创业五年成活率7%，要想活下去，初心要正

本文整理自万通董事长、长江商学院校友冯仑在小饭桌和长江创创、淘宝教育合作举办的小饭桌创业课堂北京站公开课联合活动现场的主题分享。

对1989年开始创业的冯仑来说，现在和26年前并无太大变化：“每天都和第一天一样，一睁眼就是难题，一咬牙又过了一天”，相信这也是所有创业者的状态。冯仑分享了他创业多年的感悟：坚守初心、价值观很重要；以及对大多数创业者来说，创业就是一个永远没有句号的人生。

创业在变成时尚话题，很多和我之前感受到的创业完全不一样，之前我们那会儿叫“下海”，现在叫创业。今天想和大家分享的主题是“创造与分享”。

我是1991年创业的，当时6个人创办这家公司时，平均年龄25.8岁，其实在任何时候，创业都是年轻人的事情，所以今天20多岁创业也都很正常，反正就是个正常事。一个年龄段固定会出疹子，在我们这个时代创业，其实是一个相对理想的状态，我什么都没有，但很多人都愿意来参加，这样最后才真变得有。

这是我想讲的第一个体会，创业的确就是年轻人的事情，相反现在40多岁的人出来说创业，基本上是卖鸡汤的多，自己其实已经不怎么创业了。

创业时想要活下去，初心要正

第二个体会，起步的价值观和最后的结局。我们看一下，创业当中起点的那些事很重要，最近我也讲过，因为政商关系，非常多民营企业家最终成了“两院院士”，不是医院就是法院，这是一个很残酷的现实，你30年之前开始创业，最后的结局是这样的，但我们不是为这个结局悲伤和丧失勇气，而是去找到刚开始的时候，哪些事做对了，才不至于有这样的结局，这件事其实更重要。我们就发现有一件事做对就绝对能活下来，虽然不能保证你赚钱，那就是价值观，价值观非常简单，就是你爷爷奶奶告诉你的那些话，比如做人要诚实，善良，你在任何法律不清楚的地方能守住一个基本底线，这个时候你就可以不怎么出事。

我们在1992年的公司反省会上开了一天会，老问自己为什么创业，当时还叫“下海”，就问自己那几个问题，为什么做公司、怎么挣钱、想成为什么样的人，最后写了一篇文章叫《披荆斩棘，共赴未来》，后来又概括为守正出奇，以正和奇制胜，所谓“守正”，90%的事情尽量不变通，少数事偶尔变通，这20多年来我们坚持这个。一个企业每年检讨一次，看自己守正了没有，把价值观坚持下来，这件事很重要，我们6个人无论是在一个公司还是不在一个公司，没有一个人因为经济问题成为“两院院士”。

坚持这个可能让你少挣很多当下的钱，但可以躲过很多风险。比如我们之前曾经要和一个领导做生意，但整个过程让我们感觉很不对，后来就决定不做，最后这位领导被判了死刑，我们很庆幸坚持这个原则是对的，否则我们也一块进去了。

这个故事就告诉我们一定要有这个警觉，要坚持做好人的价值观，碰到再复杂的事情立即回到好人这个出发点，就能避开这件事情，创业时想要活下去，初心要正。如果创业想能够善终，我们还不能说你能够赚钱，但是要想善终，价值观非常重要。

创业的开始意味着一生

另外一件事，对我们来说，还有件事是“再出发”，比如万通，折腾这么多年还折腾，周边的企业家也都在讲转型，就是换活法。房地产的转型中，新鸿基转型用了15年，李嘉诚用了20年转了三分之一，转型很难，无一日不挑战、无一日不创业、无一日不死亡、无一日不新生，创业的每天都是这种状态，挑战、死亡、新生和创造。

创业是什么？憧憬、愿景、目标，同时坚持、解决困难、找到出路。这都是创业。每一天不是这样吗？当时我是因为特殊事情出来做生意，发现成为一辈子的事，做了26年生意，每天都和第一天一样，一睁眼就是难题，一咬牙又过了一天，这26年没有离开过闹钟。

创业的开始意味着一生，而不是一阵子，除非你运气特别好。再回顾起来，创业就是一种状态、一种生活方式，一种你为之奋斗的代价，而不是一种风景、一种所谓的生活质量。

对于创业者来说，最经常的状态不是度假和红酒，最时尚的是加班熬夜，还有发不出工资时的焦虑和被人逼债时的愁苦。

在今年，我们当时25岁左右的人在前两年都过了50岁，50岁以后面临的问题有很多，有可能老化、有可能业务模式和过去的经验可能都不适应了，再加上现在互联网的外部环境也在发生变化，被迫要么转型要么再造，要么折腾，也可能行也可能不行。

创业就是一个永远没有句号的人生，你就是折腾，不能歇，除非你卖了公司退休。但是今天你想退出不是太容易的事，商场是是非场所，商人是是非人，挣钱是是非钱，钱是是非物，你搅合在这堆是非里想独善其身，瞬间说走就走不是那么容易，创业不是一个轻松的事，是一个一辈子对自己梦想的承诺。

在创业中，不要希望一开始就把所有的事想清楚，以变应变是常态，每个环境都在发生变化，整个创业生涯中你不能在第一天就规划好你的所有，你最重要的是处理焦点问题，保证你的精力不分散在不重要的事情上。只有这样在变化中应对变化，去调动你所有的细胞想象力、创造力以及资源能力来解决好每一个当下的问题，你才能够活十年二十年。

今天活过来的概率是多少？如果五年以上是7%，十年以上大概是2%，中国有将近两千万家公司，上市的四千家，你成为这个的概率都很小，那你靠什么？靠每一天积极应对变化而不松懈，每一刻不忘记你的梦想和使命，不放弃你的原则。

最后跟大家说的创业其实就是一个坚持，在变化和挑战中应对，你就能够活到距你目标最近的地方。

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