工厂电商两极分化：爆款之后 品牌之路才刚刚开始

　　可心柔品牌在拼多多上的主打商品“竹浆本色”

　　Casta diva在网易考拉全球工厂店上推出的爆款商品——互联网大会丁磊同款羊毛围巾

　　在合作中，这些工厂也感受到与“拼多多”们不一样的品牌孵化思路：“拼多多”式的电商平台更强调“改造”工厂，网易考拉工厂店更强调“强强联合”。“在与网易考拉全球工厂店的合作中，工厂这边只负责把质量搞好。开发款式，网易考拉这边会全程参与，给一些意见、建议性的东西，它们还承包了线上页面设计、产品图片拍照、线上营销这些我们不擅长的工作，这是一个将我们的最强项和他们的最强项合在一起的方案” 周奇和栾聪都给予了相似的评价。

　　当最好的工厂联合起来，消费者是否会对于这些工厂品牌的品质有着更多的信心？

　　爆款之后，工厂品牌之路才刚刚开始

　　拼多多的联合创始人达达曾表示：工厂品牌的痛点，在于没有合适的渠道和营销方式;而网易考拉全球工厂店的负责人胡然也在接受媒体采访时提及：工厂品牌的孵化过程中，最大的难点在于，如何在形成自己的品牌特色并被消费者肯定前，先生存下来，因此考拉工厂店作为品牌孵化器的第一个目标，就在于至少为每一个品牌先培育一个爆款。

　　尽管对“爆款”的定位不同，但在“培育爆款”这一步骤上，走低价路线的电商平台们和网易考拉全球工厂店并没有区别。

　　“好的商品不是找出来的，是选出来的。”拼多多联合创始人达达说，“我们会去看背后的数据，点击转化，包括后续的客户评价，好评差评，用户的退款率。包括他为什么会退款，然后我们也会去从商品包装规格品质等各个层面去做优化和改进。”

　　网易考拉全球工厂店负责人胡然也表达了类似的思路。“网易考拉会通过大数据分析告诉制造商具有哪些特点、什么价位的商品更好卖，后者再按需生产。我们会先让工厂小批量试生产同品类里几种不同产品，再快速在线上测试出哪个产品更受消费者欢迎，在和合作工厂做进一步沟通后，便精简SKU，通过营销推高流量。”

　　但双方的差异在于“爆款”出现之后。对于拼多多、必要商城等强调低价的电商平台而言，工厂品牌的培育到这里就截然而止，但对于网易考拉全球工厂店而言，工厂品牌的孵化之路才刚刚开始。

　　“Casta Diva”的丁磊同款围巾出现后，网易考拉全球工厂店和利长已经在筹划新一年的合作计划。据周奇介绍，在2018年4月，网易考拉全球工厂店与工厂一起去了“国内最好的羊绒源头产地”进行了原材料的采购，并在筹划新的羊绒产品。而作为工厂品牌的孵化目标之一，网易考拉全球工厂店还为这次“源头之旅”和工厂拍摄了专属的纪录片。

　　“我们会让消费者看到，利长的目标是建立一个属于自己的百年品牌，做全世界最好的针织服装，我们也希望，从前不擅于表达自己的工厂，都会拥有专属于自己的品牌故事”。这是属于胡然和网易考拉全球工厂店最近的计划和目标。

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