创业三年敲钟，奇迹映客背后的刀尖时刻

离年轻人近、离钱近、规模够大是奉佑生看好直播的三个核心逻辑

爆发与下架

未来映客

　　映客的故事在2017年还有与宣亚国际合并失败等篇章，但与创业第一年时刻在生死边缘徘徊相比，这已经算是企业的阶段性挫折与探索。

　　直播行业历经3年高速发展，自身也迎来了新时期。倒在千播大战中的直播平台“尸体”太多，明眼人都知道，直播要的是“不停前进”—从映客的发展可以看出，它就没有停过，从与主播制度化签约，又发展短视频、拓展游戏直播，再到推出知识问答芝士超人等，都做出了短期的爆点，映客一直在摸索创业中那个最佳的自己。

　　如今上市只是映客创业途中的一个节点，而未来才是映客的目标。

　　对于未来的路，奉佑生也表示：“将专注娱乐产业链化，进行渠道下沉，将产品往二三线城市渗透，另外我们同时会有四五条产品线，下一步保证我们的爆款出来。”战略与产品之外，团队的管理也将是奉佑生需要投入的重点。当年那个22人的团队，三年时间里已经成长到700余人，如何构建一个扁平化的高效的组织，也将成为他新的思考领域。

　　在直播和短视频与互联网社交相融合的时代，映客等头部力量需要去探索新的可能。两年前，奉佑生提的“直播+”会再造一个映客吗?突破直播的边界想象，映客也许会打造自己全新的商业领域。

　　专访映客CEO奉佑生：

　　不看好短视频，直播需“+”强付费项目

　　记者：2017年，陌陌、YY、虎牙等直播平台快速成长，抖音、快手的短视频也崛起，映客是怎样去应对的?

　　奉佑生：我们非常明显地感觉到，整个行业的竞争态势发生了变化。我们也开始做战略的思考，争取用一个独立单元干一个独立的事情。我们的核心是希望把整个直播的内容多元化。包括游戏、短视频，以及其他更多的互动玩法。

　　但这些其实都做得不太成功。反思下来，第一个是团队没有尽全力，只用了一种尝试性的做法。那时，我们应该是把游戏独立拉成一个App，和虎牙在同一条竞争线上。但当时我们没有游戏基因，凡事都是团队基因决定的。

　　我们也想在直播中加入短视频，但短视频本身没法盈利，我们没有To B的广告基因。这其中还有一个网盘的逻辑，其实最后大多数公司都把网盘关掉。因为你根本无法承受用户信息的沉淀成本。短视频不像直播，看了就消逝了，它要永久存续，这会很耗内存。

　　记者：所以您不看好短视频?

　　奉佑生：对，基于UGC的内容，大部分就是一瞬间的消耗价值。但你还不能删除，海量的内容储存没有广告模型去撑的话，是不可能存活的。就算用户给你付个10块钱包月，也远远抵不住这个成本。

　　今日头条干得很成功，是因为它的广告逻辑把这个东西的成本撑住了。

　　当然，说到自己身上，还是没有基因，无法做到极致。因为一个公司的成长中，面临新的机会点时，单独依赖于下面的某一个小单元作战，它不足以支持你的战略。因为大多数小团队、职业经理人没有打过大仗，他给你呈报上来的预算可能就1个月一两百万元，这是远远不足以支撑战略发展的。

　　但我始终认为，直播只是一个基础技术，它核心本质是实时互动。秀场，只是直播里面的很小的一个萌芽状态，只不过它的商业模型很直接。在这个基础之上，直播的想象空间还很大，映客也会参与，比如直播+游戏、直播+电商、直播+教育。

