互联网创业九死一生 创客网红今何在？

　　广州天河软件园，明天将举办一场名为“中国好创业”的论坛，10个投资机构的“大佬”将参加活动，正在寻求投资的创业团队也可在现场与投资人进行“勾兑”。该论坛的举办方于4月中旬在深圳举办了“第五届中国好创业”创业大赛，冠军项目“闪拍”就当场获得了数百万元的投资。

　　其实，创客大赛每一届的冠军似乎都能一夜爆红，包括余佳文创办的超级课程表、4月初刚融资3000万美元的礼物说、被国务院总理李克强接见过创始人的项目“兼职猫”和“闪聘”，这些创业“神话”又总能让后来者为之心醉神迷。

　　但矛盾的是，另一方面连大赛主办方、广州创新谷的创始人许洪波也坦承，现在的互联网创业是“九死一生”，今后会是“百死一生”甚至“千死一生”。中国第一代互联网天使投资人、创业工场创始人麦刚称，目前互联网行业估值的泡沫，令人瞠目结舌。

　　互联网创业到底是金矿还是陷阱？当年的创客网红，今天在哪？

　　创客项目：超级课程表

　　创始人：余佳文

　　走红时间：2013年下半年至今

　　最佳成绩：阿里巴巴领投的B轮融资，数额不详

　　现状：向社交化转型，准备C轮融资

　　超级课程表

　　定位摇摇摆摆中

　　最终还是社交化

　　“中国好创业”今年已经是第五届。余佳文拿下首届冠军时，还是广州大学华软软件学院的学生。他的项目是“超级课程表”。

　　2012年，超级课程表上线不久就获得50万元的天使投资。两年之内，又获得了阿里巴巴领投的B轮投资。那时超级课程表覆盖了全国3000所大学，拥有1000多万注册用户，日均登录量达到200多万。

　　“超级课程表是泡妞平台”

　　去年11月，余佳文做客央视，“明年拿1亿分员工”、“超级课程表是全国最大的大学生泡妞平台”等言论令他站在了风口浪尖。从那之后，余佳文就很少接受媒体采访，其助理徐小姐说，“为了让他专心工作”。但余佳文仍旧在4月中旬的一个周末去拍了广告，“拍广告更重要的是为了公司的宣传”，余佳文称，尽管不喜欢上镜，但广告“一定要去拍”。

　　近日，余佳文接受南都记者采访时透露，超级课程表正在向社交化转型。而去年的另一个场合，他曾表示，因为“没有足够的用户量，社交氛围不足”，要弱化超级课程表的社交性，强化课程表的刚性需求。

　　余佳文把超级课程表的“下课聊”放到了重要的板块，不同于微信等熟人社交平台，超级课程表的社交平台主要以话题讨论的形式存在，“比如关于课程的讨论、给身边漂亮的男女生投票、匿名讨论大尺度话题等”。因为学生发的内容太敏感，余佳文还曾被“请去喝茶”。

　　“我们的目标是做最大的学生BBS”，余佳文说。

　　管理层矛盾架构一再调整

　　创业的过程并非扶摇直上。今年3月到4月，超级课程表的管理架构经历了两方面调整，一是撤除了CTO(首席技术官)一职，二是增加了广告部。余佳文说，他与原来的CTO发生了很不愉快的事情，后来就干脆撤掉了这个职位。

　　余佳文说，以前团队技术上有问题都找CTO，“但CTO未必对所有技术问题都最专业”，因此他建立了一个叫“笨鸟先飞”的团队，由安全、数据库、前端、后台等领域的专家组成一个六七人的团队。有问题就反映给团队解决，“现在我感觉服务器稳定了很多”。

　　几乎同时，还新增了广告部门，“之前都是广告商找上门来，现在我们会自己拉广告，增加盈利。”

　　目前，超级课程表的团队已经增加到了110多人，余佳文透露，在最近即将进行C轮融资，“这次不是阿里巴巴领投了。”

　　创客项目：兼职猫

　　创始人：王锐旭

　　走红时间：2014年4月至今

　　最佳成绩：300万美元的A轮融资

　　现状：准备推出企业版

　　兼职猫

　　当了总理座上宾

　　用户量翻了一番

　　兼职猫也是创业大赛冠军。但真正让大众认识兼职猫的，是创始人、90后王锐旭成为了国务院总理李克强在中南海的“座上宾”。座谈后，“兼职猫”迅速火爆，短短几个月，用户量翻了一番，目前已经得到了300万美金的A轮融资。

　　他想给90后创业做表率

　　早在总理座谈之前，“兼职猫”就已经在业内打响了名气。去年4月12日，“兼职猫”获得第三届“中国好创业”的冠军，4月28日又斩获首届广州青年文化创意创业大赛企业成长类第一名。这时候，“兼职猫”已经拿到了创新谷的100万元天使投资。

