跑男背后的生意经：占你的地还收你的钱 综艺线下营销精细化回报率超1000%

跑男背后的生意经：占你的地还收你的钱 综艺线下营销精细化

　　《奔跑吧，兄弟》无疑是近年来国内“人设造星”的最强综艺节目了，其每一期的收视率都足以令旁人眼红，不止让浙江卫视因此大获成功，长期霸占国内卫视综艺收视榜榜首，也让一些明星终于拥有了自己演艺生涯中最好的作品。无论是从口碑、造星能力、收视率各方面来看，跑男无疑都是成功的。

　　但是如果要从这其中说出一个风险最小收获最大的，那就不得不聊一聊另一门生意经了。

　　近日，新三板上的一家挂牌公司透露了其中奥妙。该公司将综艺线下运营标准化、精细化，推出拍摄地营销、旅游线路营销、主题乐园营销、“手游”授权、衍生品营销等多种套餐，每一种动辄500万元起步，部分高达2000万/年。而这家公司就是《奔跑吧，兄弟》联合出品方大业传媒旗下的控股子公司大业创智。

　　占你的地 还收你的钱

　　用了你家的东西，你还得给我钱，听起来虽然有些荒唐，但现实却正是的发生了。事实上，这在业内早已不是什么秘密了，综艺节目拍摄地已经成为了综艺营销的新战场。早在《爸爸去哪儿》第二季，就传出了有一些景区或者是地方政府为了推广本地旅游或者是特色文化，不惜耗费重金去招揽节目组入驻，而且全程衣食住行全部免费。

　　只是当时这些消息还处于流传或松散交易的状态，一直没有得到证明。但随着大业创智股转书的公布，这一产业链也正式浮出了水面。

　　而在《奔跑吧，兄弟》这档节目中，拍摄地营销无疑是性价比最高，也是最受欢迎的服务。其模式是节目组以拍摄地推广的形势展开与拍摄地的商业合作，收取赞助经费，而赞助地则有权以“《奔跑吧，兄弟》”拍摄地作为自己的宣传噱头，授权期限为当期栏目播出日为起点顺延3个月。

　　当然这种模式一开始由于大家都不熟悉，所以在第一季只有武汉一座城市掏钱买单，根据股转书显示，大业创智与代理公司江苏孔雀飞歌有限公司签订了代理合同，合同金额为1000万元。事实上，武汉的录制被拆分成第一季第十期《楚汉之争》和十一期《三校争霸赛》播出，这样算来，每一期的价格约为500万元。

　　而就在《楚汉之争》这一期，武汉的长江黄金三号、武汉万达电影乐园等颇具特点的景色皆出现在了节目中。有了第一季的示范效应，再加上后面跑男的大热，也让后续的邀约接踵而至。第二季的四川成都、第三季的河南洛阳和陕西西安三个地方加入，价格分别为500万元、500万元和600万元。

　　对于这样的模式，对于景点而言，可以凭借着明星人气获得极大的关注度，对于经营商，拍摄地营销也非常容易复制，而且随着真人秀节目的崛起，未来发展的空间将会更大。

　　综艺线下营销精细化，回报率超1000%

　　如果你以为围绕在跑男背后的产业链如此简单，那就太天真了。除了拍摄地营销之外，发展出了如手游合作、宣传推广、衍生开发、粉丝经济、线下活动等五种模式。

　　就以手游为例子，大众智创还将《奔跑吧，兄弟》授权给了第三方游戏开发公司，并从中获得到游戏收入分成，同时还可以获得对手游内部植入广告衍生品的收益。据股转书显示，14年10月-2015年10月一年内的手游授权费为1800万，2015年10月-2016年10月上涨到2000万/年，后者是由百度移动游戏开发的一款撕名牌手游。

　　同时大业创智还利用《奔跑吧，兄弟》这个IP进行主题乐园开发，将综艺节目中的游戏元素授权打造线下乐园。第一个达成合作的是2015年8月与河北野三坡旅游投资有限公司签署的《野三坡奔跑吧兄弟乐园合作协议书》，合同协议价格高达1000万元。

　　作为线下品牌授权运营的一种轻资产模式，毛利润有时候居然能够高达90%，这简直就是暴利。而就是凭借这种暴利模式，在2016年大众创智就从《奔跑吧，兄弟》获得了上亿元的收入。

　　当然这也的暴利也不是谁都能做的料的，除了自身拥有非常优秀的条件之外，还需要有一个个“好爸爸”。

　　据企业查询宝资料显示，大业创智的控股股东就是大业传媒集团，总出资数为7575.76元，占公司50.65%的股份。大业传媒集团是《奔跑吧，兄弟》的联合出品方之一，所以才能拿到线下运营权，交给大业创智去经营。

　　为了培养自己“孩子”大众创智的成长，在2014年与2015年“跑男”的IP都是无偿使用的，直到大众创智火了之后，才开始收取版权费，而且也只有1000万元，相比其它动挪上亿的的版权相比，简直就是白菜价，回报率超过1000%。

　　业绩连续两年不达标 估值却暴涨250%

　　但值得注意的是，在综艺线下运营暴力生意在帮助大众创智快速增长的同时，也给外界与自身都带来了盲目乐观的情绪。

　　在2015年大业创智进行了一轮估值9亿元的融资，承诺2015年、2016年和2017年净利润分别不少于6000万元、7500万元和9375 万元。但盲目乐观带来的是连续两年业绩不达标。根据公司信息，2015年和2016年分别实现净利润5673.29万元和6750.73万元。连续两年低于承诺业绩，将要触发回购机制，也说明公司估值存在着严重的泡沫。

　　想来大众创智也注意到了这一点，在今年进行的第二次定增中，其价格就明显有回调，以每股12.58元每股发行不超过2860万股股票，与3个月前相比，每股单价缩水16%。更加恐怖的是，在最新的第二次定增方案中，公司的估值已经高达22亿，在连续两年业绩均不达标的情况下，估值却在一年内翻了250%。

　　从这也可以看出，只要“跑男”还能再战，线下生意就财源滚滚，而资本更是趋之若鹜，愿者上钩。需要警惕的是，泡沫有多美，碎的时候就有多惨!

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