角逐巨头的创业者们是如何成功的

　进口跨境电商这把火，是否有点“虚火旺”？

　　4月24日，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，接受《财经国家周刊》记者采访的创业者承认有很多“虚”的成分，但每个创业者也都强调了自身的特点或差异性。

　洋码头CEO曾碧波自嘲说，2014年亮了很多剑，表达了许多观点，成了圈里的“直男”。洋码头的特点是，自建海外仓储，搭平台自购自销，降低流通成本。2015年1月完成了B轮1亿美元融资，B轮融了C轮的钱，是为过冬准备。

　　“天猫进来后，就树立了一个高门槛。”曾碧波说，做平台是构建一个机制，这是老大玩的游戏，创业企业怎么能干过老大？和境内电商不一样，跨境电商要重新设计买卖双方交易机制，这个很难做，要不断创新，并持续优化，目前洋码头只算是及格。

　　刘楠谈到了“效率和体验”，效率保证了企业的毛利净利，体验提供的是用户留存和口碑传播，“在最短的时间里，谁能最先解决效率跟体验，谁就能在蛋糕上分一杯羹”。

　　蜜芽宝贝做的是自营型垂直母婴电商，从蜜芽圈做社交营销，到深耕海外供应链。去年12月完成了6000万美元的C轮融资，距离B轮2000万美元的融资仅不到半年。

　　“融一次资就是剥一层皮。在不缺钱的时候融好钱，有助于企业走出安全的舒适区，去适应新的竞争环境。”刘楠说。

　　贝贝网最早做母婴导购平台，2014年团队二次创业做贝贝网，从非标品角度切入，为妈妈群体服务，也在今年1月完成了1亿美元的融资，由“风投女王”徐新的今日资本领投。

　　谈到这次融资，贝贝网CEO张良伦解释是，因为他们在这个行业跑得足够快。从拍板开干到月销售额2亿元，融资1亿美元，贝贝网只用了8个月。

　　和蜜芽宝贝极为相似，贝贝网也是做妈妈群体的生意，之前是做境内母婴产品，但融资后也盯上了“海外购”。张良伦说，以前不卖海外货是因为毛利空间和附加价值有限，现在用户有这样的需求就要去解决，而且是在国内母婴市场站稳脚之后再决定做的。

　　这些走在相对靠前的创业者，希望提高行业的准入门槛，让后来的创业者三思而行，又希望自身练好内功，能够抗衡阿里、京东这样的电商巨头。

　　今年3月11日，上线一周年的蜜芽宝贝号称“以5亿元备货的规模、加上1亿元的用户补贴”，掀起进口纸尿裤价格战。刘楠说，打一打价格战，看谁的底子好。

　　跨界是互联网+的特点。从记者调研来看，随着竞争加剧，创业者目前强调的“差异性”将会逐渐模糊，做出口的有可能掉过头来做进口，做非标的也会介入标品，做平台的也会做自营，做物流的也会做平台。

　　“大浪淘沙，拼到最后，就看谁的团队最强了。”曾碧波说。

　　当前，创业者还能和巨头在同一起跑线上角逐：一是进口跨境电商市场方兴未艾；二是竞争的主战场迅速从PC端转为移动端。创业者找投资时都绕不开一个问题：“怎么和天猫、京东等巨头竞争？”若错过这个窗口期，能回答的创业者将越来越少了。

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