　　今年年初王锐旭参加完李克强召开的座谈会后，“兼职猫”在互联网上引起了轰动。“比起狂妄、嚣张、幼稚等等这些标签，相信大家更希望看到90后奋勇、坚韧、踏实、拼搏的一面，而王锐旭只是刚好做了一个表率”，兼职猫团队这样解释为什么王锐旭能作为90后创业代表。

　　项目另一名创始人甄霭仪说，从去年4月拿到天使投资到总理接见的近1年时间里，兼职猫积累了100万多一点的用户量和2万多的企业量。而总理接见后，“很多媒体采访报道了，用户量暴增”，不到三个月，用户量达到了200多万，活跃用户达到每周20万，企业数则有4万多。

　　校园平台还要覆盖企业

　　从2013年上线开始，“兼职猫”的定位就很明确：要做大学生的兼职招聘平台。“我们和大街网、领英之类的不同，暂时不会考虑往职场社交方向发展”，甄霭仪说，未来会在提高服务体验上着力，增强学生与企业之间的对接。

　　在创业初期，“兼职猫”偏重技术，技术部门与其他部门的人员比例是4：1，如今这个比例是1：1，“年前员工才40多人，现在有100多人，新增加的人员主要是市场运营方面的。”年后，兼职猫的覆盖范围已从广州、北京两个城市增加到七个。团队称今后希望打开全国市场。

　　“目前我们在准备一个企业版，最近就会上线了”，甄霭仪说，“这是针对企业推出的新版本，包括发布通知、建立与管理人才库、录用、一键导出简历等等”，甄霭仪语气中带着兴奋，但还是卖了个关子，“我们已经设计好未来的大方向，会有一个很棒的噱头，但现在不方便透露。”

　　创客项目：闪拍

　　创始人：伍杰晖

　　走红时间：最新一届创业大赛冠军

　　最佳成绩：天使投资，数额不详

　　现状：团队将入驻广州，开拓内地市场

　　闪拍

　　创业赛新科状元

　　无惧互联网泡沫

　　作为最新一届创业大赛的冠军，“闪拍”被诸多业内人士看好。项目创始人、32岁的香港人伍杰晖是个“拍照狂人”，出门旅行一趟，拍上几千张照片是常有的事。但他发现，朋友们手机里的大量合照，很难快速地互相发送。为此，他开发了闪拍APP。

　　14岁赚到第一桶金180万

　　18年前，还在念初中的伍杰晖就开始了第一次创业。14岁那年，他建立了一个音乐搜索分享网站，在那个mp3盛行的年代，伍杰晖的网站大受欢迎，为他赚得了人生第一桶金，180万元港币。

　　拿着这笔钱，伍杰晖来到美国学习电脑工程。毕业后，他曾在美国30多次面试失败，也曾在微软找到了一份年薪8万美元的工作。他最终还是辞职回到香港，创办了一家社交网站“若比邻”，在2007年一项社交网站评比中，“若比邻”力压雅虎等，获得银奖。

　　“若比邻已经走上正规，我从员工里挑了3名最得力的，和我一起开发闪拍。”最近，伍杰晖带着新项目闪拍来到内地，一下子就拿到了创业大赛冠军。

　　伍杰晖之所以创办闪拍，是源于自己生活中的“小苦恼”。“参加朋友聚会、公司活动等等，大家都会拍照，但是各自回家后，别人手机里的照片就基本要不来了。”酷爱自拍和拍照的伍杰晖一直在思考怎么解决这个问题。

　　2014年年底，伍杰晖开发了闪拍。登录APP后，用户可以任意建“群相册”，群里成员用手机拍照后，照片会同步上传到云端，其他群成员可以马上看到，也可以进行保存。“我建了不知道多少个群了。”伍杰晖指着自己的手机，最多的群相册里有一万两千多张照片。

　　“创业不要奔着钱去”

　　作为大赛冠军，闪拍项目当场获得了数百万元的投资，伍杰晖决定，在半个月内将办公地点从香港搬到广州。伍杰晖坦言，自己是个技术男，管理和市场推广对他则是个棘手问题。

　　其实在“进驻”内地之前，闪拍已经有了约3万名用户，但还没有找到盈利模式。伍杰晖不急于用赚钱来证明自己的项目，“创业不要奔着钱去，否则可能会坚持不下来。”

　　伍杰晖也认识到，现在互联网创业存在泡沫，但他依旧选择第三次创业。他自信对移动相片分享市场的眼光，“我们有能力，有经验，看到市场缺口，为什么不做？”

　　创客项目：男朋友

　　创始人：刘伟清刘栩(右图)

