三个视频网站走出的男人，是如何创造25亿点击的万万没想到

这两年来网络剧越来越火，《万万没想到》系列就是其中的佼佼者，开播之后受到很多年轻人的追捧，在2016年年初，梅花网记者采访了万合天宜的创始人之一范钧先生，一起了解网剧背后的营销故事。

年龄考核大测试

1.你是几零后？

答：90后，货真价实！

2.你知道王大锤、孔女神是谁吗？

答：这必须知道，万万没想到，啦啦啦啦啦了~~

3.那你知道万合天宜是哪三位大神创立的吗？

答：叫兽易小星以及......不知道了...

4.你知道白客、孔女神为什么会成为网红吗？

答：真相是什么，梅花网小编你快告诉我吧！

近年来自制网络剧火遍视频网站，比如近期"污"进所有人心中的《太子妃升职记》（参见《18个问题看穿《太子妃升职记》的火点与「污」点！》）、再比如"十万导演"大鹏主演的《屌丝男士》。

有人问："你家里最不可缺但你却又接触最少的大型家电是什么？"

年轻人："毋庸置疑，电视机！"

随着新媒体的快速发展，网络视频媒体也开始逐步成为主流，许多年轻人可以一年不接触电视机，但是绝对不可以一天不接触手机，以及视频网站。相较于传统的电视剧，轻松、简短、槽点多、底线低的网络自制剧，更加的贴近年轻人的生活，也更能够收获年轻受众的关注。

万合天宜三位创始人：叫兽易小星、范钧、柏忠春（从左至右）

而早在2008年的时候，视频网站还在边缘挣扎，门户网站也还是主流媒体，叫兽易小星只是网络上那个拿着水杯带着"獣"字面罩的小视频达人，范钧也还是土豆网的销售部副总经理，而柏忠春也刚入土豆网，担任广告制片部制片总监一职。

这样的三个人，在那时候完全料想不到，短短的几年时间，主流媒体就会从门户网站转变为视频网站，也没有想到他们会在2012年时相聚在一起创办"万合天宜"，更不会想到出品的《万万没想到》等一系列网络自制剧爆红，直接开启了网络自制剧的"新时代"。

受众们关注到的是视频网络剧的本身，而行业更加感兴趣的，却是万合天宜的独家营销秘籍。

当年那个在行业还没有觉察到网络自制剧光明的未来，就依靠《万万没想到》系列打进了年轻受众的心中，获得众多网络奖项的万合天宜，是怎样让小公司作出了大内容？如何依靠内容征服各类广告主、实现了多次转型？还有白客和孔女神等人，是怎么火的？万合天宜今后又会走怎样的发展道路？

针对以上这些问题，梅花网小编与万合天宜的创始人之一：范钧先生，在2016年的年初，进行了一次有深度、有内涵的营销故事交流。

范钧和叫兽易小星

万合天宜是三个男人的相遇

梅花网：在2008年的时候，叫兽还是"獸面狂人"，总觉得您和叫兽的"画风"差别极大，不知你们是怎样产生交集的？

范钧：那时候我在土豆网带销售团队，老柏也在销售团队里面，主要负责客户的广告视频方面。叫兽对观众有洞察有影响力，广告主也很看重这一点，我们三个人在同一个团队里，维持着这样的合作关系好几年，不同的项目一段段磨合，到后来就觉得可以一起创业了。

叫兽易小星早期"獣面狂人"的视频截图

梅花网：您与叫兽以及柏忠春，是在怎样的机遇与原因下，促成了万合天宜的成立呢？

范钧：2012年的时候，视频网站的所有基础设施其实都已经建好了，但是缺乏内容。做内容有个好处在于：小的公司也可以做出好的内容。这样的创业，会做的很舒服。之后有机会的话，也可以把公司做大。所以就觉得做内容是一个好的方向。

梅花网：大家都知道，创办一家企业是一件很不容易的事，那么在万合天宜成长的这几年里，让你感触最深的是什么呢？

范钧：整个的创业和发展过程感触都很深。因为从一个十几人的团队，发展到现在这么多人的公司，的确很不容易。团队成员大家都很有才华，并且精神饱满的在做自己喜欢的事情，大家一边快步跑，但又因为行业的快速变化，很难让一个原本很完整的队形，去应付一个快速变化的市场，所以就又显得有些乱乱的，不过大家能够在发展中不断的抓住重点，也是很好的了。

王大锤、孔女神的网红之路

梅花网：万合天宜包装了许多新人，比如王大锤、孔女神的形象都十分深入人心，当初是怎样设计这些形象的呢？

范钧：其实很多都是机缘巧合，在万合天宜创办之初，没有更多的经费去请专业的演员，我们只能在自己的员工中挑选合适表演的人。白客的表演天赋大家都是看得见的，所以挑选到白客是有原因的，而孔连顺的加入，真的是机缘巧合，我们一开始也没料想到会收获大家这么大的关注。

梅花网：在万合天宜的签约艺人中，还有着许多的新鲜面孔，在影视中启用新人是一件很大胆的事，你们是怎样考虑的呢？

范钧：我们确实一直有在不断的培养新人，在原有的视频项目中，我们会不断的让新人尝试承担一些比较重要的角色；而在新的项目中，我们也会尽量的让新人有更多的机会去表现。当然一系列的培训是少不了的。

梅花网：万合天宜的许多艺人现在都已经是大众熟知的了，在对新人的包装宣传上，万合天宜有什么独特的技能吗？

范钧：我们不会刻意的去扭曲他们的性格，让他们为了表演而表演，相反更多的是让他们顺其自然的发展，按照他们原本的性格、特点，去打造他们，所以在我们的剧中，大家的个人特色还是表现的挺明显的，这让观众也会看的很舒服。

网络剧的运维营销秘籍

梅花网：万合天宜网络剧的广告形式有多种，特别是结尾部分花絮的广告，很吸引大众。请问万合天宜网络剧的广告形式具体有哪些分类？万合天宜的广告营销方式又是怎样的呢？

范钧：万合天宜旗下的网络剧中，有创意前贴，剧中植入，片尾花絮和片尾彩蛋四种基本的广告形式，所以《万万没想到》等剧，其中的广告形式，都是有规律可循的。在和广告商的广告营销方式，主要以剧集合作、剧外衍生授权合作，艺人social互动和衍生开发为主。

梅花网：电影《万万没想到》点映时期，就成功破亿了，万合天宜在电影方面有什么计划吗？会不会集齐四大名著召唤神龙？

范钧：我们一直在打造自己的IP，今后也会逐步在合适的时机，推出它们的大电影；另外，我们我们也会参与到其它的一些电影项目中。基本两手都会做，所以更多的电影，会不断推出的。

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