杀入欧洲 OPPO的“诺曼底登陆”

　　2018年6月19日，巴黎卢浮宫，华人设计大师贝聿铭设计的玻璃金字塔下，一部来自未来的旗舰手机OPPO Find X，给这座素有“流动盛宴”美誉的全球时尚之都再添了一抹新色。

　　这是进军海外市场10年以来，OPPO首次在海外进行全球性的新品首发，也是这家中国手机领军品牌登陆欧洲市场的启幕之举。

　　当前，中国手机军团正迎来新一轮的出海热潮，华为、OPPO、vivo、小米等中国手机大厂，全都在全世界各个国家扩大攻势。比如OPPO，今年1月刚刚进入日本市场，还不到半年，就再度高调杀入欧洲。

　　不过，与很多厂商受困于国内市场饱和竞争加剧、被迫出海不同，对于OPPO来说，日本和欧洲的布局其实是它在多年积累之后，按部就班的顺势而为。

　　以此为契机，OPPO的企业品牌力也由量变而质变，迎来新的升阶。

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　　纵观OPPO的十年出海之路，可以用八个字总结：战略沉稳，战术激进。

　　（1）所谓沉稳，指它保持着清晰的大局观，不急不躁，稳扎稳打，对在什么时间进入什么市场，乃至如何进入新的市场，都始终有精细考量和规划。

　　2009年，成立仅5年的OPPO，就已经开始了海外布局，率先进入泰国市场。

　　对于绝大多数中国手品牌来说，东南亚国家都是出海首选。其中，当时总人口约6500万人的泰国市场，市场规模不大不小、进入门槛较低、通信基础条件较好、经济水平较高，是一片理想的试验田。

　　此后3年，OPPO并没有急着扩张，而是一直深耕泰国，不断累积拓展海外市场的经验教训，并在其他市场展开调研，直到在当地彻底站稳脚根，不断打开局面。

　　2012年，OPPO进入越南市场；一年后，进入印尼市场；再一年后，进入菲律宾、巴基斯坦、中国台湾地区和澳大利亚等市场……

　　到2017年底，OPPO已经覆盖中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区，通过40多万个售点，为超过30亿人口规模的市场提供产品和服务。

　　不过，在此期间，OPPO的目标主要集中在发展中国家市场。

　　今年，OPPO正式进军日本、欧洲这两个发达市场，这意味着，无论技术积累、产品性能，还是品牌形象，它终于做好了向金字塔尖发起冲击的充分准备。

　　（2）所谓激进，是指它只要开始进入海外目标市场，就杀伐果断，充满进攻狼性。

　　此前，OPPO进入的很多东南亚国家市场，市场竞争的激烈程度其实都远超国内：

　　且不说，上有苹果、三星等全球大厂压制，下有当地品牌据地死守；LG、索尼、华硕等在中国市场上早已被打入“other”的品牌，也还在一些国家拥有不小份额；甚至从华米OV以及金立联想等一二线品牌，到传音、天珑等专注海外市场的各路豪强都纷纷入局，竞争激烈程度超越国内。

　　然而，OPPO所过之地，都取得了令人信服的不俗战绩。

　　比如，GfK数据显示，2017年OPPO在泰国、越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦等国的市场份额，都已排名第二，在整个东南亚市场，OPPO市场份额17.0%，排名第二。

　　IDC 数据显示，2017年OPPO手机出货1.118亿部，相比2016年提升了12%，占全球手机市场份额的7.6%，位居第四；

　　Counterpoint数据显示，OPPO 在2017年的市场份额位列亚洲市场第一，全球第四。

　　业内人士表示，在战术上，OPPO成功打下很多海外市场的原因在于：

　　第一，它在进入一个市场前，会进行充分的调查和准备，根据当地用户的习惯与需求，做好本地化，为本地用户适配因地制宜的产品，决胜于未战之前。

　　比如，进入越南市场前，OPPO对当地的考察前后历时长达一年多；再比如，过去很多手机品牌的工程师都认为，相机拍照的真实性是第一位的，但OPPO发现，越南女性普遍肤色较黑，所以对自拍美白等美颜效果十分在意。最终，OPPO这方面的功能让它赢得了大量当地用户的好评。

