华为创业帮：执着硬件成功率不高

杨锦程预计，其公司微领科技推出的手机通话应用“微话”今年内用户可达4000万。

微话比微信电话本的出现早了足足一年，但是与后者所获得的关注度不能相提并论。2014年11月微信电话本甫一推出就获得了如潮的关注，成为手机实时通话服务的代名词。随后，360免费通话等重量级产品也加入了这个领域的战成。“当时是首创”杨锦程说。但是直到现在，市场上知道“微话”的人也不多，有科技媒体评论称“微话”是这个领域的“隐形冠军”。这个比喻在如今热闹纷繁的互联网行业，不算一个褒奖。

杨锦程的另一身份是华为离职员工。华为人发起的创业平台华创俱乐部会长许炳如说：“在深圳的科技园，随便一家小公司的创业团队里就有可能找到华为人。”

然而，华为离职创业者受关注的程度却远不如BAT巨头。舆论认为这是任正非治下华为企业文化中内敛风格的延续。不论是外界评价还是华为离职者自身口中，“低调”都是最高频标签。

没人能统计华为出来的创业者有多少。目前华为的员工的工号已经达到32万，而在职员工只有16万人，这意味着有华为迄今已有16万离职员工。从这个数字当中可以约略感受华为系创业者的规模。华为系或许可以称为一只“隐形的大军”。

华为系创业者中的佼佼者有上市公司如汇川技术，称得上行业领导者的有红酒电商品尚红酒、大数据公司U-Cloud等。不过，与此同时却流传着华为创业者“成功率不高”的名声。

南方略咨询公司创始人兼董事长刘祖轲是2001年就从华为离职创业的“老兵”。他说：“我们其实对这个说法是认同的，华为人创业成功的有一些，但是总人数多，整体成功率的确不高，恐怕95%不成功。”

执着硬件

按华为的惯例，在技术岗上做了两年之后一般会派到国外三到五年，之后优秀者可能提拔到管理层。杨锦程在巴基斯坦呆了两年，实在不想熬下去，于是离职回国创业。这也是很多华为人离职的共同理由。

互联网创投数据库IT桔子曾对各大公司创业派系做过统计，截至2014年底收录的94家华为系创业公司，按领域分最多的是企业服务类，其次是电子硬件，华为的印记十分明显。相比之下，阿里巴巴系创业者最多的是电商类，腾讯系则以游戏、社交类为主。

华为创业军团对硬件看似有种执着。不过IT桔子的统计并不完整，且仅统计了互联网领域。

杨锦程形容，他的创业过程就是不断的测试优化产品，“一遍又一遍的试听，看哪个通话质量更好”。“勇敢做自己”，杨锦程喜欢这句华为荣耀手机的广告词。从2007年到现在，杨锦程一直在网络通话领域创业。从最早的网络通话，到手机通话增值服务，再到现在的手机实时通话，杨锦程足够专注。

比杨锦城晚两年创业，原华为软件工程师郭文昌，创建了家政服务O2O公司爱洁家。2009年郭文昌决定辞职创业时，包括家人、同事在内不但没有一个人支持，反而都强烈反对。家电清洁在国内当时仅有为数不多的“马路游击队”在做，连稍具规模的家政行业公司都不如。

郭文昌找不到合伙人，最后只好从农村老家找了两个在外打工的老乡合作。最初两年每天背着工具走街串巷摸索怎么做服务，结果这两个老乡中途退出了，因为太累。

“他们做惯了体力活的都觉得累，我一个白领出身的都不累。”郭文昌笑谈。

郭文昌个人电脑里存满了各种设计图，从家电清理操作标准规范的确定，到ERP系统的开发，再到最近的APP设计他都亲自操刀。几年里他个人就发明了多种空调、油烟机清理专用设备并申请了专利。

