张近东与王健林三结义 苏宁全购万达百货背后的零售“极

　　猪年春节假期之后第一个对外披露的重大收购，发生在了商业零售圈子。

　　2月12日一早，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

　　谈及本次收购，张近东表示，实体零售业的繁荣，绝不能再靠传统模式，需要运用互联网技术提升效率与体验，让用户感受到品质与快乐。

　　据了解，苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

　　据观点地产新媒体了解，目前万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人。

　　苏宁方面随后对媒体表示，有关本次收购万达百货的相关信息，尚未达到深交所信息披露标准，待该项目交割完毕后，公司会在2019年定期报告中及时披露，具体收购金额也不便透露。

　　万达百货12年盈利难题

　　有消息称近两年，万达百货销售规模稳中有升，净利润水平持续提升。

　　事实上，从2007年成立至今，万达百货的盈利能力一直饱受诟病。

　　观点地产新媒体此前报道曾显示，2013年，万达百货利润增亏7%，收入只完成计划的91%，百货也成为那一年万达集团旗下唯一未完成指标的公司。

　　因而，当2014年，万达百货实现收入256亿元，同比增长65.3%，并完成利润目标之时，万达集团董事长王健林还在全年工作总结会上给予特别表扬。

　　然而，这成为万达百货唯一的“高光”时刻，此后，其表现就一路下滑。

　　2015年更成为万达百货的分水岭。有统计称，2015年之前，万达百货以每年新开15-20家店的速度扩张，最多时店面达110家左右。

　　而2015年，万达一年关闭万达百货56家，几近半数，业内哗然。随后，万达百货被踢出万达上市公司的业绩报告中，外界再难窥探经营数字。

　　2017年3月中旬，突然有消息传出，称万达百货全国资产将被打包出售给银泰，并透露称双方的接触洽谈已经持续一个月。

　　尽管之后万达对此表示消息并不准确，但大部分业内人士认为，消息具有一定的可信度。

　　因此，在时隔一年之后，张近东宣布全面收购万达百货多少有些突然，不过苏宁易购和万达百货之间也是有着深厚的“旧交情”，双方的合作再进一步，也是颇为合理的事情。

　　苏宁、万达三度合作

　　2015年年初，有消息称万达将关闭10家亏损严重的百货店，并压缩25家经营不善的百货楼层。随后，彼时用旧名的苏宁云商方面对外宣称未来或进驻万达百货，并已开始接洽。

　　时任苏宁云商集团股份有限公司副总裁、开发管理总部执行总裁蒋勇对外透露：“万达百货包括三四级市场的万千百货，全部都得调，(比如)原来面积30000多平米，优化后可能就剩下一楼一点及二楼做的大歌星，(万达)现在跟我们在谈，希望我们全部能进。”

　　当时，中投顾问高级研究员薛胜文对观点地产新媒体指出，万达百货与苏宁云商的合作基础是苏宁云商欲发展线下的苏宁生活广场，而万达则欲压缩百货占比，向电商转型，其实二者目前的举动都是为O2O铺路。

　　在当年8月的万达公司业绩会上，万达商业地产董事兼执行总裁曲德君也首次正面回应，称与苏宁在万达百货退租区域合作苏宁易购云店一事，也在正常推进中。

　　2015年9月6日，万达集团与苏宁云商签署合作协议并确定了首批40个合作项目。

　　根据合作协议，从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况，每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商的需求定制规划设计。

　　可以看出，当时苏宁云商与万达百货之间的合作，主要还是为了O2O的加强与推进。

　　事实上，在淘宝、京东等电商巨头崛起之后，不管是万达还是苏宁都饱受电商的竞争与挤压影响，双方都在寻找与电商的竞争模式，而合作看起来是当时的选择之一。

　　但从后续发展来看，这次合作对双方的O2O似乎都没有太过有效的帮助。

　　一个明显的事实是，2018年1月，苏宁云商发布公告，宣布将公司中文名称“苏宁云商集团股份有限公司”，变更为“苏宁易购集团股份有限公司”。至于更名原因，在公告中清楚写明，是为了突出苏宁零售主营业务。

　　换而言之，此前苏宁希望打造的电商属性已被弱化。

　　苏宁15000新店大挑战

　　宣布更名的苏宁开始强化零售方面的布局，第一个公告的合作方仍然是万达。

　　2018年2月，苏宁云商发布的公告称，计划出资95亿元人民币或者等值港币购买万达商业约3.91%股份。双方将在原有开展的物业租赁合作的基础上，推进在商业物业、会员数据、金融服务、仓储物流、物资采购等业务领域的全面合作。

　　苏宁还将收购的触角延伸至了境外。

　　去年4月，西班牙著名跨国连锁超市迪亚天天发布公告称，就出售迪亚中国100%股权事项，已与苏宁签订了有约束力的购买与出售协议。

　　这场收购的主要目的，就是加速苏宁小店在上海地区的布局和落地。

　　对于此项收购，苏宁零售集团副总裁卞农透露，迪亚中国在上海拥有约250万会员，有超过300家门店密集布于上海主城区，且基本均处于社区商圈，与苏宁小店的社区定位一致，该类门店网络具备稀缺性，一次性获取可大幅减少苏宁的时间成本和资源投入。

　　另一方面，迪亚中国有相对成熟的运营体系，也将助力苏宁小店快速切入上海市场。

　　租、建、购、并等多种形式，快速拓展与获取符合经营的物业，是苏宁易购在2018年最重要的事情。

　　据观点地产新媒体此前统计，在苏宁易购2017年半年报中，全国拥有自营店面3645家。而到了2018年上半年，数量达到了4747家。

　　1月15日，张近东公布了2019年的战略规划，苏宁在2019年将开店目标加码至15000家，并打造“苏宁智慧零售CPU”。

　　具体而言，则是苏宁将基于“两大、两小、多专”的店面类型组合，通过“租建并购联”多种方式，不断优化完善店面模型，提升开发建设速度，实现全年15000家新开门店的布局。

　　这显然是一个极大的挑战。据悉2018年苏宁全年的开店数量约为8000家左右，换而言之，今年苏宁的开店速度要提升一倍。

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