2014年最热门的初创公司如何成功的

今年的最热门初创公司榜单中出现了很多大名鼎鼎的企业。但排名第一的公司可能是你闻所未闻的。

那是因为Zenefits成立至今还不足一年，却成为了2014年按估值计算增长最快的初创企业——它正在颠覆的是一个大多数人都一无所知的乏味产业：小企业人力资源。

非上市公司研究机构VCExperts称，在于2014年1月的A轮融资中募集1,700万美元之后，Zenefits紧接着又在8月的B轮融资中募集6,100万美元，此轮融资对该公司的估值超过6.5亿美元。而这家公司之所以能够成功，至少在一定程度上是拜“奥巴马医改”（Obamacare）复杂的医疗新规所赐。

美国各地的小企业必须为员工购买医疗保险，他们一般要雇用保险经纪人来代理这项服务。而Zenefits则向企业免费提供基于云端的人力资源软件，让企业通过其平台购买保险。Zenefits不向这些企业收取任何费用——而只向通过该平台售出保险的医疗保险公司收取佣金。

这一模式取得的成功已经超出了联合创始人帕克·康拉德（ParkerConrad）最天马行空的想象，自2013年5月正式上线至今的18个月里，它已经为Zenefits带来逾2,000家客户（涉及到遍布美国47个州的5万名雇员）。如此大规模的用户基数给Zenefits创造了巨额营收。8月是该公司新增净营收最多的一个月，而10月营收又在此基础上翻了一番。年终营收预计达到一年前的20倍。

所有这一切使得Zenefits成为有史以来增长最快的软件即服务公司之一。这家由安德森·霍洛维茨（AndreessenHorowitz）和机构风险合伙公司（InstitutionalVentureParters）投资的初创公司目前正利用其新财富扩大规模从而满足需求（算是它自己的人力资源挑战）。Zenefits员工人数已从2014年初的15人增至目前的470人，其中包括旧金山的340人，和亚利桑那州菲尼克斯新办事处的130人。Zenefits已经和亚利桑那州达成协议，在未来三年中聘请1,300名全职员工。康拉德前不久还聘请了Yammer创始人大卫·萨克斯（DavidSacks）担任其首席运营官（COO）。虽然Zenefits仍未达到像优步（Uber）或Airbnb等公司（这两家公司也跻身2014年最热初创公司榜）的规模，不过它也开始面临类似的问题——那就是监管。美国很多州的法规都禁止经纪人向顾客提供回扣，以防止不正当竞争。而犹他州将Zenefits的免费软件视为违规操作。该州可能对Zenefits处以高达10万美元的罚款，并要求这家公司对其免费的人力资源控制面板收取“公平市价”。

至于双方谁会笑到最后，我们还将拭目以待。但到目前为止，Zenefits简直春风得意，且不输于硅谷任何一家初创公司。

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