　　走红时间：刚上线2个月

　　最佳成绩：100万元种子投资

　　现状：种子资金花了一半，产品上线约1个月卖出8000多盒

　　男朋友

　　卫生巾会写情书

　　给女朋友来一个

　　创业大赛上，一个广州团队在台下目睹了“闪拍”夺冠过程后，表示想参加明年的大赛。这是一个由广州本地大学毕业生组成的创业团队，主要在线上卖自制的卫生巾。他们今年3月正式创业，拿到了100万元的种子投资。

　　这是一款缘起爱情的产品

　　创始人刘伟清的家人和朋友知道他要去卖卫生巾时，第一反应都是愣了。刘伟清说，“一开始根本不好意思告诉家人，连女朋友都会忍不住调侃我”，但现在刘伟清会非常自然地打开一片卫生巾，将用料和包装的特别之处娓娓道来。

　　“这是一款缘起爱情的卫生巾。”刘伟清回忆，去年10月，另一名创始人陈鹏因为女朋友对使用的卫生巾过敏，萌生出要自己生产卫生巾的想法，于是找到刘伟清等人一起商量。刚开始几个男生根本不知道从哪里着手，刘伟清说，“团队里的女生在我们面前场景模拟了一次，从打开包装到使用，到用完丢弃”。经过演示和交流，该团队终于明白了最困扰女性的两个问题：安全和包装。荧光剂问题让人们对国产卫生巾失去信心，传统卫生巾露骨的包装以及丢弃后容易散开的情况则经常造成尴尬。

　　团队自己挑选进口材料，设计样板，然后交给厂家生产。用鲜黄和湖蓝色作为包装主色调，符合年轻人的审美。为了方便丢弃，给每片卫生巾设计了独立的纸袋包装。企业的宣传广告上称产品“做足表面功夫”。

　　此外，还赋予了卫生巾“情书”功能，“男生在我们网上下订单后，输入想对女朋友说的话，我们会生成二维码印在包装上。女生收到后只要扫码并进行信息匹配，就可以得到我们制作的HTML5页面情书”。

　　去年11月，“男朋友”得到了100万元的种子投资。今年3月正式上线，覆盖广州16所高校，全省30多所高校。刘伟清说，到现在两个月时间，已经卖出了8000多盒产品。

　　“APP太浮躁，想踏实做线下”

　　另一个创始人刘栩把团队定位为互联网创业者，用互联网思维去运作传统行业。刘栩说，“线上销售，省掉了中间代理、实体店的费用，这些钱用于提高产品的质量”。

　　对于现在风潮涌起的APP创业，刘栩认为太过浮躁，“APP的特点是增量快、变现快，用户量做上去了，就很容易吸引风投。但APP产品的节奏快，上线快、更新换代快、成功和失败也快，100个APP中可能就只有1个能够真正出头的，所谓的互联网泡沫就是这个意思”。刘栩认为，实实在在的线下产品是不一样的，产品具有造血功能，卖出去一盒卫生巾，就有一盒的盈利。

　　和大部分互联网产品一样的是，“男朋友”也希望增强线上线下的互动。团队计划打造一个大学情侣的互动社区平台，让大家在上面分享信息，形式可能是APP，也可能是微信平台，一切都还在筹划。对于未来，创业团队期待，“男朋友”的概念并不止适用于卫生巾，“我们还打算推出安全套、暖宫贴等一系列针对大学生的刚需产品。”

　　但也有业内人士担心，这种依靠线下渠道销售的产品，在资源上跟行业巨头存在较大差距。

　　创客项目：脸萌

　　创始人：郭列

　　走红时间：2014年6月至9月

　　最佳成绩：千万级A轮融资

　　现状：下载量和用户量下降，创始团队已将精力放在其他项目

　　脸萌

　　一夜爆红的时候

　　就是我最失败时

　　“脸萌”虽然没有在任何创业大赛上得过奖，但与获奖项目相比，脸萌曾经的爆红指数有过之而无不及。可现在的“脸萌”APP，已经很少再出现大家的手机里了，创始人郭列回过头来看待这段经历，感慨“最红时是我最失败的时候”。

　　一夜爆红公司成了“景点”

　　去年6月，“脸萌”仿佛一夜之间就火了，不换个脸萌的头像，都不好意思发朋友圈。脸萌用户3个月突破5000万，海外用户超过1000万，在中国、英国、西班牙等17个国家的Appstore总排行榜第一，在美国、加拿大等62个国家获得娱乐榜第一。

　　但一夜爆红也给郭列带来了不少烦恼，他当时在朋友圈里这样写道：“不想把公司办成旅游景点，如果真的为我们好，请不要打扰我们工作。我们是创业者，我们的职责是埋头做产品。”脸萌团队一度拒绝接受新的采访与活动，希望用产品说话。

