一个创业者感悟 创业该做什么？

一旦你决定创业了，恭喜你，你起码算是个有志好青年!

接下来的问题就是“在哪儿创业?”我认为“在哪儿创业?”从一定意义上说比“创业做啥”更重要，因为一个视角更宏观，一个较微观。

去哪个城市创业?

如果在你的家乡，有靠谱的人脉关系，并和你的创业方向一致，那在家乡创业是个好选择。当然，我也看到很多情况是因为有人脉关系，然后根据人脉关系去选择创业方向的，但我不看好类似的选择，因为不可控因素太多，创业需要回归到商业的本质，而不仅仅是关系人脉。

如果你确定好了创业方向，但家乡的资源有限，也没有靠谱的人脉关系可以帮到你，在这样的情况下，北京、上海、广州和深圳这四个一线城市绝对是大多数创业者的首选，特别是科技、互联网、传媒、时尚、文化、教育、商贸、餐饮、进出口、金融服务等行业，一线城市的资源优势、产业优势、人才优势、宣传优势、品牌优势等等都是其它城市短期内所无法取代的。虽然最近有很多传媒在热炒关于创业公司逃离北上广深，回归二三线城市的例子，我想说，千万别听他们瞎忽悠，难道留在北上广深的创业者都傻吗?大家留在一线城市，肯定是优势大于劣势，拿成本(或者生活方式)说事的人，多数是没有实践经验的伪创业者。

拿现在红红火火的移动互联网和电子商务为例，北上广深一定是创业的不二之选，当然成都、南京、杭州、苏州等城市也出现了一批有一定影响的创业公司和成功企业，但一定要记住，想成功的最佳途径就要到成功者最集中的地方去混。

说到这了，也许有很多读者会不服了，没关系，你拿自己的精力和金钱去试错，我一点损失没有，然而只有聪明人才会把很多人已经验证过的错误教训牢记于心，避免重犯。

2010年初我放弃优越的生活回国发展，回忆过去三年所犯过的错误，最严重的一个就是最初做房产中介项目没有选择在北京起步，而是出于成本考虑选择在山东做起，后来的事实也证明了这是一个错误的决定。

在哪个行业创业？

虽说“360行，行行出状元”，但回归到创业，还是需要有一定的针对性，一定要结合行业发展大趋势。以下是关于“创业做啥儿”的一些个人观点，望抛砖引玉。

千万别涉足夕阳产业

在2003到2005年间，我经历了两个行业由繁盛走向衰败甚至消失，一个是胶卷彩扩，一个是音像。我当时在一家富士彩扩连锁店工作，顶峰时期客流如织，印相片如同印钞机。然而2005年之后，随着数码设备的普及，冲洗照片已不再是刚需，人们可以通过硬盘长期保存照片并随时观阅，顷刻间整个行业凋零，柯达、富士两巨头一个破产一个转型。

音像产品买卖租赁是我的第一个创业项目，2005年之前，这是一个好生意。同样拜互联网所赐，音乐影视CD/VCD/DVD销路连年萎缩，无数音像连锁企业倒闭，在线音乐及视频成为大趋势。

拥抱新行业新趋势

有一句话说的好，“只要站在风口浪尖，母猪也能飞上天。”创业者一定要看好趋势，选准行业。

互联网化是当今商业社会一大趋势，所以围绕着互联网的技术、创新、应用、营销、电子商务等的相关创业是值得关注的，这些领域里一定有你要找的风口浪尖。

以下几个领域供创业者参考：

1.二手房和车的买卖交易

随着城镇化的完善和消费者消费意识的成熟，二手房和二手车的交易将进入高速增长阶段，通过互联网或移动互联网解决此类交易需求的项目将有不错的发展前景。

2.在线教育和培训

教育行业目前互联网渗透率并不高，然而随着互联网及移动互联网的发展，教育行业的变革和创新只是时间问题，现在投身在线教育和培训产业恰逢其时。

3.O2O家政服务

随着居民收入水平的提高，家政服务由过去少数有钱人的专属逐步走向大众。借助互联网O2O模式将改变和重塑家政服务行业。

4.垂直类(小而美)电子商务

经过10多年的发展，网购已经越来越深入人心。虽然平台型电子商务创业机会已经越来越少，但很多垂直类、小而美的电子商务项目渐渐崭露头角。小而美符合了消费者日益增长的个性化的购物需求，前景看好。

