如何像小牛那样来一次成功的众筹?

如果你有个好的项目产品，想要快速筹集资金并了解市场消费者对于产品的需求情况，那么众筹无疑是最实用的途径之一。众筹其实最早兴起于美国，近年来随着国内互联网行业的发展，众筹在国内也随之火了起来。国内众筹平台层出不穷，目前最有影响力的莫过于京东众筹。

京东众筹借助京东平台自身的影响力，当前已涵盖智能硬件、流行文化、生活美学及公益等多个领域，自2014年7月份上线已来，京东众筹已打造一千多个众筹项目，累计众筹金额超过5亿，项目筹资成功率超90%，其中筹资百万级项目超113个，千万级项目已有9个。据艾瑞咨询统计，2014年度中国权益众筹项目Top10中，排名前十的项目中，京东众筹项目达到7个之多。

那么如何打造成功的众筹项目?仅靠众筹平台就能做到众筹成功吗?答案当然是否定的!我们统计了京东众筹筹资百万以上的项目，发现80%以上项目都在众筹基础之上做了营销推广，除了优秀的产品品质外，众筹成功与好的营销手段密不可分。“产品是1，营销是0”,一款好的产品才能吸引受众的关注，而做到好的营销才能让更多的受众了解产品。

那么又如何做好众筹营销?为此，我们专门采访了京东众筹营销合作伙伴、知名社会化媒体营销公司微播易负责人，微播易是中国最大的社会化媒体精准广告平台，有着多年中国社媒营销实战经验，曾成功打造多项京东众筹项目，并操作京东首个千万级项目——三个爸爸儿童空气净化器。

此外，还为原森态变天罩、宝护圈、快乐妈咪智能母婴安全秤、猫王收音机等多个京东众筹项目服务，取得了非常不错的效果。

微播易负责人徐扬向我们介绍，一项众筹项目的成功，在营销层面主要分三个阶段：

众筹预热造势

在产品众筹上线前，不应该静静的等待，而是告诉我们的受众，一款他们喜欢的产品即将发布，这款产品有什么值得他们喜欢，最后在什么时间、什么地点可以买到这款优质的产品。如果有相关的外部条件，更可以借势传播。比如三个爸爸儿童空气净化器在产品众筹前，京津冀等地雾霾特别严重，我们就建议结合空气环境发出呼吁，给孩子创造一片净土，告诉用户我们是什么，我们可以解决什么。

产品上线引爆

通过调查我们发现，绝大多数众筹项目第一周筹集的资金占到最终筹集奖金的80%以上，所以一项众筹项目成功与否，第一周起着至关重要的作用，我们建议众筹客户把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周，达到一种“引爆”效果，让更多的受众关注、了解、参与我们的众筹项目。

众筹口碑宣传

众筹的营销是一个“长期”的过程，多数众筹项目都在半个月以上，但社会化媒体营销有着短期、快速引爆的特点，如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点，除了众筹前期的预热引爆传播，后续的口碑维护必不可少。实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言，这些与众筹相关的信息都需要及时精准的传递到目标受众当中，这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中。而微播易有着一套精准目标受众传播的信任背书理论，能够选准优质的社媒资源影响到精准的目标人群，用最佳的社媒资源达到最大的营销效果。

看到营销专家的分析，相信大家都对众筹的营销推广有了一个大概的了解，具体选择什么形式的营销推广，有什么点可以推广，预算怎么分配，这些都需要结合各自的产品具体分析，后续有机会我们会拿具体的案例再和大家分享，希望这篇文章能帮助即将众筹的朋友，预祝众筹成功!

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