在他治下员工也不轻松。虽然员工就住在深圳，爱洁家还是设置了公司宿舍。

“很多员工每天工作到十点十一点，两个月回一次家，”郭文昌满是感慨。他甚至为员工写了一首歌，其中“抛妻弃子”“死生契阔”等字句既是说员工，也是说自己。

华为出来的人都喜欢谈论华为在企业精神层面对自己的影响。其中最为人津津乐道的就是“狼性”，即华为高强度、半军事化、注重纪律的文化。

UCloud创始人季昕华在谈及华为对他的影响时，印象深刻的是“大家都很拼命”。刘祖轲则说：“华为出来就像经过特种部队训练，虽然苦但是有本事。”品尚红酒创始人张辉军说：“每天晚上9、10点，公司还灯火通明，这就是我们与其它同行的不同。”品尚红酒为企业文化定了三个关键字“狼性、创新、快乐”，“狼性”排在第一位。

但杨锦程说，不喜欢这种氛围也是自己当初离开华为的原因之一。现在管理公司杨锦程习惯于放手，除了个别时候，平时并不要求加班。

刘祖轲评论说，在华为工作意味着你要把全身心都献给华为，这不是谁都可以做到的。另一方面，对于规模较小的创业公司而言，保持团队的灵活性也更为重要。

不怎么“性感”

继微信电话本之后，手机实时通话领域涌现出众多的新玩家。其中不少创业者推出了赠送数百分钟免费通话时间等补贴推广的“大杀器”。

微话的推广，据杨锦程所说，完全靠用户的口碑传播，并未做过砸钱补贴或广告之类的推广。

杨锦程始终谈论通话质量的问题，好的产品才能留住用户，光烧钱是没用的。他举了团购网站的例子：“当初烧钱的那么多，为什么活下来的是美团？因为它把服务做好了。”

不仅如此，在杨锦程60多人的公司里，没有任何一个人负责公关事宜。搜索关于“微话”的新闻，只有几篇行业分析文章提到了“微话”。

这与眼下的互联网创业圈反差巨大。一般来说，一家新成立的公司就算只有三个人，公关总监或市场总监也多半要占一个名额。

有意思的是，本报记者采访的多家稍具规模的华为系创业公司，都没有见到公关人员的身影。

“这的确是我们很大的一个短板，”杨锦程承认。2007年，杨锦程在华为做了六年的技术员之后离职创业，另一个合伙人是跟他同一批进华为的同事。

2014年以来，公司把主要精力都投入到“微话”之中，没想到微信电话本突然杀出。微信朋友圈随后也封杀了微话。

这一打击是沉重的，但杨锦程仍然坦诚得出乎意料：“今年以来用户增长明显放缓，预计到年底，”他思索了一下，“有四千万就可以了吧。”四千万的用户规模对于一款实时通讯应用来说，是一个不错的基础，但远远谈不上安全。

深圳葡萄生活的创始人、前华为人杨维全评论称，华为人“创业领域不怎么’性感’”。换句话说也就是“包装”工作没做到位。

有人分析，这可能与华为的主业是B2B业务有关。刘祖轲说，他们自己曾分析过，得出以下几点结论：首先，每个员工都是一个螺丝钉，只熟悉自己的一小摊工作，离开了公司什么都不会做；其次，不够接地气，太“高大上”；其三，华为人圈子封闭，重度垂直，资源不够广。

于是，从华为离职，创办B2C企业，可能就有部分华为人难以适应。

只有像海亿康科技这样依然在通讯行业创业的公司相对容易一些。海亿康科技创始人严晓谊说，业内听说是华为出来的团队做的产品，一般很认可。

融资难题

或真或假的用户数据，加上时髦的概念，是当前媒体以及投资人喜欢的创业故事。但杨锦城不想花心思在这方面。

杨锦程并未回避现在融资遇到的困难，坦言现在这个时机卖不出好价钱。公司上一轮融资已经是2012年的事了。公司之前开发的两款网络通话产品已经盈利多年，公司整体是赚钱的，这让杨锦程觉得可以继续拼下去，还不到轻言放弃的时候。

杨锦程也试图做出改变，有朋友建议他多跟媒体接触，他表示赞同。

今年，一家全国知名的家政O2O公司的老总找上门来，希望与爱洁家谈合作。谈到最后这位老总说了一句话：“你们这个公司呀，互联网思维不强。”