远离那些光鲜的苦生意

创业选项目，不要被很多行业光鲜的表面迷惑，进口红酒便是一例。

曾几何时，做红酒成了很多年轻创业者(不少都有海归背景)的首选项目。然而实际情形是无数入行者笑着进来，哭着出去，中国的红酒市场看似庞大，实际受消费习惯、价格、成本等因素制约，能够规模化持续发展的企业凤毛麟角。以下是中国红酒市场的一些观察心得：

1.中国酒类市场被传统的白酒、啤酒和黄酒牢牢把持，进口红酒单价高而消费量相对低，国产品牌红酒由于价格和渠道优势占据了红酒市场的半壁江山。

2.国外主要红酒产区的著名品牌红酒进出口渠道一般为大集团把控，中小创业者难获得一手货源，在成本和渠道上无优势。

3.众多中小企业把矛头伸向了海外的非知名酒庄，而同时以知名酒庄的价格来推销红酒，国内市场充斥着以次充好、假冒伪劣等问题，消费者真假难辨，好坏难辨。

4.创业者成本把控不足，特别是在运输和存储环节，红酒一般需要恒温保存，这样一来物流成本就成为一项巨大开支，不少中小创业者作进口红酒生意，往往忽略了这些成本。

5.进口红酒千辛万苦来到了国内，销售渠道方面，进卖场需要进场费，进餐饮酒店需要先铺货，靠零售又面临高昂房租和人工成本，等等这些都是难题。

和进口红酒同病相怜的还有进口奶粉，篇幅关系这就不过多叙述了。

餐饮和服装行业，想说爱你不容易

不光中国人，全世界的人都离不开吃饭和穿衣，所以餐饮和服装这两个行业虽然“古老”，但永远不会消失，变的也许只是“形式”和“渠道”。所以你会发现，很多创业者都会选择从餐饮或服装开始，一般男的喜欢做餐饮，女的喜欢做服装，这也许与行业特点或趋势无关，反而与个人的生活和消费习惯相关，中国男人离不开吃喝应酬，中国女人离不开逛街购物。

我个人看好这两个行业的发展，因为世界范围都有成功的例子，餐饮行业有美国的肯德基和麦当劳，服饰行业有西班牙的ZARA和日本的优衣库等。但想在这两个行业立足，你需要问下自己是不是高段位的牛人?如果不是，趁早打消念头。要明白，容易进入的行业，一定竞争激烈，高手如云。

那什么是高段位的牛人呢?

高段位的牛人需要具备这些特征：有相对充裕的资金，赔了不影响生活;有丰富的阅历经验，能够清晰洞察消费趋势;有绝对的管理和执行能力，管理跟不上，企业做不大。

举两个餐饮行业高段位牛人例子：一是“海底捞”的创始人张勇，二是京城著名“雕爷牛腩”餐厅的创始人“雕爷”。如果你比他们厉害，赶快进来，准赚大钱。

服装业入行门槛低，但真正要做成功不容易。中国目前还没有出现世界级的服装品牌和服装企业。品牌运营是服装行业的灵魂，而中国缺乏的正是精通品牌运营的战略级企业家。当然中国品牌走向世界，还有待整体国力的增强和东方文化在世界范围内受到认可，这需要时间，欲速则不达。

创业的关键是走出第一步，创业成功的关键是选对行，在此基础上还必须付出超倍的勤奋和努力，如果这些都做到了，你离成功也就越来越近了。

关于作者

孙明玮，祖籍山东，18岁留学新西兰，21岁第一次创业，从事过音像娱乐、广告传媒、房地产、互联网、电子商务等行业，现立足北京，自创及代理品牌，深耕服装时尚行业。

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