2013年中国创业趋势：B2D服务

　　2012年是移动互联网最“平易近人”的一年，众多创业者数量选在此地掘金，而送水工的价值呢?有人提出了B2D(Business to Developer)概念。这类企业针对开发者在开发过程中、上线前后的各类需要提供在线云服务，既包括存储这样的基础服务，又包括各种解决单一问题的“模块”。在美国，它们已经受到投资者的青睐。

　　关注B2D公司，现在正是时候。明年，这个领域会出现多少玩家?

　　这类应用会像一个个小模块，越做越专

　　口述 | 经纬创投分析师庄明浩 整理 | 曲琳

　　去年第二季度时候后我关注过这类B2D公司，美国很多家公司融资，中国零散地出现了一些。

　　2013年会是它们发展的好时机，因为整体经济环境并不太好，为了节省人力成本，会考虑免费的—细分服务。这个逻辑虽然比较浅显，但我想在这里可以说得通。

　　专业化分工、纯靠技术解决问题是美国人的思路，在美国你开发一个App，只需要关注你的核心功能就好。中国有很多行业都是看老板之间、销售之间的关系，没法做专业化分工。在比较新、比较纯净的行业倒可能推行开，移动互联网算一个。

　　很多开发者还没有意识去使用这类服务。其实它们可以帮你节省的成本，不仅是资金，还包括时间和人力。如果是自己去做，维护成本往往是越来越高的，比如做数据统计，需要根据内容分发不停做分包，开发者需要改很多次，非常繁复。

　　B2D领域比较明显的几种模式，在商业化方面还需要摸索：针对移动开发者的云存储，离钱比较近，我想明年可能出来几家比较好的;“引擎”是很成熟的商业模式，相当于收licecce费用;数据统计，我们投资的友盟是最早做的一家，目前转到广告来变现;做测试，其实收费方式并不太明晰。这类服务，最理想的状态是，作为基础服务方，可以按月或者按服务量收费。

　　还有一些新的服务，比如“转码”，例如在Android和苹果之间的开发转换工具，但我对效果存疑，也许“转换”会降低个性化成分;可以直接加到App上面的“支付模块”也很有需求;云测做的是产品发布前的测试，国外有做产品在用户端的测试，也不错;“社交分享模块”，把你的内容一下分享到多个网站;还有客服模块，解决与用户沟通的问题。

　　这类应用会越做越专，很多新业务会像一个个模块一样，覆盖在移动互联网上面一层。

　　我想在这个领域，每一个小业务都会出现几家公司，未来可能剩下一两家，而且还可能是大公司来做的，比如百度就在做数据统计、转码等业务。这类公司如果得到开发者的信赖，可以在原有业务上不断增加新业务。

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