手机游戏创业者的苦涩：成功率被指0.1%

　　

　　乐动卓越CEO邢山虎(微博)正陷入“幸福的烦恼”。创业两年后，乐动卓越终于迎来爆发，其开发的手游《我叫MT》在苹果App Store上架后很快升到iPhone付费榜首位，仅仅两天的游戏限免后就有超过53万玩家注册并进入游戏。好运突然降临让服务器一度被拖垮。为缓解服务器压力，邢山虎不仅紧急调配港澳台繁体版，还亲自当起客服。

　　《我叫MT》推出前，乐动卓越可谓是惨淡经营，糟糕业绩甚至让邢山虎不敢开董事会。邢山虎曾透露，按照之前的现金流情况，乐动卓越撑到今年“五一”前后就会难以为继。《我叫MT》的推出则扭转了被动局面，还很有可能“赚大钱”。

　　邢山虎并不是第一个幸运儿。更高兴的当属光环游戏、数字顽石的员工。在春节即将到来之际，《神仙道》开发商光环游戏的创始人姚剑军(微博)宣布，奖励给员工6台宝马320Li。数字顽石CEO吴刚也宣布奖励员工4台宝马。他们的底气都来自去年在手机游戏上的成功：《神仙道》网页游戏成功后又推出手机版，去年宣称月赚千万;数字顽石旗下《二战风云》也实现月收入千万的目标。

　　手机游戏市场的火热不断吸引新玩家入驻。金山、蓝港已明显减少对大型端游研发，将更多精力投入到手游和页游。一家知名社交网站也已垂涎这手机游戏这块蛋糕，其创始人对腾讯科技透露，公司在2012年进行手机游戏立项，产品将于2013年上半年推出。网龙CFO胡泽民、360董事长周鸿祎(微博)、搜狗CEO王小川等也均对腾讯科技表示看好手机游戏市场。

　　不过，手游市场早已是一片红海，国内每个月流水达到千万的手机游戏厂商没几家，更多开发者经营惨淡。个人移动游戏开发者黄峻公开表示，个人游戏开发者已死。如果继续将游戏开发下去，自己可能某天就死在电脑前，而合伙伙伴可能要面临离婚。艾瑞分析师曹笛直言，移动游戏在2013年到2014年会实现飞跃，不过，当前市场存在不小泡沫。

　　泥巴网络董事长兼CEO王磊也对腾讯科技表示，大多数开发者很悲剧，仅仅是四川就有好几家手游公司在裁员，不少公司基本生存在生死线上。很多手机游戏即便能在App Store通过刷榜或者口碑传播能占据前列，但基本只能维持1个月左右时间。

　　毋庸置疑，手机游戏是移动互联网产业变现能力最强、也是最被看好的市场之一，但如何让这个市场更健康的成长，需要从业者更多思考。

　　手机游戏高速成长 创业者寄望通过游戏变现

　　当前移动互联网行业有很多产品，比如啪啪、唱吧、陌陌，看起来前途似锦，不过，却面临商业模式不清晰，用户黏性较差、变现能力不强等问题，用户并没培养出良好的付费习惯，支付体系尚未健全，品牌广告主仍持观望态度，市场仍需培养。此外，大的互联网巨头借助资本优势，强势进入市场，给中小企业造成威胁，渠道营销推广成本也在增高。

　　作为离钱最近的手机游戏自然受到青睐。搜狗CEO王小川公开表示，未来两年无线上的变现主要以游戏为主，游戏是移动互联网里最快能产生利润的领域，适合小团队创业。手机游戏会吸收大量创业者及更多智能手机用户，把手机用户变成移动互联网用户，花更多时间来使用智能机上打电话之外的应用。手机游戏将会在2013年获得大的爆发。

　　艾瑞报告也显示，截止2012年底，中国移动(微博)互联网网民数达6亿，超PC网民数，预计到2013年，移动游戏市场渗透率达25.25%。手机游戏市场规模将增长到78.5亿元。

　　

　　遭遇融资困难的移动互联网创业者，为生存不得不改变玩法。一位国内知名社交产品创业者在守着当初的项目一年多后，开始寄望通过游戏扭转困境。这位创业者表示，做一个像唱吧、啪啪这样的产品不仅难，而且仅仅是外表光鲜，只能是苦苦的熬着。一些原来资历与能力不如自己的人却通过游戏身价上千万。“手机游戏更接地气，在商业上他们羡慕我们，说你们做唱吧、啪啪、陌陌太牛了，我们也觉得他们牛，说你们怎么挣那么多钱啊。”

　　上述人士强调，如今自己做游戏并非是不专注，搜狐能熬到今天当初也是靠SP，后来又靠游戏才挺过来，人人CEO陈一舟(微博)创业也是靠广告，靠游戏慢慢挺到最后。今天在移动互联网创业也一样，不能老靠VC投资，创业者要做有理想化的事业，也必须解决自身的生存问题，不能被一些互联网大佬心灵鸡汤式的话语给迷惑。

　　《神仙道》运营方黄一孟(微博)无疑是好例子，当初下载网站VeryCD差点关闭，黄一孟还哀叹：7年的心血和积累，说关就要关，说停就要停。没有人能甘心，但也早料到这一刻会突然到来。当初这一磨难却让黄一孟成功转型。如今《神仙道》已是最成功的网页游戏之一，黄一孟也成网页游戏市场的风云人物。不少创业者意图通过手机游戏再创这些的辉煌。

