雷军：人生最倒霉的事是投了凡客

聚光灯下，46岁的陈年身穿黑色冲锋衣，蓝色牛仔裤站在舞台中央，讲述他为何要对一件衬衫、一件T恤如此大动干戈。继去年8月份凡客宣布回归专注衬衫之后，陈年又将新品聚焦于T恤。在2015年度凡客新品发布会上，陈年费尽口舌，用大量的调查数据、专业术语讲述凡客T恤的材质选择、版型设计、印花工艺，产品定价为59元和89元。至此，凡客“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式似乎越来越清晰。

类小米模式真的能拯救凡客吗？宣布启动“小米化”改造之后，陈年总是在很多场合提及雷军。在发布会当天，雷军也亲自站台，调侃“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”

回顾凡客的发展历程，雷军确实见证了凡客从大跃进迈向大萧条。8年时间7轮融资，共获得约6.2亿美元投资，一度逼近上市，却骤然面临各种风波：B2C电商市场份额跌至0.2%，高库存积压、资金链紧绷、架构调整、裁员风波。

而与此同时，国内B2C电商市场风起云涌，进入加速洗牌阶段。据中国报告大厅数据显示：2014年，B2C市场中，天猫市场份额占比超六成，京东占比为18.6%，其余B2C企业中唯品会、1号店、国美的增速均高于B2C市场整体增速，而凡客却跌出前十。

在资金实力、物流仓储和管理水平三大要素作用下，以淘宝、京东、苏宁易购为代表的“大而全”的电商平台，将凭借优渥的资源、健全的价值链等优势搭建高行业壁垒。在这样的市场氛围下，陈年忍痛放弃大平台梦想，舍去对速度和规模的追求，选择回归产品，先搭建品牌，通过品类的专注和差异化，迅速建立自身优势，再逐步优化渠道和服务链，也不失为另一种突围方式。

正如雷军所言，“我们都忘了初心，当业绩快速膨胀时就想要的太多，内心太贪了，应该回到产品本身。”虽然手机与服装品类不同，迷信小米模式或许会将凡客带上另一个极端，但追求极致产品永远不会错。白色T恤会发黄，黑色会发红，印花T恤闷热等等，这些都是现实存在的问题。衣服之外，任何行业的创新机会都存在于有待改进空间的每一个产品上。

“世间万物，值得留恋，是因为参差多样，而非整齐划一。”宣称要重新做人的陈年多次说起这句话。不管凡客标榜的“小而美”是生存所迫还是借势而上，电商没有永恒的模式，凡客的自我救赎有待验证。

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