iPhone XS上市后：iPhone 6更好卖了

　　虽然华人社会没有西方圣诞购物季的浓厚氛围，但随着几年来电商平台对双十一概念的狂轰滥炸，每年的第四季度俨然成了一年中最重要的购物季。因此，为了在一年中用户购买欲最强的日子取得出色的销售成绩，厂商往往都会选择在之前就布局好新品的战略以刺激销量。

　　疯狂的2018年9月至10月，我们就见识到了智能手机新品发布的疯狂节奏，包括OPPO、vivo、华为、小米、荣耀、苹果、三星、努比亚、一加在内，几乎每家厂商都在这个时间段内带来了新品，密集的发布节奏几乎让人喘不过气。

　　在这疯狂的背后，无疑是中国智能手机市场发展饱和后各家博弈的升级。从前年开始，无数数据都在反复告诉我们一个事实——中国智能手机市场的发展已经趋于饱和，竞争环境也已经从增量市场转型为存量市场。这也意味着厂商间的竞争逐步走向更血腥的时代，因为一方的增长往往就意味着另一方的衰退。

　　那么在刚刚过去的2018年第三季度，中国智能手机市场的格局又有哪些变化？传统的五大智能手机厂商是否存有变动？近期MobData研究院发布的2018Q3中国智能手机市场研究报告似乎可以告诉我们答案。

　　第一梯队效应逐步形成 后续品牌生存空间继续下降以华为、OPPO、vivo、苹果以及小米为首的品牌已经牢牢占据中国智能手机市场前五的宝座，它们所在的第一梯队也在2018Q3继续拉开与第二梯队的差距。

　　事实上，数据表明，这五大品牌已经占据中国智能手机市场80.5%的市场，远远领先于以三星、魅族、金立等品牌为首的第二梯队，后者仅占其中9%的份额。

　　

　　双方差距也在2018Q3继续扩大，这也与前五大品牌在这一季度的新品表现分不开。首先，得益于新一代iPhone XS系列的发布，苹果在Q3实现3.4%的用户增长；排名第二的华为也有0.9%的增长；第三第四位的OPPO以及vivo则以2.3%以及1.5%的增长紧随其后。前五名的厂商中，仅有小米出现了0.6%的份额下滑。

　　如果对比Q2季度的数据，第二梯队的日子就远没有那么好过了。几乎所有的第二梯队品牌都在这一季度出现了份额下降，其中以三星最为严重，虽然在报告中它仍旧有着3%的中国智能手机市场占有率，但它在Q3出现了2.2%的下滑，而这与三星在国际市场的表现有着明显的差距。

　　同时，诸如魅族、金立、乐视、中兴等品牌，也均出现了小幅度的份额下降。

　　大家都想把手机越卖越贵 但似乎只有华为和苹果成功了虽然国产智能手机明面上都乐于将主流产品放在2000-3000元档位，但数据表现，中国智能手机用户最集中的价格区间却不在这儿。

　　MobData的分析报告显示，在2018Q3，有超过37.8%的用户使用的智能手机超过了4000元，而另外也有41.6%的用户选择1999元以下的产品，因此在中端价格区间内，仅剩下20.5%的用户。

　　

　　这其中，用户对于不同品牌的价格接受度也呈现出完全不同的态度。在前五名中，小米手机的受众仍然集中在千元以下，有超过47.8%的小米用户使用着千元产品，同时也有34.2%的小米用户分布在1000-1999元价位段，而在小米主推的2000-2999元档位，小米8系列似乎只吸引了14.4%的用户，而在更高价位段吸引到的用户则更少。

　　类似的情况也发生在了vivo身上，1000-1999元档位的用户占据了58%，而在vivo本应该乏力的2000以上价格段，仅占了20.6%。

　　无疑，在这一方面OPPO和华为的情况就好得多。虽然OPPO在1000-1999元档位也有着超过41.8%的用户，但它在2000-2999元档位的受众几乎也旗鼓相当，更为难得的是，凭借着OPPO R17系列，这一季度OPPO在3000-3999元档位的整体用户比例也达到了6.9%，远高于vivo和小米。

　　

