出海新势力后浪汹涌，TikTok、SHEIN、米哈游、赤子城异军突起

　　TikTok无疑是当今海外网民的第一“时间杀手”，除了月活突破12亿大关、用户使用时长多次超过Facebook、YouTube，还长期蝉联全球应用下载量冠军，可谓第一款真正意义上实现全球化的中国互联网产品。

　　事实上，在海外取得巨大成功、而又不为人知的中国互联网产品，远不止TikTok一个，越来越多来自中国的互联网产品在全球声名鹊起，在社交、娱乐、电商等领域全面开花：

　　去年起，SHEIN取代亚马逊美国购物类App榜首，如今有望成为全球第三大独角兽；米哈游旗下手游《原神》不仅经常登上Twitter世界趋势，更是频频蝉联海外手游收入冠军；赤子城旗下社交应用MICO近两年稳居美国社交应用畅销榜前列，同时在中东俘获了无数土豪……

　　如今，世界各地的人们用TikTok创造流行，用SHEIN追赶时尚，用《原神》开启冒险，用MICO结交好友……来自中国的App渗透进了他们生活的方方面面。

　　这些若是发生在早几年，可能没人会相信，甚至会被质疑。但如今的事实是，TikTok、SHEIN、米哈游、赤子城等“出海新势力”的全球化业务远比想象中强大，甚至可以和硅谷企业“掰手腕”。

　　近年来，国内互联网增速放缓，可海外仍是一片蓝海，这些具有前瞻性的企业，不仅为中国公司展示了更多可能性，同时在国际市场展示着中国力量，成为各细分赛道企业研究出海的典型案例。那么，“出海新势力”是如何把握时代机遇，在出海浪潮中一步步成为“领头羊”的？

　　TikTok：“出海新势力”领航者

　　字节跳动在2017年底以近10亿美元的价格收购musical.ly后，将其与TikTok整合，很快受到全球用户的欢迎，也让字节跳动一举成为足以威胁Facebook、YouTube、Snapchat的企业，打破了中国互联网公司的出海魔咒，成为走出国门并打败同类公司的成功范例。

　　为了尽快实现全球化，TikTok先是复制了国内抖音的业务模式，利用“标签挑战赛”等一些在中国被证明非常成功的策略，创造了可持续循环：鼓励用户创建高质量内容，内容吸引更多用户参与挑战，然后更多用户加入活动。

　　基于对各地用户的理解，TikTok在向不同市场扩张时，采取了多中心导向的战略，并向用户推出了不同版本的TikTok，以实现更好的国际化。例如，日本用户不能访问美国版本的TikTok，并且不同国家版本中的大多数内容是相互隔离的。

　　另外，TikTok和今日头条初试全球化如出一辙，发达国家是TikTok本地化的首站。文化娱乐属性的产品，一旦攻克枢纽，再向其他区域辐射，就属于文化降维打击。

　　有字节跳动的员工总结称，“TikTok和快手、Likee最大区别是，占领发达国家。它有一个公共池子，美国内容供应全球，抖音内容供给东亚、东南亚，威力特别大。”

　　很快，TikTok俘获了大批海外Z世代的芳心。根据Statista数据，10-29岁美国用户占据了 TikTok 美国用户的60% 以上，PEWResearchCenter 数据也显示 TikTok 在 18～29 岁用户中的渗透率接近 50%，足以看出其在Z 世代用户之间的风靡程度。

　　根据太平洋证券推算，截至 2021H1， TikTok在北美、欧洲、南美、东南亚、中东、南亚、俄语地区的平均DAU已达到0.8、1.1、0.9、1.1、0.8、0.8、0.4 亿。

　　伴随用户数量和使用时长的膨胀，TikTok的商业化进程也随之加快。研究机构Insider Intelligence预测，日前对TikTok 2022年的广告收入将达到110亿美元，这个数字将超过其竞争对手Twitter和 Snapchat 的广告收入之和。

　　另外，TikTok电商也按下了快进键。据财联社，TikTok电商2021年GMV最高约60亿人民币，其中70%以上的GMV来自印度尼西亚，剩余不到30％来自英国。TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元，将在2021年的基础上翻一倍，未来有望成为TikTok的另一大收入支撑点。

　　作为“出海新势力”的领航者，TikTok对国内出海企业来说已经成为一个标杆，更是一座灯塔。而对TikTok来说，现在的成绩只是个开始，未来还有更大的仗要打。

　　SHEIN：估值千亿美元，跻身全球三大独角兽

　　中国跨境电商近年来实现跨越式发展，据海关统计，2017～2021年，我国跨境电商进出口5年增长近10倍，2021年进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。

