挖掘B端市场 果联科技天使轮融资1000万

　　夫妻小店由于规模较小往往缺乏采购议价能力，针对这些小散门店的集合采购平台应运而生。1月20日，水果集采平台果联科技宣布天使轮融资1000万元，投资方为天图资本，果业龙头百果园为战略支持方。该轮融资将主要用在IT系统的开发与推广，实现将水果产业链“搬到网上”的目的，同时还将在黄河以北地区进行市场开拓，以及产地供应链的拓展。

　　据悉，果联科技主要开发了水果集采平台“般果”，为终端门店、连锁店、小型批发商以及部分社区拼团项目等提供代采购服务。般果通过集采平台小程序收集B端客户的订单，采购团队根据订单状态从国际、产地或者大型农批做采购，并配送给城市仓，由客户到城市仓提货。

　　据果联科技CEO余金华透露，自2018年7月1日正式运营开始，目前果联科技的月度交易额为2600万/月，累计交易额突破1亿元，2019年其采购规模将突破5亿元。不过，果联科技目前仍是亏损状态。余金华表示，果联科技上线后共取得收入253万元，其中180万元分给城市合伙人，毛利率为0.73%，亏损了150万元。

　　相关数据显示，目前我国水果产业销售规模已达万亿，不过产业集中度并不高。对于下游零售端来说，连锁程度不高的夫妻店个体户仍占大多数，龙头果企百果园2018年100亿元的销售额仅占市场份额的百分之一。在水果零售业内人士看来，终端采购商由于规模较小、所需货量不大，对基地或者大批发商没有议价能力，也不具备持续的市场存活能力。另外，水果由于品类众多，每个品类的差异较大，对于小微零售企业来说，很难做到全品类基地采购，难以保证全品类采购的专业度和标准化。水果价格从基地到销地以及不同销地间和不同货架期的价格波动较大，价格公信力也很难建立。

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