“保守”的OPPO，“激进”的Find X

2018-10-17 12:03
新浪科技综合

　　本文来自36氪

　　谁也没想到，带来今年智能手机最大惊喜的，是一贯被认为“保守”的OPPO。

　　2018年上半年，旗舰机井喷，从年初开始，几乎所有主流厂商都更新了旗舰机型，而在六月，OPPO也时隔四年，再次发布旗舰Find系列带来FindX。同时，会上还宣布将与兰博基尼汽车合作，推出OPPOFindX兰博基尼版。

　　哪怕三个月前，我们也很难想象OPPO会发布一款令人激动的产品，这一词汇通常会用在索尼或者苹果身上，因为它们的产品往往闪耀着科技与人文的光彩。

　　OPPO以优雅的方式，解决了全面屏与感应器、摄像头之间的矛盾——不是用缺少美感的刘海屏，而是将前置摄像头，结构光解锁支付组件，以及后置摄像头全部放在一个伸出式结构中，如此，手机正面几乎只是屏幕，手机背面也没有任何凸起，而其滑动结构，也让我们重新感受到机械结构带来的精巧。

　　这是近年来最激进的设计，原本一成不变的旗舰机，有了新的设计语言和方案，对OPPO来说，也是一次品牌重塑。

　　长期以来，高端旗舰机是国产手机厂商可望而不可即的高地。苹果长期扮演创新引领者角色。手机里的多数技术，都是苹果首先应用，而后为大众熟知。苹果也凭借iPhone系列获得行业里大部分的利润，依靠的就是高端机所能带来的高溢价。

　　但显然，现在的苹果在探路时候越发显得蹒跚，它很难再像过去一样，一己之力指明行业公认的方向（视网膜屏、指纹解锁、大屏手机等等），不论刘海屏还是FaceID，都只是“解决方案之一”而已。

　　最近几年，手机一直在向一个样子发展，无论外观ID，还是营销方式都在趋同。当普通用户无法轻易区分出两个品牌的时候，意味着该有人去搅活这一潭死水，把重心重新投入到产品创新当中。

　　这一次，OPPO成了在革新手机的路上走得最远的人。它以“大胆”的解决方案甩掉了头上“重营销，轻产品”的帽子，探索旗舰机更多的可能性。

　　近几年来，“高端旗舰”一直是各大主流厂商的发力方向，但创新不是一锤子买卖，需要供应链支持更需要自研投入，总体而言，国产旗舰依然是有革新而无革命，手机进步过于依赖参数的提高。

　　这依然是功能驱动的思路。这一思路的核心是手机性能，在供应商的配合下，手机性能方面国产手机已经不输给国外巨头，甚至带我们来到了性能过剩的时代，但在性能之上，却难以再迈进一步。

　　但旗舰手机不应该只是性能怪兽。它是生活里陪伴我们最久的物件，是生活的一部分，甚至是感官的一部分。我们有理由对旗舰机有更多的期待，有理由期待它能满足我们的审美需求和情感需求。

　　这些概念听起来虚幻而形而上，远不如“跑个分”来得实在。但正如马斯洛需求原理所展现的，手机已经满足人的生存需求，如今应该满足情感和归属的需求。

　　这是OPPO在FindX上的追求。在发布会之前的海报上，OPPO说“科技应该只在需要时才被感知”。

　　在外观上，FindX没有任何多余的元素干扰视觉，摄像头、感应器都只在需要的时候出现，简洁，干净。而在软件层面，AI的广泛应用让手机更懂用户，潜移默化之间，手机自己变得更加好用，用户无需付出额外的调校工作。

　　对OPPO而言，重新发布旗舰机，也是在重新规划公司的未来。

　　四年前OPPO推出Find7，那时4G时代刚刚开始，OPPO也将这款手机定位为“4G全能旗舰”。四年之后，4G已经是明日黄花，5G时代即将开始，OPPO重启Find系列，也是在为未来做准备。

　　推出高端旗舰机，最直接的结果便是丰富了产品线。OPPO现在有R系列和A系列两个产品线，前者定位中高端，后者满足性价比，尽量满足多层次的消费人群，提高占有率。而推出FindX，则意味着OPPO也开始进军利润率最高的旗舰机，至此，OPPO产品线搭建全部完成。

　　FindX也是OPPO新零售的开始。

　　中国手机销售渠道不能说壁垒分明，但不同公司风格差异明显。OPPO以线下著称，它将专卖店从一线城市开到四五线小县城，强大的地面推广可以说是成就OPPO2016年国内手机销量冠军的重要因素之一了。

　　不过，OPPO的模式也面临挑战。新浪科技报道指出，过于密集的OPPO门店已经没法贡献相匹配的销量，而且不少门店存在位置偏僻、经营不善等状况。OPPO副总裁吴强说：“低效率的、不符合品牌要求的店会减少，当然还会开一些更好的店出来，整体的门店数量会是动态的，不会搞运动式的一刀切。”

　　去年年底，OPPO在上海开设了首家旗舰店，意图强化核心城市的布局。同时，互联网电商对低线城市的渗透率越来越高，原有的地面销售模式也需要重新改革。

　　OPPO不可能放弃线下，这是立身之本，但线上线下结合的趋势越发明显，需要OPPO去突破。

　　一款旗舰手机，可以通吃线上线下。对于线下来说，它是一款高颜值高配置的手机，而对于线上而言，它拥有极致的黑科技，符合线上消费者的期待。OPPO反攻线上，没有从销售和营销入手，而是用当下最优秀的产品，强势撞开这扇门。

　　在这过程中，OPPO并没有放弃原有的品牌特色，而是在此基础上加以升级，与兰博基尼汽车的合作，便是这升级的体现。

　　玩颜色、玩定制机是近年来各大手机公司的标配。但OPPO从来不是单纯去做噱头，而是在深入分析用户喜好的基础上，结合潮流时尚和年轻人的喜好。

　　如前所说，手机不仅是工具，也是情感依托，而定制机则能满足用户更个性化的情感表达。2017年8月，OPPO推出巴萨定制机，将这支著名球队的元素深度融合到手机当中，获得球迷的喜爱，而“巴萨”也不仅仅活在绿茵场上，而是成了可以时时摩挲的陪伴。

　　OPPO这次则为FindX找到了兰博基尼汽车合作。

　　兰博基尼是顶级跑车制造商，也是欧洲奢侈品标志，与其合作，可以提升OPPO在用户心里的品牌认知。而且，双方在文化上也高度契合。兰博基尼以公牛为标志，有着咄咄逼人的活力动感，一往如前的豪迈气势，意大利式的热血奔放，而FindX也是在没人走过的路上的探路者，双方合作，一拍即合，也显示OPPO面对未来时候无畏的决心。