　　而整个跨境电商领域中走出来的最大的“增长神话”非SHEIN莫属。长久以来，亚马逊作为全球最大的电商平台称霸海外多年，近年来，却遭到了以SHEIN为首的中国跨境企业的连番挑战。日前，SHEIN登顶美国App Store下载量榜首，超过亚马逊。

　　据彭博社消息，SHEIN最新估值高达1000亿美元。放在电商平台中，相当于两个拼多多；放在时尚快消公司中，估值已超过ZARA和优衣库母公司；放在全球初创公司中，仅次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），有望成为全球第三大独角兽企业。

　　已经14岁的SHEIN，虽是国内最早一批涉足跨境女装销售的电商公司，但其真正的爆发式增长主要发生在过去三年。公司从2015年起着重打造高效运转的供应链，逐渐形成了被业内津津乐道的“小单快返”模式。如今，SHEIN在珠三角的成衣加工厂数量在300～400家，面料合作厂超100家，使SHEIN从服装打样到生产到配送到消费者手中，只需不到20天，极大提高了生产效率，压缩生产周期。

　　资料显示，ZARA 700～1000人的设计师团队支撑着公司每年1.3万件新品，而SHEIN的设计师和买手团队大概300～400人，每年的新品数却达到了60万量级。

　　海豚社创始人李成东曾透露：“一般传统服装品牌生产周期为2-3个月；快时尚巨头如ZARA，首单从设计、生产到线下陈列整个周期约为1个月，极端情况可压缩到半个月；而背靠这类供应商的SHEIN，首单生产周期仅为半个月，加急情况下会压缩到一周。”

　　2019年前后，SHEIN踩准海外网红经济爆发的节奏，通过在TikTok、Instagram、Youtube等平台上的大量网红合作带货，且价格比ZARA便宜一半，从而在海外年轻人中一炮而红。另外，疫情的冲击又再次为SHEIN添上了一个增长引擎，可谓“天时地利人和”。

　　从2019年到2021年，SHEIN的销售额番了近10倍，用户迅速扩张至全球220多个国家。一路走来，SHEIN经历了选定女装赛道，到以女装为核心不断向童装、男装、美妆、饰品等多品类扩张的综合性购物平台之路。

　　目前，SHEIN的品类略显单薄，距离目标达成还有很长的一段路要走。新扩展品类能否与女装构成业务协同，成为SHEIN必须思考的问题。但毋庸置疑的是，SHEIN的增长奇迹，让无论是海外用户还是海外电商企业，都看到了中国跨境电商的实力。

　　米哈游：和腾讯游戏“掰手腕”，年入300亿

　　2021年上半年，中国自主研发的游戏在海外市场收入达81亿美元，同比增长47%，海外游戏市场份额占比达23.4%，超越占比17.6%的日本，成为全球第一，而在2017年，这个数字仅为10%。中信证券预测，中国移动游戏未来4年在海外市场的复合年均增长率上涨20%，市场空间相比2021年将实现翻倍增长。

　　在这样一个巨大的市场空间里，除了游戏领域的“老大哥”腾讯，米哈游在近两年正成为国产游戏历史上的一座丰碑，凭借被业内评为“有史以来最受外国人喜爱的中国手游”的《原神》，米哈游正式在海外开启了逆袭之路。

　　目前，《原神》已经进入56个国家和地区的App Store下载榜Top20，包括美国、法国、德国在内的36个国家及地区App Store下载榜前10，不仅经常登上Twitter世界趋势，更是频频蝉联海外手游收入冠军，成为一款世界级的明星游戏。美国权威游戏杂志《Game Informer》对《原神》的评分达到9.25分，这是年度最佳游戏的分数。

　　有评论认为，欧美主流游戏中的女性角色大多接近好莱坞、漫威刻画的女战士形象，而《原神》的女性角色则是可爱的二次元美少女形象，给玩家带来了新鲜感；在融入日本二次元文化的同时，《原神》的世界还植入了张家界、桂林等地的山水风景，让不少海外玩家期待疫情结束后探访中国的壮丽山河，不仅让用户在众多手游中耳目一新，还成了中华文化输出最成功的案例之一。

　　《原神》是米哈游从2017年起立项组织400人研发团队、耗资1亿美元的手游，在2020年9月正式推出。米哈游联合创始人及总裁蔡浩宇曾在公开演讲中表示，《原神》上线之后每年的继续研发和运营成本为2亿美元。

　　如今，米哈游已是一家拥有四千名员工的互联网“中厂”，并在新加波、美国、加拿大、日本、韩国等地设立分公司，从对游戏研发与运营的投入，其全球化的野心可见一斑。

　　数据显示，米哈游在2021年的年营收约328.54亿人民币，净利润为185.40亿元。仅从该数据来看，米哈游的确有着充沛的现金流。

　　对于拥有《原神》、《崩坏学园》、《崩坏3》等众多游戏的米哈游来说，《原神》在国内和海外取得了“双丰收”，如今已成为这家公司最重要的一笔财富，获得了可以和腾讯“掰手腕”的资本，接下来有望和海外更多游戏厂商展开激烈“战斗”。

