早期创业公司就是干“骗钱骗人”两件事

　　首届贝因美杯中国金色未来创业大赛创客&导师大咖见面会昨日在杭州举行，贝因美创始人谢宏表示，如今创业的背景已经变得和以前不一样了，创业环境更好了，但是不能表示创业更容易成功，要做好创业还得从四个层面去考虑，首先是想清楚为什么创业，其次知道哪些因素可以让你成功，第三选择一个可以成功的行业，第四，找准最核心的业务模式。

　　以下为谢宏演讲内容，经i黑马删减。

　　我这两年接触了很多很多的创业者，他们热情非常高。我印象很深，当年我跑一个营业执照，亲自跑了大概整整半个多月，批文拿了半个多月，那个时候中外合资要拿批文的，而且他们说这是浙江企业最快的，一般两三个月拿下来都是属于很正常的。现在注册资金都没太多要求了，只要你想到一个名称，不重叠，就马上可以注册，可以开张。

　　我觉得创业背景已经不一样了，但我不认为现在的创业更容易成功。

　　创业，你准备好了吗？

　　首先要想清楚为什么创业，创业意味着什么？如果成功了会怎么样？如果不成功，如果惨败了，你怎么办？我认为这是第一个层面要考虑的。不要以为成功了你怎么样不重要，根据我自己的经验，哪怕你成功了，你要面对很多挑战。你今天成功了，如果没有处理好有些事情，你掉下来会更惨的，可能就爬不起来了。

　　成功了会怎么样呢？根据我的经验，你可能你被小人算计了，可能被道上的朋友盯上了，这些都有可能。当然，被同行恶搞，那更加是家常便饭。这些东西如果都没有想好，你就来创业，我认为你可能需要进一步去提高认识。

　　第二个层面，我觉得创业成功的因素很重要。哪些因素可以保证你成功，或者我们用一个充分必要条件，比如说运气，比如说胆量，比如说才能，比如说资金，还比如可能是人缘、人脉关系，这些是不是都是你的决定性的因素？

　　第三个层面我认为行业选择很重要。我们今天谈的亲子行业、亲子产业，其实本身是一个组合的行业，它里面领域也很多，涉及到的因素也很多，我们要考虑的行业很重要，然后到底是行业重要、团队重要还是机会重要，这些都是我们要去审视的。

　　第四个层面回到比较落地的，最核心的业务模式。我曾经提到业务模式、营销模式和商业模式，这三个里面是交叉重叠了，这里面业务模式是最重要的。商业模式是关注怎么盈利，营销模式主要是关注的是怎么样抓顾客，业务模式是怎么抓订单。

　　我认为在早期的创业公司就是干两件事情：骗钱骗人。这个钱哪里来，一部分从投资人那里来，还有一部分就是订单的钱。订单抓到了我们就有钱进来，公司就可以运转起来，就可以开伙。所以业务模式重要还是资源重要还是资金更重要？这个都是我们需要考虑的。

　　有了订单，接下来我们就要考虑怎么来更好地运营。这里边有一个运营重要还是管理重要的事情，管理跟运营之间怎么样去控制成本，怎么样去控制风险，都是我们接下来要考虑的。

　　我认为经营实际上是一个系统的效益，按照系统内的规律，他不是1+1=2，他必须是1+1大于2，这就是系统增值的概念。所以我们在整个创业过程当中你有没有考虑到风险是极大的，也是充满了不确定性因素的挑战。

　　在这个过程中，我的体会是用系统论来解释，两个公式你是一定要做好的，一个是公式是你要盈利的，怎么样资源优化整合，把你这些要素进行增值，产生系统的增值效应，1+1大于2.你如果1+1=2等于你没赚钱，只有大于2你才能够盈利，你算是创值了，增值了。

　　另外一个公式是我们反过来要避免的，10-1=0，如果你有10个要素，有一个要素没有处理好，没有把握好，他会产生10-1=0的效果，这个就是经营当中我们要避免的、巨大的一个风险，不要光看到赚钱的这一面。

　　我觉得到今天为止，整个母婴行业可能需要导入一个蓝海战略，要重新审视，包括怎么+互联网也好，还是×互联网也好，还要加上一个消费理念，我认为跟五年前，十年前都有一个本质的改变，还不是一个量上的改变。在这种情况下，我们要考虑怎么样更好地去应对和把握。

　　因为这个商机还是在的，我个人推算可能至少是2万亿，可能未来还会更大，因为未来我们的人口不可能是急剧膨胀的，哪怕全面二胎放开政策，我认为也不可能再急剧的增长了，但是客单价，每一个家庭的消费潜力还很大。

　　现在我们2万亿是按每户一年消费一万，我们可能未来把亲子游放进去，每家每户每年出去旅游一趟就不止了，所以这是一个巨大的增长。所以我想有必要用更开放，更专业化的一个创投平台，更好地推动行业的健康发展，这个我认为可能是很必要的。

　　作为一个婴童亲子消费，我个人认为从另外宏观的层面，它应该也是中国经济转型升级的一个传感器。我个人认为从宏观来讲，这个行业直接关系到国民素质的现代化。我们怎么消费，怎么思考问题，是不是环保，这些本身就是一个国民素质现代化的发展。用全球的视野来看，直接体现国家竞争力，直接指向中国梦的实现。如果我们的亲子消费，婴童消费不健康，某种意义上中国梦也实现不了。

　　最后，创业的因素很多，创业成功的因素很多，我认为最重要的还是要坚定信念，义无反顾。如果你下决心要作为一个创业者，你可能就要想好，这是一个生活方式的选择，生存方式的选择，是一个生涯规划，而不是一个职业选择。所以要做好充分的思想准备，最重要的是坚持坚持再坚持，遇到挫折的时候，更要总结经验教训，吸取经验教训，做到愈挫愈勇，没有人可以不交学费，不付代价，不犯错误就获得成功。我个人有一个深刻的体会，成功一定是偏爱有充分准备的头脑。

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