加盟渠道乏力 百年谢馥春能否玩转电商

北京商报讯（记者 钱瑜 李濛）在传统渠道增长乏力的情况下，百年国产美妆品牌谢馥春开始从新零售上寻找增长点。8月21日，谢馥春披露了2019年半年度报告，报告期内，谢馥春实现营业收入3100.93万元，与上年同期相比减少1.66%，归属于挂牌公司股东的净利润为674.67万元，同比下滑了20.01%。谢馥春在财报中指出，净利减少的主要原因为加盟渠道销售收入减少。

相比其他国产美妆品牌，谢馥春发力线上平台的时间并不长，业内人士认为，老品牌谢馥春在当下的环境中以电商作为突破口，试图重新抓住消费者眼球，但在现有的人才储备和营销等核心资源匮乏的条件下，谢馥春还需要在很多方面寻求变革。

谢馥春在财报中指出，报告期内净利润较去年同期减少主要原因是主营业务收入较上年同期减少52.31万元，其中加盟渠道销售收入较去年同期减少72.95万元，主要是现有加盟店的进货量同比有所减少。

与旅游景区结合的连锁经营模式，让谢馥春在国产美妆领域站稳了脚跟，同时也限制了其发展。谢馥春在半年报中表示，公司直营店及加盟店主要开设于各知名旅游景点,受宏观经济形势影响较大，如未来国家宏观形势出现波动,将会直接影响消费者的消费意愿和消费能力，并给公司营收增长带来较大压力。

对此，经济学家宋清辉表示，净利润下滑虽然受加盟店进货量小的影响，但是也与店面开在景区的经营模式密不可分，谢馥春的说法或有为业绩下滑推脱的可能。关于谢馥春与旅游景区结合的连锁经营模式，北京商报记者邮件采访了谢馥春相关负责人，截至发稿，还未得到回复。

谢馥春在半年报中指出，2019年上半年公司直营和电子商务渠道销售收入略有上涨。此外，谢馥春主营业务成本较上年同期增加28.11万元，其中直营和电子商务渠道营业成本增加32.27万元，主要是直营店铺和电商平台的促销活动增多；期间费用增加100.59万元，其他收益减少26.5万元。

宋清辉认为，目前谢馥春电商及品牌营销人才的紧缺导致其营销缺位，电商平台发力不够，品牌影响力过小。同时，虽然谢馥春在电商渠道增加了销售成本，加大了促销力度，但是依然没有找到电商渠道的新打法，导致其在电商方面反响一般。在目前的电商和营销环境中，谢馥春应该尝试线上和线下融合，提高营销热度的转换率，才能在目前的状态下刺激销售。

此外，一位不愿具名的新零售行业专家认为，谢馥春在销售渠道方面有很大的局限，导致其暂时还未进入大众流通渠道，这样的销售模式已经不适合当下电商和新零售快速发展的环境，谢馥春可以尝试进入屈臣氏等CS渠道，或自身向新零售方面转变。

针对谢馥春未来发展规划的问题，北京商报记者以邮件形式采访谢馥春相关负责人，截至发稿，未得到回复。