　　赤子城：贴地飞行的“国际土著”

　　除了娱乐、跨境电商和游戏，社交同样是中国互联网企业偏爱的出海“战场”。

　　尽管这一赛道已涌现多位佼佼者，但依然有越来越多开发者闻风而来。跟熟人社交市场趋于饱和不同，开放式社交出海仍然 “水大鱼大”。有数据显示，未来5年其市场规模将达到千亿美元，未来依然“遍地是黄金”。

　　其中，赤子城科技作为最早出海的互联网公司之一，近年来专注全球开放式社交赛道，凭借“贴地飞行”的本地化优势，被《彭博商业周刊》等多家媒体称为“国际土著“，成为社交出海赛道的代表。

　　和美国的开放式社交巨头Match Group相似，赤子城形成以Yumy、MICO、YoHo为代表的音视频社交产品矩阵，创建了视频匹配、开放式社交、语音房等社交场景，满足了用户的多元化社交需求，由此迅速走进了中东、东南亚、北美、欧洲、日韩用户的社交娱乐生活。

　　过去两年，新的社交出海面孔不时在各大社交排行榜中出现。作为先来者，赤子城在本地化、内容生态等方面建立了“护城河”，守住了其“社交出海第一股”的地位。

　　由于各市场的文化习俗不同，根据不同地区进行针对性运营，是企业高效增长的重要手段。赤子城在埃及、泰国、美国、日本等全球十余座城市搭建了本地化团队，信奉“让前方听得见炮火的人做决策”，实现了研发、产品、运营、营销等方面的“贴地飞行”。

　　在日本，造星产业十分成熟，内容创作者格外注重“成名”机会。为了吸引更多创作者加入平台，赤子城每月都在当地举办多场活动提供曝光机会。比如去年，赤子城与软银集团合作，让多位内容创作者成为SoftBank的特邀模特，登上实体宣传品封面。

　　在泰国，已经是当地头部社交企业的赤子城，更注重在当地市场的品牌影响力，并不断开发新的玩法。其在今年初邀请了当地乐队创作演唱、当地知名女演员和MICO红人共同出演MICO的主题MV，如今已在YouTube获得超5000万浏览量。

　　在中东，深入扎根的赤子城去年获得了埃及政府颁发的001号社交牌照，这也是当地迄今为止颁发的唯一一块行业牌照。

　　为了让产品更具沉浸感，赤子城建立了内容生态。据了解，MICO等产品为平台创作者提供了全方位的扶持计划，打造了活跃的内容互动社区。比如MICO在北美举办“年度盛典”，让活动中脱颖而出的红人们登上了美国纽约、洛杉矶等地的地标建筑大屏幕。针对美国人喜欢表达个性的特点，MICO推出了“真人秀”栏目，鼓励用户在平台里展示自己的日常生活。

　　出海10年，赤子城已经形成了一套可复制的方法论，通过不断完善技术中台、智能算法中台、全球运营中台等体系，使公司可以将一款产品的成功经验运用到另一款产品上，将一个市场的成功复制到另一个市场，避免了反复造轮。

　　在data.ai发布的中国非游戏应用出海收入30强榜单中，赤子城旗下MICO、YoHo等产品屡次进榜，MICO长期稳居前10。在中国非游戏厂商出海收入榜上，赤子城一度位列第4，仅次于字节跳动、腾讯等企业。去年，公司在北美实现了飞速发展，资料显示，美国已成为赤子城第二大收入国家。

　　然而赤子城的目标显然不止于此。公司CEO李平曾多次表示，公司致力于成为全球最大的开放式社交公司。如今，这家公司已在全球多个市场“开花结果”，若能持续贴地飞行、把本地化能力发挥到极致，未来有望与Match Group正面对决。

　　总结

　　娱乐、电商、游戏、社交，中国互联网公司在海外开荒拓土、披荆斩棘。尽管出海过程仍会遇到种种阻力，但在互联网全球化的浪潮之下，中国互联网产品依然后浪汹涌，势不可挡，成功全球化的产品只会越来越多，渐渐呈现“百花齐放”态势。

　　面对群雄逐鹿，入局较早的“出海新势力”们依然在全球化的路上遥遥领先，无论在产品创新还是运营深耕等方面，均建立起了自己独特的竞争壁垒，甚至不断向第一批全球化的欧美互联网巨头们发起挑战。未来，“出海新势力”的高成长趋势有望长期延续，不断带给世界新的惊喜。