江后浪推前浪，先发优势和风口红利总有一天会被消耗殆尽，企业要想屹立于行业不败之地，必须掌握持续的竞争力。要知道，支付产品本身差异性就很小，金融产品更不可能做到完全的排他性，在普享技术红利的当下，想靠大数据和云计算等技术优势持续领先市场也很难。此种情况下，唯有做精细化服务才能掌控未来。

　　此前曾有人探讨“腾讯的toB焦虑”，称腾讯从toC转型toB，对腾讯而言，toB的机会在于可以连接腾讯已有toC流量的优势，在toB方向找到应用场景从而巩固自身的市场地位。对拉卡拉而言更是如此，在2005新成立的那几年，拉卡拉靠toB的便利网点拓展积累了先发优势，而后在和阿里、腾讯、美团等互联网巨头的竞合关系中，拉卡拉同样靠toB的运营优势避开了这些互联网企业的锋芒，未来拉卡拉要在金融科技领域巩固定位，一样得靠其在B端的持续发展和巩固。

　　以收单服务为例，拉卡拉通过深入了解商户的经营特点及资金需求，针对性地对不同商户的需求提供不同清结算服务，根据细分受众创新性地提出了三种到账模式：比如新鲜蔬菜市场的客户，通常要在凌晨三四点采购，商户需要在2:30~4:00前到银行端结算资金，拉卡拉为此做到了“梦里到账”;又比如，企业类商户，9点上班，往往在9:00~9:30需要资金，拉卡拉为此做到了“开门到账”，此外还有针对中小型商户采购部门的“睁眼到账”。拉卡拉在收单精细化服务商户做到了按小时计，所以拉卡拉才有底气说自己在收单领域的效率是最高效的，这也是其吸引B端用户的杀手锏。

　　我们看到，拉卡拉的定位是综合性金融科技集团，它早已不再是过去单一的第三方支付平台。其在支付业务之外，已经发展出贷款、理财、保理、融资租赁、金融科技等综合金融业务以及征信、产业投资基金等创新业务。

　　据了解，B端仍是拉卡拉的未来发展战略重点之一，发展海量商户，在此基础上通过云平台和大数据领域的创新，一站式满足商户转账、还款、支付、理财、贷款等各类金融需求，叠加更多互联网金融增值服务。

　　而这一切服务的延伸发展都伴随着金融科技的不断创新和能力提升，如今拉卡拉在金融科技方面的实力已经处于国内领先地位，除了支付科技，其自主研发的天穹反欺诈云服务和鹰眼风控引擎可以秒级速度完成对用户的风险画像和风险评估，有效的防范了金融业务风险，据说已经开始对外输出给传统银行业。

　　可见，随着市场环境的变化，逐步转型为综合性金融科技企业是拉卡拉十几年的发展路径，一路走来，历经风雨，越发稳健。

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