中国式众筹平台 出路在何方？

　　众筹(CrowdFunding)这一概念，最早源于国外众筹网站Kick-starter，旨在帮助那些创造性、创新性的项目把想法变成现实，而提供一个帮助创意者筹措小额资金、吸引早期用户的平台。大约在2012年前后，随着“众筹”概念获得国内不少用户的认可与媒体报道，国内的创业者开始选择众筹平台这一领域创业并借势而起，各类众筹平台在发展初期获得了资本青睐，也各自吸引了一部分用户。

　　3年之后的今天，当“众筹”概念的热潮越加火热，而支持用户们开始更理性之后，国内众筹领域的创业项目生存现状如何？中国式的众筹出路又在何方？

　　对于众筹平台而言，文艺青年类的旅行、演出项目的钱不好赚，这些项目往往总金额小，回报单一，众筹项目支持者在过了最初的尝鲜期之后，对于创作类、旅行类众筹项目的支持意愿下降。于是，国内众筹平台纷纷将重点转向用户基数更大，消费频次更高，项目金额更大的智能硬件类项目，或者像Dreamore追梦网一样转向移动端的同时，通过定位同一年轻消费人群的Hive轻游学等项目，切入更大的出境游市场，以期实现盈利。

　　一、中国的众筹玩家们在干吗？

　　--点名时间，全品类转型智能硬件预售，又回归原汁原味的众筹平台。

　　作为国内第一家众筹平台，点名时间前期一度传出公司发不出工资的消息，更不乏创始成员离职等各类状况。点名时间在2013年左右，开始从文艺、公益、旅行、科技覆盖各类的众筹平台正式转型智能硬件预售平台，重点转向用户基数更大，消费频次更高，项目金额更大的智能硬件类项目。

　　网上可以看到有些朋友感慨，“点名时间”你变了。早期不乏很多文艺的演出众筹或者公益项目众筹，着实吸引了不少来自豆瓣和其他线上社区的文艺青年。但是从资本和企业的角度来看，生存才是第一位的，文艺青年的项目金额小，回报类型主要是给你寄个明信片话张画啥的，吸引力实在有限。

　　对于依靠佣金作为主要收入来源的众筹平台而言，文艺类项目除了能带来一定的用户流量外，能够拉动的收入实在微薄，难以支持众筹平台的可持续发展，转向智能硬件这类更大众，客单价更高的领域是再自然不过，但是从目前的反馈来看点名时间的转型并不成功，疏远了创业者，也使得用户以更高的标准来要求平台上的产品，所以近期点名时间宣称再次回归初心，做“原汁原味的”众筹。

　　--Dreamore(追梦网)

　　转型移动端，推出基于微信生态的“轻松筹”。PC端2年才做到11万用户，移动端3个月就做到13万用户。

　　2015年1月管理团队决定砍掉Dreamore的PC端，只专注移动端，项目门户网站将会转到微信公众号。之前做追梦网2年才做到11万用户，1000多个项目，每个用户170元左右支持额，筹款金额2000万。轻松筹3个月就做到13万用户，8千多个项目，每个用户平均支持20元的支持额，截至目前80万付费用户，3万多个项目。

　　轻松筹的项目大概有40%的众筹成功率，重复支持率14%，重复发起率25%，众筹项目更多倾向于吃喝玩乐领域，与年轻人寻开心相关的项目更多。

　　转型推出同样针对年轻群体的Hive轻游学，出境游是一个万亿级市场，好的游学项目能有50%以上毛利率。按照CEO杜梦杰的说法，数十万年轻人将通过Hive所提供的项目，体验到不一样的人生，国外支教、国外实习、出国打工、夏令营，现阶段Hive项目上线1月不到，已经有数千付费用户报名Hive的境外游学项目。

　　--淘宝众筹、京东众筹

　　借众筹之名，行预售之实。

　　依托自有电商平台的流量入口优势，这类众筹平台的盈利压力不大，但的确和众筹模式，支持草根创意、孵化创业项目的初衷相距甚远。从另一侧面来说，预售形式也是考虑到国内的商业信用环境不佳，要求有项目原型机甚至于有工程机，才让上众筹，也是规避众筹项目放支持者鸽子的信誉风险的一种考量。

　　--股权众筹：众筹网、天使汇

　　权益类众筹看上去很美，“大师”们进来后风险更大。

　　一方面股权众筹的确降低了投资的门槛，有助于为中产和传统企业老板们的闲置资金找到出口；另一方面，股权众筹作为直接融资渠道之一，确实有助于降低创业企业的融资成本。但在我看来，权益类众筹依旧面临着政策风险和众筹项目本身过度宣传的风险。尤其是当传统商业培训行业的“大师”们，也开始拿着“众筹”概念包装一些“皮包”项目，圈传统行业老板口袋中的钱之后，股权众筹的风险越发明显，不排除有不少老板要交学费的可能性。

　　二、境外众筹平台进入国内的情况：

　　全球最大的众筹平台Kickstarter主要对几个国家开放，中国不在Kickstarter开放的国家之列，创业者需要在美国注册公司然后方可发起项目，操作起来还是存在较多不便。但比较而言，国外的众筹平台在所有项目中智能硬件类项目的比率普遍较高，对于部分硬件类的项目而言，还是有着不错的优质用户群。

　　Indiegogo对中国等国家地区的创业颇为青睐，有一套完善的培训资料，告诉创业者如何在Indiegogo平台上做好众筹，包括前期需要做的准备工作、项目时间管理、如何与消费者沟通，同时Indiegogo会安排项目总监与创业者团队定期例会，帮助创业者检查准备工作和检讨可改进之处。

　　世界第三大的众筹平台Poizble已经在中国上海设立了中国区办公室，正式进军国内市场，主要侧重点也偏向智能硬件领域，当然上面文艺、出版类的项目也有。

　　三、中国式众筹路在何方？

　　笔者在完成此文之前，查了一下“众筹”一词近3年的百度指数，2013年“众筹”平均的百度指数在200左右，2014年“众筹”平均的百度指数增加到近2000，增长了近10倍，2015年7月“众筹”平均的百度指数大约是8000，同比增加了4倍左右。从搜索数据层面，我们可以看到“众筹”是越发的火了。

　　不仅如此，线下口碑层面我们可以发现身边的不上传统行业企业主也开始开口“互联网+”，闭口“众筹”了，“众筹”这一概念得到了快速普及，有助于扩大众筹市场的用户基础。但与此同时，我们可以看到国内先行的各家互联网众筹平台，要么转向项目金额更大的智能硬件领域，要么转向同样基于年轻用户的出境游、消费金融等市场，以期实现盈利，只有少数还坚持做综合类的众筹平台。

　　可以预期的是，中国众筹平台发展之路将与美国、澳大利亚的众筹平台们都不太一样，因为我们有着不同的用户群体和消费习惯，处于不同的发展阶段。也许当媒体不再关注众筹时，当国内众筹平台的参与者人数持续扩大，当众筹领域能形成更加健康的生态时，相信国内众筹平台并不难找到属于自己的未来。。。

　　中国式众筹的未来，也许就像鲁迅先生说的“走的人多了，自然就有了路。”

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