　　（各大品牌的用户喜好也有明确的差异）可能是基于更丰富的产品线组合，华为的用户分布呈现了更为平均的态势，几乎在各个价位段，华为产品都能吸引到等量的用户群体。更为难得的是，华为是除去苹果之外，唯一在4000元以上档位存有固定用户基础的品牌，有超过4.4%的用户使用着超过4000元的华为手机，而vivo、OPPO以及小米在这一领域仍是一片空白。

　　前五大品牌中最为稳定的无疑是苹果，单一的产品结构决定了苹果鲜有低于4000价格区间的产品，因此在2018Q3仅有1.5%的用户使用着4000元以下的iPhone，而绝大多数（98.5%）用户的机型价格都超过了4000元。

　　总体而言，在2018年国产智能手机普遍向着更高价格区间进发的大环境下，用户的购买习惯似乎并没有发生太大的变化。而在一众国产品牌中，仍然只有华为在高端市场蹦出了水花，vivo、OPPO以及小米并没有真正改变价格的格局，无疑，出于对苹果所盘踞的高端智能手机市场的觊觎，这三家手机品牌仍然会不断发起冲击。

　　

　　一些有趣的小数据也不容错过报告中还有一些有趣的小数据，它们似乎能从侧面反映出问题的本质。

　　比如虽然新款iPhone XS系列取得了不错的市场反响，但它高昂的售价的确是让不少用户望而却步，因此在新品正式上市后，一些售价继续下滑的老款iPhone反而受到了用户的欢迎。数据表明在2018Q3季度，iPhone 6s、iPhone 6s Plus以及iPhone 7 Plus的整体销量出现了超过10%的上升。

　　

　　同样的情况也出现了OPPO和vivo身上，就像前文说到的那样，今年OPPO与vivo的整体机型价格有了明显的上升，它们也促进了不少老机型的销售表现。比如OPPO R15以及vivo Y51A两款机型，都出现了逆势上扬的表现，而诸如OPPO R9、vivo X9这些老将，甚至也在不少市场存量着。

　　MobData也对于2018Q3的换机市场做了统计，Q3的换机总量相较上个季度出现了44%的增长。可能是受到新品上市旧款降价的影响，在换新Top10的机型排名中，几乎都是旧款设备，比如OPPO R15、小米8、vivo X21A、Y85A等等。另外，换机人群中换入iOS设备的比例也持续下降，Q3季度换入iOS的比例已经从Q1的32.2%跌至24.6%，这意味着在大众市场，用户对于Android品牌产品的认知度已经逐步加深。

　　

　　同时，MobData也对换机价位和品牌做了研究，若以3000元作为标准线，当前使用3000元以下机型的用户在换机时，有60%的用户会继续选择这一价格区间的产品，只有20%的用户会选择3000元以上的产品；而在3000元以上的价格区间内，也有超过一半的用户会想要尝试3000元以下的产品，只有35.8%的用户表示会继续使用3000元以上的智能手机。

　　

　　不知道这是不是从侧面说明了，虽然智能手机厂商在使劲把手机越卖越贵，但用户却仍然诚实地希望买到便宜且实惠的产品。

　　数据表明，当前苹果仍旧是用户忠诚度最高的品牌，65.7%的苹果用户换机还会选择苹果，而紧随其后的OPPO、vivo、华为以及小米在这方面仍然有着不小的差距。事实上，品牌忠诚度的确影响着用户换机时的选择，比如在2018Q3季度Top5的换机机型中，几乎所有的换机都来源于同一品牌，这说明OPPO、vivo、小米以及华为本身的用户粘度已经形成。

　　

　　转向存量的中国手机市场 战火只会不断升级可以预见，在即将到来的2019年，中国智能手机市场第一梯队与第二梯队之间的差距仍旧会不断拉大，以苹果、OV、华为以及小米为首的五大品牌会进一步压缩其他厂商的生存空间。当然，这也意味着五大品牌之间的竞争也将更为激烈，毕竟当新增市场已经达到饱和，中国智能手机市场的存量时代，厮杀是活下去的唯一手段，稍有行差踏错，很有可能就会万劫不复。

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