最被投资人看好的四个创业方向

他山之石，可以攻玉——在8月29日由高通公司主办，创业邦承办的移动互联网行业论坛上，来自高通风险投资部的投资经理李研，以及红杉资本中国基金副总裁曹毅，与大家分享了在海外的一些投资案例，希望这些案例能给中国的创业者一些启发，帮助国内创业者开发一些思路。

（图为高通风险投资部投资经理李研、红杉资本中国基金副总裁曹毅）

李研和曹毅从四个方向分享了他们的投资案例。快鲤鱼整理如下：

第一个方向，众包的概念。

李研：这是一个很好的发展方向，众包的概念，大家可能都了解了，即原来由公司的员工来完成的任务，现在能够以开放的形式外包给用户来完成。

举一个例子：众包地图应用Waze，一个很成功的案例，这是一个以色列的公司，这个公司它能够通过众包的形式，让用户即时分享交通状况，包括道路是不是拥堵，是不是哪儿在修路这些信息，还有整个的地图，全都是通过用户来完成的。分为两种方式，一种是用户主动，比如前面有一个堵车的状况或者交通的状况，你记录下来;另外一种就是你开着车，也不用输入什么，它的软件通过这种形式，就会记录你走的路线，慢慢地，人很多，就会形成这么一个地图。

Waze目前是世界上成长最快的，基于社区的交通及导航的应用，现在已经进入110个国家里面，用户也超过了4800万。高通投资的时候，他们的用户才不到100万，但是我们当时觉得这个理念很好，特别是现在通过移动的设备，可以采集到大量的数据，这个形式很被看好。目前说不定可以被国内的创业者可以借鉴，不一定是在交通地图方面，在其他的很多方面也可以让自己的用户来替自己的公司来完成这么一个任务。

曹毅：Instacart，这是红杉最近在美国刚刚投的一家公司，也很有意思，简单讲，它其实是用众包的方式实现了速递，大家可能用过京东的快递，京东的B2C是非常快的，它最近在尝试做当日送达，还有一家公司叫快书包，也强调几个小时能送达。

Instacart也是提供一个类似于这样的服务，快速送达的这么一个服务，但是Instacart的运作方式跟国内的大部分电商是不一样的，它是用众包的方式，它的快递员是打引号的，是专门有人在这个平台上面，一边是用户下个订单，比如我要在美国的711或者一些杂货店，买什么什么东西，这些东西都是通过手机来下，这个订单形成以后，由谁来快递?这个很有意思，会把订单扔到一个市场，扔上去以后，这个订单会很快就被抢掉了，这样就形成了一个非常新的电商模式，没有一个全职的快递员，都是用户。

很有意思的是，红杉投的时候，它还在非常早期的阶段，整个旧金山的家庭里面，只有百分之零点几的家庭在用，但是现在大概有1.5%的家庭已经开始用他们的服务。这是挺有意思的一种模式，使物流变成了一个社会化的平台，原来有顺便给带东西的现象，现在看来在某些地区已经达到了，这是非常有意思的一个用众包来解决物流问题的一家公司。

第二个方向，企业应用。

李研：现在移动互联网有很多的APP，大部分都是给个人用户来用的。现在问题就是，投资人老是说应用什么时候才能赚钱。其实有一些应用，也蛮适合企业来使用的，从盈利或者收入角度来说，也会比较快。

现在也有不少的工具，也开始从个人慢慢转向企业，这也是一个趋势。

分享高通投资的一个案例，这个是一个总部在美国的公司，但在香港也有自己的办公室，叫Enterproid。

在美国有一个趋势，大家在工作的时候，也将自己的手机作为公司的一个设备来使用，包括查邮件，或者进行一些其他的任务，也是符合个性化。

这是一个很大的趋势，从2000年开始，一开始是黑莓，因为企业比较关注于安全管理这方面，黑莓的端到端的解决方式，大概能满足企业的要求，后来随着智能手机的普及，企业又觉得MDM，移动设备的管理能满足他们对安全的需求，但是目前企业的业务越来越广泛，企业的员工也会到不同的地点，对各地的移动协同的办公要求越来越多，这一家公司正好满足了企业对安全的需求和员工的使用自己设备的需求，结合这两点来做一个解决方案。

它把你的手机可以模拟成两种不同的模式，一个是工作模式，一个是私人生活的模式，从两种模式中，可以自由地切换，很容易，就是划一下，加入一个密码就可以了，用户体验非常好，但是从企业的安全方面角度来考虑，他们也做了很多的工作，包括你查邮件或者一些文件存享等等，他们都能做成符合企业的安全标准，做了一些加密的API，可以允许第三方的应用来访问企业的数据，这家公司现在已经被几家500强的企业来采用了。它也是采取的一个云的设备管理方案，曾经是2011年移动互联网全球创业大赛的总冠军。

曹毅：红杉投资的公司中，也有一家非常类似的公司，叫Mobilelron。把自己的设备当做工作设备来用，这种现象在国内可能还很早期，但是在美国其实是非常热的一个趋势。国内的网秦，也是红杉投资的，收购了一个做MDM的公司，发展也不错。

