灵活用工平台斗米连续卫冕HRoot榜单首位

如今，互联网的“热风”席卷了各个角落，也吹到了人力资源行业。随着互联网的普及和渗透，在经济、人口、政策等因素的推动下，灵活用工在中国迎来了黄金发展期。

在这个“风口”之上机遇与竞争并存，大大小小的入局者如雨后春笋般涌现，倒下的创业公司也比比皆是，在资本退潮之后尸横遍野。然而成立两年多的斗米迅速成长为灵活用工领域的超级独角兽，迅速站稳垂直细分领域的第一把交椅，并且跻身招聘行业第一梯队。

在近日由中国领先的人力资源媒体HRoot发布的“2018年6月人力资源管理类APP下载量排名”榜单中，斗米大幅度领先，稳居兼职类APP排名第一。

那么，从0到N，斗米究竟凭借的是什么？

天时：打造增长的“风火轮”，占据流量制高点

在流量为王但线上红利越来越小的时候，谁拥有高质量的流量和增长的“风火轮”，谁就占据了先机。

从58赶集集团拆分的斗米正是正是在成立之初快速聚合了超级流量和精准人群，将目标市场定位在比重不断上升的服务业上。截止2017年第3季度，中国服务业GDP占比已达到52.8%并且还将保持稳定增长，而相关数据显示，服务业灵活就业人员已经超过2.5亿，市场规模达到了12.8万亿。在这一片蓝海中，斗米用构建闭环的灵活用工创新服务模式，既是对原有招聘类网站信息展示模式的深化与创新，又是对传统线下服务模式的延伸与创新。通过这一模式，斗米迅速聚合了C端和B端市场，截止目前，斗米已经拥有超过5200万的简历总数，构建了国内最大的灵活人才”活水池“。

有了流量作为基础，还需要将其盘活的能力。斗米在拥有流量优势的基础上，通过沉淀海量B端客户和C端用户信息，凭借在大数据和人工智能等方面的技术优势，实现精准的匹配，为客户和求职者提供量身定制、高效的服务，解决行业信息不对称、效率低以及安全问题等痛点，赋能企业和求职者，用领先的技术作为引擎不断增强自身增长的势能，迅速打破了原来招聘行业几家独大的局面，成为灵活用工招聘服务领域的寡头企业。

地利：强大的现金流打造能力是商业模式的试金石

衡量一个公司是否有成为真正独角兽的标准，除了在行业里的运营优势，最根本的一点是商业利润和现金流的打造能力。赚钱才是硬道理，只有回归到商业的本质，在实践中源源不断的创造利润与价值，成功验证自己的商业模式，才能成为行业里真正的领头羊。斗米的主营业务从招聘切入，同时还围绕企业招聘环节上的多种需求，覆盖在线招聘、RPO招聘、岗位外包、在线众包等多元化服务体系，在业务形态上，斗米以B端收益为指向，面对C端做推广获客。灵活用工平台的业务模式相较于其他领域有着自己鲜明的特点，在有足够流量支撑的情况下，可以有效解决痛点，大量的B端企业是有足够付费意愿的，这也是为什么斗米能够不靠烧钱补贴却可以实现快速盈利的核心原因之一。

不仅如此，面对求职用户的特定情况，斗米还有先行赔付、工资预支、保险购买，这些区别于其他的服务机构的服务，让用户体验不断强化，增加了C端用户的粘性，在劳动力成为稀缺资源的背景下，斗米对C端用户的服务也为满足B端企业的招聘需求打下了坚实的基础。

正是由于斗米的这些优势，使其迅速积累了大量优质的知名企业客户，无论是行业里的龙头，还是潜力十足的新星，斗米通过为其提供行之有效的解决方案，为用人企业提供全价值流程服务，促进其业务的增长和企业的成长。目前，包括德芙、屈臣氏、中国移动、物美、支付宝、顺丰速运、天猫、淘宝美团、滴滴等超过170万客户都与斗米建立了良好的合作，涵盖了餐饮零售、零售快消、物流快递、教育培训、互联网等众多服务行业。而正是这些优质客户，为斗米的利润增长提供了源源不断的支持。

人和：资本巨头热捧，核心团队行业掌控力遥遥领先

当一个”风口”形成的时候，资本最先嗅到市场的红利。与团购、外卖、打车等领域相比，灵活用工有着很大的区别，靠不断融资——烧钱——再融资的套路根本行不通，单是流量、技术和运营，就不是一般创业公司可以玩得转的。因此，资本对于这一领域会更加谨慎，对企业的方方面面都有着更高的要求和考虑，因此在某种意义上，资本也是体现企业实力的风向标。而斗米不但被多家强势资本看好，同时还获得BAT三巨头中的腾讯、百度的关注。目前，斗米已获得 A、B 两轮共计8000万美元的融资，投资方包括高榕资本、蓝湖资本、高瓴资本、腾讯、百度和新希望集团等，这也是灵活用工领域的最大一笔融资。同时，斗米的表现也印证了资本的眼光：快速实现了规模化盈利，持续稳定高速的成长，市场占有率列遥遥领先。

此外，成为独角兽的公司背后都有一个强大的团队。在连接B端和C端的业务里，经验和创新同样重要，团队更是创业成功的根本。斗米是一家比较年轻的公司，目前公司有接近1500名员工，平均年龄是26岁，其中绝大部分员工都是90后。然而，斗米的核心团队配备了拥有兼职市场十年以上经验的管理人员，在管理、产品和市场理解上都有着很强的掌控能力，这也是遥遥领先于竞争对手的。

结语：虽然灵活用工领域市场巨大，但这是个赢家通吃的时代，互联网加速了马太效应，强者会更加强大，而那些没有优势壁垒，找不到关键资源的，没有造血能力的公司，当资本冷却的时候，就很可能会陷入囚徒困境而被淘汰。而拥有天时、地利、人和的斗米，会成为中国版的DIP吗，让我们拭目以待。