宇航智科CEO关晖：商业航天的应用将会非常广泛

　　问及为何选择创业时，她表示，刚开始出来创业时，没把做企业看得那么重要，以为只有技术就可以，但后来发现，其实更重要的是企业管理和模式管理。作为创业公司，第一要节省成本，第二要减少管理成本。

　　针对商业航天的测控发展方向，关晖对网易科技表示，为了推动产业的发展，包括测控的延展，原来测控只是要处理卫星的安全，现在还要规划卫星的任务和数据怎样最好的呈现下来。

　　关晖表示，行业的有些用户，他们对卫星不认识，不了解。但是当我们关注到他们的生产模式的时候，就会发觉很多问题用卫星是可以解决的，但是他们不明白，这些人都是我们的潜在客户，那么我们就得帮他们梳理，帮他们挖掘，帮他们做出一个计划。

　　商业航天的发展，离不开资本的持续投入，关晖表示，现在明显感觉投资者们投资商业航天领域的项目比较固定，现在更关注盈利模式。

　　谈到公司未来的发展，关晖表示，业务方面，未来还是希望做一个数据的平台，就是根据客户，提供基于卫星的数据解决方案，同时她也多次提到了“互联网+星座”的测控新模式。并且，她认为，真正将技术运用到行业应用里，这才是商业航天的出路，但目前而言，卫星应用的科普做的还不到位。

　　在人才培养方面，她表示，商业航天领域还是缺少专业销售人才，目前自己正在着手培养一批专业商务人才。

　　最后，关于商业航天产业的瓶颈，关晖对网易科技表示，目前在技术方面已经没有瓶颈，瓶颈还是体现在界限定位方面，商业化进程还可以做哪些事情。（小祖君）

　　以下是网易科技专访关晖的速记整理，略有删减：

　　网易科技：您为什么从技术转变要创业，成立一家公司呢？

　　关晖：因为刚开始做的时候，没把做企业看得那么重要，或者那么有含量。我还是觉得，我只要有技术就可以走遍天下，但是做了这两三年却发现，不是这样的，技术是一方面，我现在更重要的就是企业管理，或者是我们的模式管理，更能促进这个事情。同时，还要推动产业的发展，而且包括我们测控的延展，原来测控只是说管卫星的安全，现在我还要管卫星的任务，我还要管我的数据怎么样最好的下来。

　　网易科技：创业公司最缺的是人才，对人才您这边是不是最关注的一部分？

　　关晖：对，航天这块的人才真的是培养，那天我还跟他们聊起来，我说这不像别的，我们没有一个三五年的浸入式的培养，一般是很难形成自己的能力的。同时，作为创业公司我们第一要节省成本，第二要减少管理成本。因为前两年是培训市场，但是销售方面的人才稀缺，不太好找。他必须有专业知识。目前还是需要销售人才，而且需求量不少。目前，找人才的重点定位在“这个人才从何处去找”，但是普通人才市场上不容易招到合适的人才，主要还是靠自己原来的人脉。

　　网易科技：可否再简要说下测控这个技术呢？

　　关晖：测控就是个连接，就是卫星和我们地面的一个连接。我建立一个连接模式，用通讯，其实更多的是通讯的手段，把数据收下来。但是最终是要跟产业结合，一定会跟人工智能、大数据、云平台，互联网技术进行融合，真正到了行业的应用里头，这才是一个我认为是商业航天的出路。行业的有些用户，他们对卫星不认识，不了解。但是当我们关注到他们的生产模式的时候，就会发觉很多问题用卫星是可以解决的，但是他们是不明白的，这些人都是我们的潜在客户，那么我们就得帮他们梳理，帮他们挖掘，帮他们做出一个计划。现在相当于我们卫星应用的科普其实还是做的不到位。

　　网易科技：如果让您举个例子，哪个产业跟卫星结合会比较好？

　　关晖：空况的，大面积监测管理的，这都需要卫星。比如粮食、包括船运、海面、森林火险，就是空况的，像咱们城里就是用4G网络就够了，用卫星就不合适了。

　　网易科技：您认为目前商业航天还有哪些瓶颈？

　　关晖：瓶颈还是界限定位不准确，哪些是可以商业运作的。

　　网易科技：您对目前商业航天的投资方面是怎么看的？

　　关晖：现在我明显感觉他们投资目标和方向已经越来越成熟，投资商业航天领域的这些投资项目也比较固定，现在其实是开始关注盈利模式了。目前，BAT这样的大型互联网公司已经进场了。

　　网易科技：西安对于商业航天的发展有何促进作用？

　　关晖：西安最大的好处就是人才的聚集，人才的积累。在西安做航天，反倒是个模式和机制的改变，而不存在技术积累。

　　网易科技：未来有哪些发展的规划？还是目前还是按部就班的去做？

　　关晖：我是想跟一些专业应用的卫星星座合作，这是我们的一个发展思路。像互联网星座，你拿一个手机，你就能看到你们家自己的卫星，可以下任务，让它按指示完成。其实这将来也会是一个很大的产业，比如基于工业互联网的，具有引导性的应用。

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