　　第二，它要么不进入新的市场，只要进入就是以“All in”的姿态，在品牌、产品、渠道、服务等各个环节投入重兵，一方面以贴近消费者的广告和活动提升用户认知，一方面与当地渠道伙伴建立深度合作关系，展开强大的地推促销。

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　　现在，OPPO同样是做好了充分准备，才正式进军欧洲市场。

　　（1）OPPO拿出了最契合欧洲用户的旗舰产品。

　　OPPO副总裁吴强透露，与中国用户不同，欧洲的消费者对手机具体参数和价格的关注比较低，反而受历史文化沉淀影响，愿意为设计买单，愿意为有艺术气息和浓厚的设计感的产品花钱；同时也对创新应用更加开放，愿意为更新、更酷、更美的科技买单。

　　而就在6月19日，OPPO在卢浮宫这处艺术圣地发布的Find X，正是一部将最新科技与至美艺术融于一身的“未来手机”。

　　Find X通过独家的“曲面全景屏”和“双轨潜望结构”等工艺设计，打造出了当前市面上全球唯一一款正反面都没有开孔，没有“刘海”、没有“长下巴”的智能手机，将所有影响美感的元素，全部隐藏在机身之内，外观与手感都简约纯粹却又极具美与艺术气息。

　　它发布后，立刻得到了欧洲媒体的一致好评。Engadget（瘾科技）评价说：Find X能满足你对2018高端智能手机的所有期待。TechRadar指出，OPPO Find X是一款功能强大的高端旗舰手机，它所赢得的赞美声，足以证明它是当前市场中最好的一款手机。SoyaCincau则评价说，在目前发布的2018智能手机中，让我难以置信的是，最让我兴奋不已的是OPPO的这一款。

　　此外，OPPO了解到，欧洲的年轻消费者最在意的功能之一是电池的待机时间。而Find X配置了VOOC 闪充，Find X兰博基尼版更是配置了SuperVOOC超级闪充功能，能在35分钟内充满一部3400毫安时的手机电池，这种快速充电技术，完美契合欧洲年轻消费者的需求。

　　（2）在产品之外，OPPO早已未雨绸缪。

　　比如知识产权，欧洲国家对于知识产权的保护水平远高于东南亚国家，专利诉讼风险也非常高，如果没有足够的技术储备，并在当地建立专利“防火墙”，就贸然进入这些市场，很容易遭遇巨头或“专利蟑螂”的狙击。

　　为此，OPPO早在两三年前，就已经在欧洲提前进行了专利的风险排查，并大规模注册自己的标准专利，构建起了防御专利池。

　　据吴强透露，截止到2018年6月7日，OPPO全球专利申请已超过26000件，专利授权数超过5000件。

　　另外，在渠道方面，OPPO也提前做好了准备。

　　比如，欧洲的渠道，尤其是运营商渠道非常谨慎，与海外手机品牌的合作往往需要很长时间磨合，才能建立信任。

　　而OPPO不但有优秀的产品和全球业绩，更早在几年前，就通过电商平台在欧洲销售了一部分Find 7产品和OPPO digital蓝光播放器，获得了非常高的口碑和影响力，在欧洲的高端用户群中拥有非常好的知名度和口碑。

　　此次，它更和意大利超级跑车制造商兰博基尼汽车达成深度的战略合作。双方将在技术共享、产品共同设计、市场营销推广、销售渠道等方面形成合力。

　　兰博基尼汽车与OPPO拥有一致的企业追求和品牌精神，都坚持打造所在领域的极致产品，并不断提升用户体验。它对OPPO的认可，意味着经过长期积淀的 OPPO品牌、价值观以及科技实力，正被欧洲乃至全球知名企业认可。这有助于OPPO获得了欧洲渠道厂商的认可。

