董明珠不放弃格力手机 与雷军的对赌胜利在望

　　本文来自上峰说作者：徐上峰

　　随着董明珠与雷军5年对赌即将到期，这一场轰动的10亿元赌约，谁会胜出？吸引广大网民关注。在过去5年时间里，无论是格力电器还是小米，都经历了波折，又重新恢复增长。从今年上半年的数据来看，董明珠的格力电器，无论是营收还是净利润，都以较大的优势领先小米。如果雷军输了，会兑现10亿元赌约吗？

　　董明珠不认输，再战手机

　　董明珠造手机时，曾心比天高，有人问她格力手机的目标，她曾打趣地说，国产手机华为第一，格力第二，并未提及小米、OPPO和vivo。也就是说，对于国产手机，她认同的只有华为，其他的并未入她的法眼。但是，在空调界呼风唤雨的董明珠，在手机领域却没有泛起一点波澜。有统计数据显示，造手机几年来，仅卖出几万部，估计是内部消化为主。

　　格力手机为什么会失败？我认为，董明珠还是在以玩空调的方式玩手机，在空调行业，格力有技术，有渠道，有资源，在手机行业就不同了，没有技术积累，没有渠道，没有人才，没有成本优势，最重要的是没有一点手段与营销技巧，因此，格力手机是不可能赢得消费者支持的。

　　或许有人会说，小米手机也没有多少核心技术，为什么能一炮走红？我认为，这就在于小米创始人雷军会营销，突出“性价比”，给用户灌输“硬件不赚钱”的理念，制造出小米拉低了智能手机价格的印象。在树立“毫不利己专门利人”精神的同时，小米施以“饥渴营销”手段，造成供不应求的假象，让用户去乐此不疲地去抢，保持产品热度。

　　董明珠不懂小米的技巧，她直来直往的性格，也注定她不会走雷军的路线。她一直强调工匠精神，强调格力手机用不坏，不会有产品质量问题，并未从用户的核心问题出发。从第一代产品起，格力手机的价格就高高在上，没有性价比，脱离了“人民群众”，尤其是脱离了那些买手机只看配置的人，在舆论上就失去支持，失败也就不可避免了。有网友认为，格力如果像小米一样，找代工厂商推出高性价比的廉价机，然后贴上自己的品牌，也可能会畅销，获得不错的销量。但，这不是董明珠的风格。

　　当然，董明珠还没有承认格力手机失败。从工信部网站上，笔者发现一款新的格力手机（第三代格力手机）已经入网，型号为G0345D。配置方面，其采用18：9全面屏，搭载了一块5.99英寸屏幕，采用高通骁龙处理器（或为骁龙820），4GB+64GB内存组合，电池容量为3160毫安时。格力新入网手机，依然在重复过去的套路——配置落后，没有抓住热点与消费痛点。这样的手机如果再卖3000多元，肯定无人问津。

　　输了手机，要赢赌局？

　　2013年，董明珠与雷军的10亿对赌，曾轰轰烈烈，当时，小米正处于极速增长中，互联网思维席卷中国，而格力电器则是平稳发展，因此，很多人站在雷军一边，认为雷军要赢董明珠。现在，对赌期即将到期，再来看看结果，发现还是董明珠的确是技高一筹，赢的胜算比较大。

　　迄今，两家公司都发布了各自的上半年财报。格力电器上半年实现营业收入909.76亿元，同比增长31.50%；净利润为128.06亿元，同比增长35.48%。无论是营收还是净利润，均表现出色。格力电器的成绩，是通过聚焦空调主业完成的，更是来之不易。

　　当然，格力在工业机器人领域，通过自主创新，也取得了不俗的成绩。格力自主研发的“工业机器人用高性能伺服电机及驱动器”，已达国际先进水平。其首台光纤激光切割机，也已正式交付客户。格力在高端制造及精密制造领域，持续发力，力图打造一张“中国制造”的名片。

　　小米上半年实现营收796.48亿元，同比增长75.4%；实现经调整利润38.16亿元，同比增长62.2%。小米业绩恢复增长，主要源于手机业务的重新增长，凭借在印度以及印尼等海外市场，以廉价手机打了一场出货量胜战。

　　迄今，小米已是印度第一大智能手机厂商，是印度尼西亚第二大智能手机厂商。在印尼，小米Q2市场份额高达25%，与三星的27%十分迫近。这两个市场有一些共性，首先，都是人口大国，印度有超过13亿人口，印尼有2.64亿人口，抢占这两个人口大国，就可获得人口红利。其次，这两个国家都消费能力较低，以廉价机为主，这恰恰是小米的强处。去年年底，红米5A在印尼发布，售价仅为484元人民币，比国内还便宜了100多元，很受印尼消费者的欢迎。小米凭借红米手机，在印度、印尼攻城拔寨，提振了出货量。这两个市场，苹果因为战略定位一直不重视，而华为最初的重视程度也不够，让小米几无阻力。

　　上半年，小米的营收与格力电器差了100多亿元。下半年，小米能追上来吗？文/徐上峰

　　（原标题：董明珠不放弃格力手机 与雷军的对赌胜利在望|董明珠|雷军|格力）