移动时代整个工作的流程都会带来变化，我们用电脑的时间越来越少，用手机的时间越来越多，但是手机又是一个非常重要的个人终端，怎么样把工作用的手机，既保持它的娱乐性，又保持它的安全性?需要有这么一个软件。这个是国内创业者值得关注的，毕竟它的商业模式也是非常好的，是一个持续的商业模式，这个软件买来以后，必须每个月，每年给他付钱，这种商业模式在资本市场也是得到非常好的认可，可能估值都非常高。

第三个方向，云和大数据的概念。

李研：高通投资的一家公司叫GAIKAI，也是一家美国的公司，是一个云游戏平台，一个应用的流服务。这家公司拥有非常好的视频优化、还有传输压缩的技术，它有24个全球分布的数据中心，能够让用户在自己的浏览器或者是通过移动的设备体验到平台级的视频游戏体验，这家公司的应用模式还有产品很有创新性，目前已经有超过200个游戏在它上面，平台上的用户也有5000万左右了，它是在去年被索尼收购的，3.8亿美金，也是比较高的价位。

曹毅：红杉投资的一个很典型的做大数据分析的公司，叫MUSIGMA，是中国跟印度两地的一家公司，创始人是印度的，做大数据的外包服务。做软件外包服务的最大的公司都是在印度，市值都是几百亿美金，员工都是几十万人。其实在大数据里面也是，他们做的一个事情叫数据帮助决策，帮助世界500强的企业，能够更好地做决定，对于他们这种企业来讲，一个大决定就是能影响整个公司未来，可能5年、10年的发展。

这个对于中国的创业者也是有借鉴意义的，其实是需要有专业的公司来做这样的服务，中国的公司在软件外包方面跟印度比的话，可能要落后十倍左右，印度最大的几百亿，中国可能是在几十亿的市值，那同比，在大数据这一块，中国的软件优势，数学功底的优势也能发挥出来。这个商业模式也是值得中国的公司去借鉴，去学习的。

最后一个方向，可穿戴设备。

李研：高通投资的FITBIT这一家公司在可穿戴设备里面是很有代表性的，在消费者心中也是很大的品牌。公司的目的也是想让大家生活得更加积极，更加活跃，目前这款产品已经在美国实体店当中，1.5万家实体店当中进行销售。这个东西除了通过传感器记录你本人的运动，可以帮助你健身外，还有一个社交交互平台，比如说大家现在都说要减肥，可以跟同事、朋友大家比比，交互的模式或者社交的模式也是被非常看好的一个模式。另外它可以跟智能手机有一个很好的结合，可以通过一些无线的方式，把你运动的数据传输到手机上来，所以也是移动手机功能的延展。这一家公司之所以很值得看，首先也是产品的设计非常地好，现在做硬件的公司也不少，我们在国内也看到一些相似的企业，在硬件产品上，如果能被投资人看好，一个是产品的设计，第二个也是你怎么推向市场，能够达到一个很好的销售量，并且有一个很好的增长的幅度。

曹毅：在这个领域，红杉投资了另一家企业JAWBONE，与FITBIT、耐克加起来，算是这个领域最强的三家。

目前有一个趋势，可穿戴只是一个软硬结合的东西，他们产生的收入和商业模式还不是很大，可能最大的是耐克。

一般的硬件公司，我们担心它的毛利撑不住，可能很容易被拷贝，毛利很快就下来，可能最高的时候70、80%，降到20%，这是一个担心。

第二个担心，就是后续的用户价值是没有的，买了以后不会再买。但是软硬结合的解决方案，使得刚才说的两个问题可以得到比较好的解决。

首先，你用了它以后，你很难再换其他的，因为你跟它之间形成了互动，这些都是被记录在设备里面，然后进而同步到云端，换一个成本是很高的。所以其实解决了跟其他产品竞争的问题，进而也解决了能保持毛利的问题，如果很容易被替代，毛利就很容易下来了。

其次，后续的商业模式会更健康一些，因为它是联网的，我可以进而在合适的时间给他推送合适的增值服务，比如说有一些做运动设备的，用户用了很长时间以后，对用户的身体是非常了解的，那个时候给他推荐一些教练或者一些营养食材，用户的价值可以进一步挖掘。

所以其实软硬结合，使得原来的硬件大家比较担心的问题都可以得到比较好的解决。

现在总体来讲，软硬结合这个方向，确实是在移动互联网、在大数据、在电子商务的时代，确实是有一个非常大的，甚至是颠覆性的机会，包括小米的成功也是印证这一点，从销售渠道，到软硬结合，使得它的利润率其实比较高。解决了库存问题，解决了毛利问题，解决了后续的商业模式的问题。所以总体上软硬结合这个方向，使得各行各业都有很好的创新机会，软硬结合改变原来的单机板的硬件，现在都在做联网板的硬件。

总结

不管是众包还是可穿戴设备，其实都是大众化数据的延展，等于是用户通过这些设备，或是通过移动手机，可以搜集到大量的信息，包括你身体各方面的信息，你的地理位置，你的使用习惯，这些数据经过处理以后，对于商家都是非常有意义的，包括他给你推荐等等，一些概念的延展，总的来说这几方面都是互相关联的。

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