直击中国最大“在线夜总会” 年营收10亿有何秘诀

　　在杭州，9158是仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司。一个房间、三个姑娘，单纯的聊聊天、唱唱歌、跳跳舞，视频社区9158做到了一年10亿元的营业额。模仿韩国“十人房”起家，抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点，9158这个糅杂着交友、聊天和情色等元素的视频网站正演变为中国最大的“在线夜总会”。

　　简陋的界面，偶尔夹杂着“DJ”的黄色段子，视频里的三个女孩随着慢摇节奏的网络神曲，边摇晃着脑袋边用嗲嗲的声音拖长尾音和访客对话，每隔几分钟，就起身大幅度地扭臀甩发。这是本刊记者登录9158最大聊天室“女人坊”几小时的所见。虽然滚动公告里写着“请杜绝一切低俗”，但是“女人坊”里处处表露着低俗。“女人坊”生意相当红火，单是3月18日这一天，就创造了26万元的消费额。

　　年营收约10亿元的秘诀

　　“吹吹牛，泡泡妞，社区就火了。”创始人傅政军略带调侃地概括了9158的“商业模式”。

　　9158全称为9158聚乐网，一个主打“在线KTV+社交”概念的视频社区，由傅政军于2005年创建。而“女人坊”，是9158上最旺的房间之一，截至2013年3月19日早上10点，它的月度营业额已逼近360万元。

　　在9158上，有3万多个像“女人坊”这样的房间。每个房间由三名主播主持(男主播极为罕见)，她们会为访客提供唱歌、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至调情等各种“才艺表演”——如果调情也算是一种才艺的话。

　　用户可以在房间里唱歌、聊天，也可以只当看客，尽情观赏美丽的女主播表演，并不时送上虚拟礼物捧常当然，虚拟礼物需要用真金白银购买。售卖虚拟礼物是9158的主要收入来源。今年年初，中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易透露，9158在2012年的营收很可能超过10亿元。

　　这样的业绩，放在整个视频网站领域中，也是非常可观的。

　　2012年，土豆、优酷合并，被称为“最引人瞩目的一次商业并购”。当时业界流传着“合并后的优酷土豆股份有限公司会一家独大，垄断网络视频行业”的言论，背靠百度、搜狐和腾讯这几大巨头的爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频还为此宣布将抱团抵抗。然而，事实却是，合并后的优酷土豆在2012年第三季度净亏损9150万元。

　　相比之下，9158显得有底气多了。当被问及利润情况时，傅政军谦虚地称9158只有20%的毛利，“跟搜索引擎、网游比差远了，但比电商强”。他根本不屑于和其他视频网站做比较。傅政军不和古永锵他们扎堆鼓捣在线视频广告模式，而是模仿韩国“十人房”，抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点，在视频社区上做得风生水起。

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