　　然而，想用产品说话的脸萌项目终究没能再上一个台阶，相反下载量和用户量都在减少。“投资人聊投资的时候，也没有对外说具体数据，希望理解。”郭列表示商业机密不太方便透露。

　　目前郭列和17名小伙伴在深圳宝安区租了个格子间，正在闭关开发新产品，这款专门针对年轻人的社交产品原本打算今年4月上线，名字都想好了。但郭列对南都记者表示，具体上线时间还不确定。

　　做社交产品对技术和整个团队的要求更高，郭列目前最大的问题就是招人，他发的不多的朋友圈里，最近有好几条都是招设计师实习生的消息，“招一个普通人容易，招特别强的人很难，因为他会有更多的选择，而且还要认可我们的理念。”

　　“最差时和最好时成长最多”

　　对于“脸萌”的一度爆红，郭列自己也有点意外，他曾开玩笑地对南都记者说，“没做过推广，运气吧，所以你是在采访一个中彩票的人。”然而火爆了之后，“就像平常人中了500万一样，没有经历过，不知道怎么处理。”

　　郭列总结，“脸萌”抓住了年轻人喜欢表现的需求，除了产品本身有足够的吸引力和运气外，能火是一个自然规律，“互联网上每段时间都会有比较火的产品，来满足大家的娱乐需求。”

　　既然是自然规律，回忆“脸萌”的盛极而衰，现在的郭列已经很淡然了，在他看来，最红的时候是他最失败的时候。“最差的时候和最好的时候成长最多。最好的时候会面临质疑和诱惑，之前的不成熟就体现出来了。”他说自己之前做一个东西是因为感兴趣，红了后就有点被动地去想证明给大家看。

　　郭列更看重的是一种经历，有些事“如果必然要经历的话，早一点好一些”。尽管脸萌已不再红火，但这个项目对郭列和他的团队还是有着不一样的分量，他在朋友圈的个性签名依然还是：“脸萌创shi人”。

　　创客项目：我是明星

　　创始人：李至言

　　走红时间：2014年6月

　　最佳成绩：100万天使投资

　　现状：项目已停摆

　　我是明星

　　运作模式大而全

　　无法盈利刹车了

　　并非所有的创业大赛冠军都能顺风顺水，有的项目因为遇到各种挫折不得不转型。“我是明星”项目在2014年6月曾夺得广州市青年文化创意创业大赛新媒体设计类的冠军，获100万元风投基金。但是因其运作模式“大而全”导致无法盈利，3个月后寻求转型，连项目名称都换了。

　　创意被看好却无法盈利

　　创始人李至言介绍，“我是明星”希望搭建一个让普通人实现明星梦的平台。参与者上传相关的语音、视频或者图片，通过即时的选秀PK,星探可以在平台上发现有潜力的签约艺人。

　　这一想法被当时的广州市青年文化创意创业大赛评审团认为具有“创意”和“社会责任感”。“原来的电视选秀容易产生所谓的黑幕，现在这个产品可以帮助更多的年轻人实现自己的梦想”，广州市雷雨投资管理有限公司总裁俞文辉当时如此评价“我是明星”。

　　正式研发的时候，李至言却发现这个想法过于理想化。“太重，大而全”，要供用户上载大量的歌曲、视频，服务器的带宽是一大难题。“还有歌曲的版权问题，用户上传的内容质量没有办法保证”，李至言疲于解决这些难题。更重要的是，项目难以实现盈利，直到2014年9月，项目一直处于零盈利的状态。

　　李至言曾希望在2014年内推出“我是明星”的APP，但终究没有成功。实际上从去年9月开始，李至言萌生了转型的想法。今年1月新的平台正式上线，这不是一款APP，而是依靠微信平台建立的公众号。

　　新产品连项目名称都换了

　　“没有一个风投愿意看到你不断烧钱而不赚钱，还是要想办法向市场要钱”，于是，李至言将产品彻底转型，连名字都改了。新推出的公众号产品“求关注”，几乎看不出“我是明星”的痕迹。

　　“求关注”是一个帮助广告商发布微商广告的中介平台。平台对接两端，一端是经过审核、微信“粉丝数”达到一定数量的“美女明星”，另一端是有投放网络广告需要的广告主。“美女明星”将自己的信息在平台上公开，广告商挑选合适的“明星”，以100元左右一条的价格请她们在微信平台上投放转发广告，广告商支付平台一定的费用。

　　因为需要对“美女明星”和广告商进行审核，“求关注”的平台并不完全开放，关注人数只有4万人左右。然而，转型后的项目已经赚到了300多万，纯利润有100多万。“幸好及时转型”，李至言说，未来希望可以上线“求关注”的APP。

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