赶集网与58联姻的“4+100”战略

合并后，杨浩涌与姚劲波制定了“四加一百”的战略：四即四个万亿市场，一百即一百个O2O行业。

已经是晚上十点了，北京中关村某间咖啡厅，赶集网创始人杨浩涌身着运动衫，手里拿着一杯橙汁，安静地坐着，微笑着招呼记者。

赶集网、58同城合并后，杨浩涌首次接受媒体独家采访。

这是个周日，杨浩涌这一天是这样度过的：早上较晚起来，早饭后准备下午一点到奥森跑步，这周他约了张朝阳、潘石屹及一帮朋友；跑完十一公里后，他约了朋友在奥森附近咖啡馆闲聊；聊完后简单地吃了晚餐，然后赶到网球馆打网球。打完网球已是晚上九点，然后发短信通知记者来采访。

“以前很难想象自己可以这样过周末，我们打得太惨烈了。”杨浩涌说。“我们”指的是姚劲波的58同城与他自己的赶集网。

两天前，4月17日，58同城与赶集网这两家中国最大的分类信息网宣布合并，杨浩涌说自己压力骤减。对手姚劲波与他深有同感，在合并发布会上，姚劲波这样说道：“杨浩涌是让我每天晚上睡不着觉的人。”

姚劲波当天本来也要去跑步，但因为以前跑得很少，觉得十公里跑有压力，临时决定取消。

赶集网、58同城两家公司打得多厉害？赶集前年的市场投放超过2亿元，去年达7亿元，今年高达2亿美元，58同城的广告投入也在同样的量级，两家公司今年的广告投入在中国互联网公司中均进入前五，加起来超过20亿元。杨浩涌与姚劲波都觉得，这样打下去消耗太大了，必须改变这种现状。

外界关于合并过程有各种猜测，基于双方惨烈的搏杀，认为两家公司最近才开始握手。事实上则不然，早在一年前，姚劲波就去找杨浩涌商谈合并，但被杨浩涌拒绝了。在投资者的推动下，今年春节前后双方又开始了接触，杨浩涌再次拒绝。直到最近，杨浩涌觉得合并能讲更大的故事，事情才有转机。

除了杨浩涌与姚劲波觉得双方打下去消耗太大之外，投资者也觉得打下去不是办法，利润全被打没了。

对等合并方案是在一起的前提，双方的方案最终是5：5，即58同城与赶集网在合并方案中的估值一样。4月17日，58同城宣布以4.12亿美元现金加3400万份普通股换取赶集网43.2%股份。合并消息公布后，58同城股价大涨，截至4月23日，股价已经涨至75.56美元，市值达68.6亿美元。按合并方案估值，两家公司估值已超过130亿美元。

以130亿美元的市值计，在中国互联网领域仅次于阿里巴巴、腾讯、百度、京东、唯品会。

成为一家市值130亿美元的公司，不是杨浩涌与姚劲波这对老对手走到一起的目的，更大的目的是O2O这个大风口带来的机会：58与赶集合并之后，目前在二手车、房、招聘、服务四个“万亿市场”已经成为行业第一，此外还有更多行业有“互联网+”的机会，这至少是个超过千亿美元的市场。

合并后，杨浩涌与姚劲波制定了“四加一百”的战略：四即四个万亿市场，一百即一百个O2O行业。

杨浩涌今年初在朋友的推动下开始长跑，他的跑步心得是：创业是场长跑，坚持过最困难的时间，就会迎来柳暗花明，赶集网与58同城打了这么多年，最终却走到了一起，真有点柳暗花明的感觉。

复盘合并全过程

《21世纪》：和58同城打了这么多年，却突然宣布合并，而且直到合并前，外界都不相信，怎么做到的？

杨浩涌：他们去年三、四月份就找过我们，包括老姚也来找过我。我觉得合并没有意义，就拒绝了。拒绝之后姚劲波就很生气。后来一直联系我们，我们一直没有回应。我们本来跟他们打得也还不错，虽然体量没有他们大，但是我们增速比他快。憋着一股劲，一般意义上有机会超越，所以不大愿意谈。

大概春节之后，我和老姚见了一次，当时也没说合并，就是讨论下有没有什么办法，我们俩家能少打。我们当时讨论了好几种方式，比如能不能换点股。以这个为开头，才慢慢开始走到合并这个方案上来。