但是，郭文昌从未觉得互联网是自己的核心竞争力，他在意的是首先是技术，其次还是技术。“我们是一个实业企业，”郭文昌声调不自觉地提高了几个分贝。

爱洁家虽然已经在行业里做了六年，在家电清洗这一细分领域可谓鼻祖，但知名度与目前一干家政O2O公司不可同日而语。爱洁家讲的故事似乎也没那么有吸引力，用户数一万多，日单量数百，这数字并不好看。郭文昌承认与同行相比爱洁家在融资上明显落后，直到不久前才拿到1000万的A轮融资。

但郭文昌坚信爱洁家是一家做实业的企业。他认为，自己两年多的一线经验、六年的创业经历非常重要，服务业是需要时间体会的，互联网入口是最末的一环，也是最容易的一环，所以被放在最后。郭文昌亲自当了两年的清洁工，花了一年时间开发ERP系统，最后才是手机APP。“很多细节只有自己亲自跑过业务才知道，才能保证系统的便捷高效。”郭文昌对有些家政O2O公司并无行业经验积累，仅凭互联网的手段就开始插足服务业的做法极为不认同。“数据我也能刷上去，但没有意义，我有一万个客户就服务好这一万个客户。”

华为圈子

十年前华为系创业者以通信、电子产业为主，此外咨询培训行业的华为军团也非常可观。现在，华为系创业者更为广泛多元，遍及了互联网、电商、O2O以及眼下很火的智能硬件。今年4月，前华为副总裁李一男、前华为荣耀总裁刘江峰先后宣布了智能电动自行车、生鲜电商O2O的创业项目。

混迹于互联网圈的人对“南极圈”、“前橙会”、“毕浪”等互联网公司离职员工圈子大多耳熟能详。这些圈子办的风生水起，跟原公司还常常眉来眼去。而华为的圈子叫什么恐怕知道的人不多。

华为最大的离职员工圈子最早叫“华友会”，2012年在此基础上成立了华创俱乐部，目前有约5000个成员，其中大约90%来自华为。对外，华创俱乐部自称是全球华人创业平台，并未过多强调华为标签。内部人称，这是华为方面要求的。对自己培养出来的创业者，华为似乎有着复杂的感情。

恐怕大多数企业，尤其是做B2B业务的企业，对自己员工离职创业的态度都不会好，因为这往往意味着离职员工与前东家抢客户、抢资源。华为也面临过这样的问题。

2000年前后华为曾有过一次支持员工离职创业的计划。当时华为给一些员工提供一些设备，让他们做代理商。当时已经身居华为副总裁高位的李一男离职创办了港湾网络。华为高管在深圳著名的五洲宾馆举办隆重的欢送会，期望港湾成为华为内部创业的典范。不过，与华为走过的路径相仿，港湾网络很快从华为代理商往产业链上游延伸，迅速成长为华为的竞争对手。

2006年港湾网络最终被华为收购，李一男再次回到华为，两年后再度离开。此后，华为再无类似鼓励员工创业的做法。这个话题此后似乎也变得忌讳。

不过，当时的华为还没有如今这样强大，今天的华为已经无需惧怕这样的挑战者了。海亿康创始人严晓谊说，很多客户给华为的订单比例是固定的，不管经理换成谁都一样，抢不走的。在海亿康科技与一些地方广电局合作后，广电局曾向华为提及过海亿康，华为还找严晓谊回去交流。“我对我们的产品做了详细的介绍，没做什么保留，”严晓谊说，“也没必要保留什么，如果华为要搞我们，保留也没用。”事实上华为并未对海亿康提出什么异议，虽然华为也在做与海亿康类似的产品，但对华为来说并非核心产品。

华创俱乐部秘书长叶灿斌表示，华为现在对离职员工创业不表示反对，但也不支持，互动很少。相比之下，腾讯、阿里等互联网公司与离职员工要热络一些。2014年11月，阿里巴巴召开离职员工大会，马云在会上将离职员工称为“敌前、敌后的5万外援”。此前阿里巴巴也一直被认为对离职员工不待见。相比之下，腾讯与离职员工走的更近，不但官方多年赞助离职员工聚会，而且在职高管多年来都会参加。在去年底的“南极圈”年会上，腾讯甚至宣布了一项对离职员工创业的支持计划。

面对记者的询问，华为方面的答复是：“我们不支持也不反对，希望所有华为人都过得好。”

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