初创公司被大厂吃掉是一种怎样的体验

Fetchnots被大厂成功收购。创始人在今天给出了第三篇有关人与产品营销方面的总结。他是怎么看待创业日子中人与人之间的关系的，对如何实现用户增长又有着怎样的看法？同样跟《初创公司被大厂吃掉是一种怎样的体验之二：财务管理及公关篇》和《初创公司被大厂吃掉是一种怎样的体验之一：市场产品契合度篇》一样，也是通过逐条独立叙述的方式展开。

在用户增长和病毒传播性上

人们如果不是出于外部的某些刺激和诱惑，仅仅是出于内心的喜欢，他们是很难做到主动自发的跟其他朋友推荐试用某款产品的。所以我们自己就做了很多的设计，围绕一些特定化的社会化应用案例来做文章，促使人们能够相互邀请试用。

简单来说，唯一能够让你的产品达到「病毒性传播效果」的方式就是尽可能的强化你的用户和非用户之间的「信息纽带」，这个「纽带」是某种非常普遍，人们通用的联系方式。就比如说我现在在使用这款产品，想把笔记分享给你看，但是你不是这个产品的用户，所以我就可以通过邮件和手机短信的方式分享给你。这个时候，邮件和手机短信便是人们常用的信息纽带，你只有最大程度的利用这些关键点的信息传输分享作用，你才能够让你的产品达到「病毒性传播效果」。

请将注意力放在尽可能提升愿意转发、分享你产品的用户数量上，而不是将重点放在提升接受邀请之后的用户转化率上。因为即便所有接受邀请的人百分之一百的都成为了你的用户，但是如果没有人转发分享你的产品，那么效果就是个零。换句话说，如果你的用户愿意将你产品内容分享给外面的人，那么在这个过程中千万不要设置什么信息屏障或者是门槛，要让接受邀请的人非常自然而然的注册成为你的用户。如果他们被你的注册机制给吓走了，或者压根不能成为你的会员，发出邀请的那个人也会感到气馁，以后也不会再给非会员分享内容了。

「增长黑客」（GrowthHacking）并不是什么明确的提升流量的策略战术。它只是某种对提升关注度、互联网流量、注册数的全盘性框架式的思考方法而已。这个词现在已经被用滥了，以至于它现在完全引申不出来任何有价值的东西。你不断的给自己的成长性策略冠以「增长黑客」的名号，无异于给自己的产品策略打上一个「灵活的「这样似是而非的标签而已，所以请不要再这样自欺欺人了。

你要明确你的目标客户群体拥有着怎样的性格特点，这是你建立最起码的营销策略的第一步内容！如果你并不能够将为你所服务的这些关键客户缩小范围，用对性格的认知给他们画出一个轮廓的话，那么你也就很难知道从哪里能挖掘到他们。同时，也不可能打造出来真的让客户称心如意的产品。

如果没有客户留存率作为保障的话，增长性无从谈起。我知道很多人都非常关注「增长性」这个指标，甚至于有很多投资人都急的恨不得用枪指着你们的脑袋逼着你们赶紧提升用户增长性。但是你也不想眼前出现的是一个承不住任何东西的筛子吧？所以说到最后我们还是回归到了产品本身，只有足够好的产品才能保证客户留存率，进而给实现用户增长提供保障！

关于人