　　吴强透露，OPPO此次进入的欧洲国家，市场格局大体是线上销售占25%-27%，线下市场中，传统的公开市场和运营商市场各占一半。而且线上电商渠道很多也是线下渠道的线上店。而OPPO将紧抓卖场零售商和运营商这两个渠道，在当地打开市场。

　　（3）在市场策略上，OPPO将多路并进。

　　当前，OPPO的产品线主要包括三个系列：Find、R、A：

　　Find系列主打高端旗舰，当前产品Find X。

　　R系列瞄准年轻人市场，定位是市场爆款，当前产品R15。

　　A系列讲究精巧设计，美观实用，定位于对手机品质有一定追求，又兼顾性价比的消费人群，当前主打产品A3。

　　OPPO欧洲市场业务负责人黄利国透露，虽然6月19日发布的产品是Find X，但并不意味着OPPO只为欧洲用户提供这一款产品。事实上，未来R系列、A系列也将同步进入欧洲市场。

　　这意味着，以清晰的品线划分，OPPO既满足欧洲不同群体用户的需求，也能在欧洲市场获得更大的市场和利润空间。

　　（4）OPPO也还会继续维持循序渐进的节奏，以及高度本地化的策略。

　　欧洲有40多个国家，每个国家和地区都有其独特性。虽然过去10年的海外市场开拓，已经积累了面向不同类型市场的市场操作经验，但它在欧洲依然是先“重点突破”。

　　OPPO副总裁蒋安奕透露，OPPO在欧洲的策略具体包括三方面：

　　第一，循序渐进，做深做透每一个市场；第二，本地化运营，本地化团队中，计划将有超过90%的员工来自欧洲本土；第三在欧洲建立设计中心，将与欧洲各大院校合作，将艺术与科技完美的融合到产品当中。

　　吴强透露，OPPO将首先深耕法国、意大利、西班牙和荷兰等4个国家，在这几个国家里，找到在欧洲市场开拓的方法，然后再逐步推进其他国家。

　　“这个时间不会太长，”吴强说，“快的话，今年下半年，慢一点，明年上半年，OPPO可能就会开始在欧洲的其他国家开启业务。”

　　[ 3 ]

　　多年来，作为全球领先的拍照手机品牌，OPPO一直专注于手机拍照领域的技术创新，开创了手机自拍美颜时代，为全球年轻人提供了出色的手机拍照体验。

　　在中国手机市场，OPPO早已成为站在第一梯队的领头羊。比如赛诺数据显示，在2018年第一季度，OPPO智能手机在中国市场的销售量就达到1852万台，位列第一。

　　但对OPPO来说，它的格局早已经不再局限于国内市场的厮杀争夺，而是秉承“至美”的品牌精髓，以“打造让用户怦然心动的产品”为初心，以“让不凡的心尽享至美科技”为使命，OPPO一直专注于探索前瞻性科技创新与艺术设计完美结合的更高境界，致力于为全球用户提供极致的科技产品，创造美妙的数字生活体验。

　　只不过，海外市场环境复杂、竞争激烈，包括OPPO在内，从落后情况下一路追赶起来的中国军团，在海外市场的攻略都还需要时日。

　　出海10年来，OPPO在深耕中国市场的同时， 通过循序渐进的发展策略，不断扩大海外市场业务范围，积累海外市场发展经验，一方面扎实深耕，一方面不断提升自身的品牌形象和科技/艺术水平。

　　可以说，从中国到海外，从东南亚到欧洲，它迈出的每一步，其实都是自身综合实力跃升的体现。就像Find X一样，正是凝聚了OPPO在科技、工艺、设计等多个领域的创新实力，它极致简约的科技美学才最终得以实现。

　　如今，OPPO每年手机销售规模超过1亿只，它正式进军对全球市场具有辐射带动意义的欧洲市场，更是一场全方位的“升阶之变”。

　　从Find X 远高于欧洲智能手机平均价格的999/1699欧元定价，以及联手顶级超跑品牌的跨界合作创新，我们可以看到，无论技术、产品还是品牌，OPPO都已经站上全球手机行业最顶尖的舞台，向它心目中的理想目标一步步靠近。

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