　　但其实每个往下延伸的商业逻辑都不一样。比如游戏，它可能是像体育赛事一样吸引年轻人。但在盈利方向坦白地讲，其实虎牙和斗鱼的盈利规模还远远不够。

　　记者：能简单提一下映客在“直播+”方面的实践吗?比如“直播+教育”。

　　奉佑生：首先，我一定不会用映客的品牌做直播+教育。坦白讲，我的团队做To C的付费其实才是核心能力。你让用户为希望付费时，这个付费能力就是高溢价的。

　　教育刚好是个为希望付费的领域。我们为孩子的教育，往往是不顾及成本，很可能越贵越愿意为之投入。而且，这种付费是抗经济周期的，不会说今年经济不好了，我们对孩子的教育投入就少点，这是不存在的。所以，“直播+教育”是一个强付费的项目。

　　专访金沙江创投朱啸虎：

　　直播走进决赛圈，视频各赛道将相互渗透

　　记者：您觉得映客团队有怎样的基因?

　　朱啸虎：映客团队在产品和运营方面很强，当初我们把市面上做直播的团队都看了一遍，只有映客想得最清楚。虽然是做音乐出身，但他们很清楚直播，尤其是移动直播怎么做。你可以看到，他们一开始上线的产品非常简单、清晰，一开始就确定做全民直播，这个策略打得很精准。

　　记者：全民娱乐直播与游戏直播成为了直播领域的主要力量，这个市场还会有怎样的趋势?

　　朱啸虎：直播是视频这个大赛道中的一个细分赛道。视频可分为长视频、短视频、直播等，整个行业会有至少几千亿美元的机会。Netflix是做长视频的，现在市值是1 500亿~1 700亿美元;爱奇艺、虎牙、陌陌，都到过百亿美元，这个赛道无疑是非常大的。再聚焦直播这个细分赛道，娱乐和游戏肯定是很大的方向。游戏是吸引用户、获取流量比较好的一个方向;而娱乐是变现比较好的方向。

　　未来直播肯定会有持续的演化。比如像今年初，芝士超人这种知识直播问答就很火爆。综艺直播化也是一个很明显的趋势。

　　记者：娱乐直播变现能力有目共睹，但映客却是低估值发行，您对此有何看法?

　　朱啸虎：上市的估值，我觉得和当时市场氛围有很大的关系，最近市场不是那么理想。但是，我觉得映客以比较厚道的价格上市，是让二级市场的投资人一起分享移动直播行业的红利，这是非常好的一个方式，更有助于帮助公司积累人气。

　　记者：直播行业3年来，陌陌、YY、虎牙、映客也都上市了，这个市场是否基本尘埃落定?

　　朱啸虎：基本上已经进入“决赛圈”了吧，新的玩家再想进来比较难了，未来更有可能是视频这个赛道里面的互相渗透。比如做长视频的可能会做短视频，做短视频的可能会做直播，可能抖音也会想要尝试做直播。

　　记者：映客称未来将提高研发投入。您看好直播平台与人工智能或区块链概念的结合吗?

　　朱啸虎：直播跟人工智能的结合是毫无疑问的，现在映客上面已经包含了很多应用人工智能的功能。比如美颜、比如智能推荐，这些都是人工智能在映客上的应用。区块链现在还比较早，还没有看到特别好的结合直播的应用场景。

　　记者：最后，如何评价目前国内科技独角兽集中排队上港股现象?

　　朱啸虎：港股集中上市我觉得有两方面的原因。一是港交所改变了交易规则来适应互联网公司，开始支持AB股，这是非常好的一种改变;第二，整体上过去几年，整个中国和美国的大量互联网公司都获得了很大的发展，但一直没有上市。所以今年开始水到渠成了，大部分公司都会开始走向成熟，开始走向资本市场。我们可以看到，过去所有行业，像交通行业、金融行业，包括房地产行业，在他们各自的黄金时代，各大行业公司的市值占整个上市公司市值的比例还是远远高于现在的互联网公司的。所以我觉得今后几年互联网上市公司会越来越多。这是互联网的时代，互联网公司市值占所有上市公司市值的比例应该还可以进一步提高至少10%~20%。

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