中间还蛮波折的，很多问题需要坐下来谈清楚，合并方案怎么弄。一开始赶集这边并不主动，后来投资人也开始沟通，投资人也认为能够合并，不打仗，对双方的投资人都有好处。最终弄了一个方案出来，我们才觉得有可能，这个可能就是“对等的合并”，基于这个对等的合并方案，两家才走到了一起。

《21世纪》：过去一年，分类信息行业发生了很多变化，是不是外部环境变化也推动了这次合并？

杨浩涌：最近一年整个市场的确发生一些变化。58去年开始做58到家，赶集9月份开始做好车。除此外，我们也投资了一些项目，他们也投了一些项目。我们开始发现这个行业不是分类信息这么简单了，分类信息覆盖众多行业，PC互联网时代，我们建立了庞大的地面能力；移动互联网时代，基于LBS等新技术，线上与线下融合成为现实，我们在很多行业都有了向纵深拓展的可能，也就是O2O，或者互联网+。

我们可以选择打，在每个行业都打，这么打的确能分出胜负。我觉得我们能赢，他们也在思考。打到底，有乐趣也有苦趣。苦趣就是打的过程中都耗费大量业务，包括资金。两家公司前年市场推广费用2亿多元，去年7亿多元，今年两家公司都超过2亿美金，加起来20多亿人民币。

这样的营销费用很吓人了，京东去年好像是15亿。互联网公司的广告投入里面，两家都能排到前五。

两家公司后来想，你说老百姓不知道赶集与范冰冰（赶集网形象代言人）吗？不知道58同城与姚晨（58同城形象代言人）吗？就是为了拼杀。每个方向都这么拼杀，两家公司人力物力都受到巨大的挑战。每个业务看上去都很大，无论赶集好车，还是58到家，每个项目投1亿美元下去都不够，玩家太多啦，个个都是硬手。1亿美元投下去不行，明年得投更多钱。今年投2亿美元下去，奠定格局，明年就不用投这么多了。

他说每天我都让他睡不着觉，我何尝不是？我每天晚上睡觉都醒来。我们每个月都在比数，在每一个业务领域，58同城是什么情况，我们是什么情况；在某一个城市，我们赢了为什么赢，输了为什么输，打得相当白热化。我们与一般互联网公司不同，线上骂骂架，我们有线下团队，是面对面的打。

《21世纪》：你们双方都在强调这是一次对等的合并，而不是一家并购另外一家，如何解释这个对等？

杨浩涌：几个层面。两家公司估值是一样的，5：5的方案进行合并；在两家公司中，相互之间的董事席位是一样的；业务各人分工，赶集侧重好车、招聘，58侧重房产，到家服务。与过去的并购不一样，过去的并购（比如滴滴与快的，优酷与土豆）都有一方比另外一方强，我们的并购则完全对等。

合并后的分工与合作

《21世纪》：你跟姚劲波，赶集与58同城，将来如何进行分工与合作？

杨浩涌：最终会怎么样现在也看不清楚，可能得做个一年半载。原则是对等，通过制度形成对等，包括两家公司的股权结构，董事会构成等。分类信息业务层面，日常管理由58同城老姚负责，赶集我负责业务方面；在创新业务层面，招聘、好车赶集负责，58同城把这方面的资源给赶集，房产、到家服务58同城负责，赶集把这方面的资源给58同城。

相互合作就好多了。以前有个二手车项目找老姚投，我说你投我也投跟你58到家竞争的企业，双方都很紧张，现在则是互惠共存。

分类信息网站跟以前互联网行业合并不一样，以前的合并（记者注：比如滴滴与快的合并，优酷与土豆合并）两家公司业务高度重合，这样就会产生两个独立的团队去负责同样的业务，不可避免地产生冲突；分类信息尽管都是分类信息，但现在已经发展成很多垂直行业，而且每个行业都很大，招聘、好车、房产、到家服务都是万亿大市场。

《21世纪》：两家公司获得对方流量时，需要付费吗？

杨浩涌：不用了，两家公司合在一起了，资本面上完全一起，不会独立核算。除非未来有业务分拆出来独立上市，那样才会进行流量成本核算。

《21世纪》：两家公司合并之后，会先做哪些事情？

杨浩涌：两家公司做了一个相对明确的分工，短期内不会有太大的变动。动作比较大的包括市场端的协同，比如流量采购共进退，销售端不进行恶性竞争。

有合并传言后，有浏览器厂商找到赶集，要求赶紧签今年合作。以前我们两家会抢同一个位置，会竞价，合并之后两家公司一起报价，不卖给我们，卖给谁？在销售的时候，之前他们推3000元的套餐送1000元，赶集立马跟进3000元套餐送2000元，现在双方不会再做这种恶性竞争了。