　　实际上，手机游戏市场的快速发展还是让不少游戏行业人士意外。仅仅在2012年初期，很多网游公司甚至认为端游依然占据主导地位，手机游戏仅仅是一个小市场，赚不了大钱，如今移动游戏市场迅猛扑来，不仅让很多端游公司的惶恐，更快这些公司的调整。金山CEO张宏江(微博)近日表示，金山将放弃研发新端游，新项目全部转型手机游戏和网页游戏。蓝港CEO王峰(微博)也表示，将重点扶持网页游戏和手机游戏发展。

　　创业者的苦涩：游戏成功率被指仅0.1%

　　手机游戏创业并未坦途。即便手游《我叫MT》取得暂时成功，邢山虎也不敢大意。邢山虎对腾讯科技坦言，做手游只是看上去热闹，如果一款游戏日活跃用户50万，端游公司年收入应该有四亿，而手游公司只是不至于立刻倒闭而已。

　　造成这一局面的原因在于苹果App Store的推荐位置有限，抢入前十才有希望获得更多用户主动下载。而App Store的推荐位置基本上是经常更新，邢山虎最大希望就是在春节前守住《我叫MT》在App Store的位置，春节后通过版本更新继续维系。

　　业内人士还指出，所谓手游企业月赚千万是指其在iOS和Android等平台的流水，扣除分成后开发商真正能赚的不会太多。业界有传闻称，苹果App store中国区分成前月收入实际是6000万元，如加上破解市场的91的月3500万，大概是1亿的月流水。分成后只剩下不到7000万的收入给所有的国内iOS开发商瓜分，这个数字只够页游《神仙道》、《神曲》一个月的收入流水，却要用其支撑起整个国内iOS创业团队、投资者的信心和对未来的想象力。

　　甚至有行业人士称，除了个别游戏外，一些手游宣称月赚千万其实存在很多虚假成分，之所以这么宣传是因为“有些企业想获得融资，吹出泡沫才可以有好的估值。之所以数字顽石能月赚千万，别人主要市场是在欧洲，赚的是欧元，能和国内比么?光环游戏发宝马车，也主要依靠的是网页游戏的《神仙道》。”

　　天使投资人曾李青曾表示，4年前投资的网页游戏每一个都很成功，而最近2年投的除极个别的以外几乎都关门了。“今天如果我们还想创业，想做一个百度和腾讯的可能性基本上没有，剩下的机会只是做出优秀的小公司。由于高房价和高生活压力，已经丧失了早年腾讯和华为出现的时候那种环境。现在投一个项目200、300万人民币，一年就花完了。”

　　有观点指出，国内网游市场规模是移动游戏规模5-8倍。如果网页游戏公司创业都要去死，那移动游戏只会死的更惨。甚至有人感叹称，移动游戏存在一个巨大的坑，只允许极少数人活下来，成功的几率仅有0.1%，却有无数的人往里面跳。

　　实际上，乐动卓越推出《我叫MT》前，也已推出了8款游戏，成功者寥寥。邢山虎坦言：“去年挣得一共都没到十万美元，有几款产品一分钱都没挣”。当乐网总裁肖永泉、摩卡CEO宋啸飞(微博)也均对腾讯科技坦言，2012年手机游戏虚火有点旺。

　　在水深火热之中的个人开发者黄峻就大吐苦水，称创业到现在每天都蹲家里，开发的第一个游戏，一开始评价还不错，限免的时候一天能下个几千个。忽然过了一两周，下载量下滑到几乎为零，特别是收费以后经常是零下载。尝试免费合作推广后基本上没作用，反而还被分去了几百块钱。刷榜则面临着很高的价格，基本一天5000，创业者根本消费不起。

　　黄峻称，推出另一款游戏后又是一样的结局，叫好不叫座。虽然画面精美，而且是3D画面合体类游戏，但下载量寥寥无几，甚至国内有一个网站提供了无限金币的破解版，这半年时间的辛苦等于又是付诸东流。最后自己都很犹豫是出门去找工作，还是继续坚持开发。

　　2013年手机游戏竞争更残酷

　　手机游戏行业注定成更大红海，无数人寄望如手游《我叫MT》般的幸运，摩卡CEO宋啸飞透露，2013年将推8款手机游戏。呈天游COO韩静也表示，今年将推3到4款游戏，她认为，2013年将是手机游戏洗牌的一年，这一年像盛大、完美、金山等大型端游公司将更大力度的杀入进来，小公司也将面临更尴尬地位，要么是一炮而红，要么是更快消亡。

　　对于手游市场的探索者来说，更多的则是碰碰运气。前文提及的社交产品创业者表示：“我们三个游戏今年马上要发布，也不知道未来会怎么样，也许三个都失败，也许有一款两款成功，即便都失败，我们还可以再做三款，这三款还不行，我们还可以继续再做三款。以一款100万的成本计算，我们还有足够的钱烧，这也意味着是机会。”

　　更多的创业者或许没有这样的机会，一项游戏不成功创业可能就遭遇失败。对此，数字顽石CEO吴刚表示，手游公司应对冲击时应该注意：别慌张，也别得意忘形，别赚钱就盲目扩充规模，把自己做成个端游公司。应该继续保持小团队灵活及核心玩法创新的优势，把钱用在自己最擅长的地方，而不是用在别人最擅长的地方。

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