8848称不惧效仿者：2018年销量目标升至20万部

崔玉贤/文

“去年我们销量大概是15万部，今年计划是20万部。”8848手机总裁周佳在2018巴塞尔国际钟表珠宝展上表示。而此时，奢侈品牌手机VERTU已几经倒手，多次更换团队；而传统手机品牌华为、金立也开始想着攻占“上万元”的细分市场。

那么，8848有何底气再将销量目标提升至20万部？

2018年新增产品线：投入更多资源在私人订制

提到8848，消费者第一反应可能就是“土豪手机”以及在脑海中浮现的央视某个时间段循环播放的王石代言的广告：8848钛金手机。从2015年发布首款近万元的手机到现在，似乎很难看到周围人使用，但官方却公布2017年共销售了15万部8848钛金手机，净利润7000万元。

在科技奢侈品领域，前有VERTU的“破产清算”传闻，三星与中国电信定制版W系列的屹立不倒；后有传统手机品牌的围剿：比如金立M系列，华为保时捷版本。8848却稳稳的发布了四代产品，连续两届参加巴塞尔表展，与独立制表大师Kari Voutilainen合作推出的巴塞尔纪念款手机，同时，在2018年表展上，还宣布要赞助全球独立制表人顶级组织AHCI（瑞士独立制表师协会）。

而且，8848手机总裁周佳在接受媒体采访时还将今年的销量目标提升至了20万部。在复购率百分之三十几的情况下，5万部的增量从何而来？

“今年我们的产品线会有一定程度的扩展，预计会带来一些新的市场份额。”周佳表示，“除了每年主打的1-2款产品，8848开始投入比较多的资源做关于私人订制方面的建设。我们认为这是可以满足更细分领域消费者的需求，这也会给我们带来一些市场增量。”

2017年8848钛金手机新品发布会后，创始人杜国楹在接受媒体采访时就透露，8848私人订制的目标就是要做手机中的高级订制。相应的，8848开始在全国各大省会城市最高端的上场设立了私人订制的体验店，在体验店除了提供相应的展示之外，也会设立专业人才为客户提供一对一的搭配。最终，8848私人订制产品会在独立的工作室通过手工完成销售。

据8848的员工透露，有位女性消费者为了将8848与自己的LV包相匹配，再买了一款同样的包，请8848剪下一块定做在手机上。8848相关负责人表示：“我们的科技奢侈品，是希望能够在科技产品里面开辟出这样一个小众领域，使服务的消费者不仅仅需要一个打电话的手机，而且还希望这个手机拿在手里可以产生内心的愉悦感，并且让这款手机与他的车、包、衣服以及出入场合等生活品味相匹配。”

除了高端私人订制市场，8848在2018年还将在渠道商有所拓展。周佳透露会跟跟几大运营商合作的渠道，同时还有一些在线电商渠道的拓展。

众所周知，在与运营商合作上，三星一直与中国电信有深度合作的W系列。W系列与8848的定位相同，都是科技奢侈品。8848要在碗里抢食？对此，周佳表示其实8848与运营商合作客观来说很多就是来自三星退出而产生的市场份额的空缺。

到底是科技品还是奢侈品8848如何选择跨界？

提起奢侈品，我们往往会想到珠宝、钟表、皮具、服装、香水等代表性的传统品类。但8848却开创了科技奢侈品这个概念，将腕表的理念融入到了手机中，大量采用了名贵腕表的奢华材质及腕表的精细工艺，以打造奢侈品腕表的方式来打造一款手机。

2016年，8848与独立制表大师Kari Voutilainen达成战略合作推出巴塞尔纪念款手机。据8848透露，由Voutilainen量身定制的巴塞尔纪念款手机在市场一经推出就引起抢购，甚至每台的价格被炒到7-8万元。

在手机跨界合作上，华为也有过尝试。比如华为与保时捷推出的华为Mate10保时捷版本。对于传统厂商向高端定制版的尝试，周佳表示并不畏惧，8848的跨界主要目的是引用相关行业的工艺、技术和设计，很少与纯品牌的跨界合作。

例如，8848与腕表的合作，并不是在手机上做一个表，而是引用腕表行业已经现成的经验和技术，比如8848手机整个钛合金机身加工工艺几乎百分之百来自腕表行业。

“未来比如会与赛车等行业合作，但是我们目的一样不是为了把它跟汽车的某种功能做一个结合，而是去引入在赛车行业的一些成熟的技术用在产品设计里，而不是纯粹品牌合作，将LOGO打在我们的产品上。”周佳表示。

在华为消费者CEO余承东不断灌输全球手机厂商只可能剩下3-4家的同时，周佳认为一定还有一些能够满足细分领域需求的“小而美”的品牌存在，比如8848。