在广告与销售这块我们能省出不少钱来。赶集网自己内部核算了下，仅是广告费就能省出数亿人民币出来。

《21世纪》：你们的地方分公司与代理会不会有一些整合？

杨浩涌：我们两家公司的结构不太一样，赶集网在北、上、广是直销，剩下的全是代理；58同城则是28个城市是直营，其他是代理，组织结构的差异化会减少可能的去重。更重要的，我们业务在快速增长。赶集网去年代理是260%的涨，今年要从1万多人涨到2万人，人本来就不够。58同城也是这样，处于快速增长期。

赶集网跟58同城现在都是五、六岁的小孩，两个小孩子比身高没有意思，比身高要到发育成熟之后，18岁比较合适，现在还处在调整增长期。赶集网今年差不多是110%至120%的增长，58同城报给华尔街的则差不多是80%的增长。快速扩张期，人才是供不应求。

平台大梦想

《21世纪》：分类信息这个行业发生了哪些变化？

杨浩涌：以前的分类信息其实是个信息平台，不会向垂直纵深拓展。未来则是提供更多服务，向纵深拓展。角色就发生变化了，原来是导流的，现在整个流程都做了。

当然平台的基础就是有流量，流量即用户，有了用户才能向纵深拓展，流量正是两家公司在过去十年积累起来的资源。与其他互联网公司不同的是，我们不仅积累了线上的资源，还有线下资源，有了线下资源，我们就把向纵深拓展的可能变成了现实。从这种意义上说，我们赶到了O2O，或者说“互联网+”的风口上。

从平台的角度看两家公司的流量，以前分开的时候，流量优势不那么明显；一旦放在一起的时候，流量优势就很明显。合并后流量成倍速地增长，是加法效应；而对O2O业务的推动却不止倍数，而是指数级，是以前的四倍、八倍。这种协同效应未来会在更多“互联网+”的创新业务上得到体现。

《21世纪》：两家合在一起，拥有的资源发生了什么变化？

侯继勇：DAU（每日活跃用户）超过4000万，MAU（每月活跃用户）超过接近5亿，MAU每家都超过3亿。

《21世纪》：对于互联网创新业务，两家公司加起来有这么多优势，会全部自己做吗？

杨浩涌：有些会选择自己做，比如好车，招聘，房产，到家，我们自己做；有些会选择投资。除了四个万亿市场外，我与老姚未来至少还会看100个行业，有些选择自己直接做，有些选择投资控股，有些选择投资。比如大概是30%，30%，40%，赶集网会投，58同城也会投。赶集网与58同城是个平台，“四加一百”都有机会获得这个平台的支持。

我们的做法是生态链的做法，有点像小米对硬件生态链的投资，雷军说要投100家智能硬件企业，“小米手机+金山云服务+小米电商网”等于“用户互联+IT基础设施+互联网销售渠道”，为被投企业提供平台型支持；也有点像腾讯，腾讯的游戏有自研的，有投资控股的，也有投资不控股的。

《21世纪》：从“互联网+”的角度看，哪些小品类能变成大市场？

杨浩涌：我们也看得不是很清楚，但我们做法是清楚的，就是“筑巢引凤”。赶集网+58同城是巢，互联网+小品类是一个又一个凤凰，我们等它们来。其实很多品类都能成为大市场，比如装修、美容、宠物等。你如果光等的话，每一类小店未来都可以“互联网+”，变成大故事。比如商业地产是个小应用吧，每天有30万人在找商业写字楼，用“互联网+”的方式做，有巨大的想象空间；比如二手手机，中国每年有4亿部二手手机，现在年轻人一年换三四部手机，每部以1000元计，就是4000亿的市场。

这些方面都会成为我们生态链的一部分，到我们这个平台上来。对接我们线下服务能力，我们可以抽成15%，或者20%，跟二手车模式一样，有巨大的想象空间。

《21世纪》：谁会成为你们的竞争对手？未来的想象空间有多大？

杨浩涌：竞争还好吧。电商领域出了阿里巴巴、京东，生活服务领域市场更大，会产生更大的平台型公司。

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