极兔收购百世背后:网点关停 快递搁浅 加盟商合并成最大问题

原标题：极兔收购白石后，加盟商合并成最大问题。

本报记者李春莲石璐

备受快递行业关注的极兔收购百世一事已经尘埃落定。2021年底，交易反垄断审查通过，意味着收购基本完成。

2022年，极兔最大的任务是加速双方的业务整合，但整合并不容易。

近日，有商户向记者《证券日报》透露，收购百世后，极兔正在进行切换和收尾工作，导致百世大量网点混乱停工，但公司在发快递时并不知情。结果很多客户的快递都滞留在当地的中转站，目前只能更换快递公司。

《证券日报》记者从多方了解到，极兔收购百世后，由于业务调整整合，不少网点确实存在上述问题。

其实这也是业界最担心极兔收购白石的地方。两家公司的网络整合，尤其是加盟商的整合，是最大的问题之一。

“极兔收购百世后，双方整合最大的难点在于终端加盟商的整合。”易观流通行业分析师魏建辉告诉记者《证券日报》，加盟商的区域属性非常明显。大家都在当地经营多年，客户资源和管理能力积累很深，很难强整合。

一位不愿透露姓名的互联网老手也对《证券日报》记者表示，快递本身的业务链条看似清晰实则复杂，总部和加盟商的管理维护、价格挤压下的配送机制、补短板后的产能重组都成为“并网”后的障碍。

对于上述问题，极兔没有给记者《证券日报》回复。

终端加盟商很难整合。

2021年10月29日，极兔以68亿元收购百世国内快递业务。

这是近年来国内快递行业的一次大规模企业重组。对于极兔来说，面临着双方管理团队整合、网点联动、终端稳定、加盟商如何整合等诸多问题。

“收购肯定涉及人员安置和薪酬，这让快递的时效性差很多，尤其是北京以外的地区。”上述经营者告诉记者。

知情人士告诉《证券日报》记者，百世旗下的加盟商大多是独立个体，被收购后大多处于观望状态，这肯定会拖慢整合的速度。

据了解，对于同一区域双方的加盟商，极兔提供了四种场景和解决方案，原则上希望双方加盟商能够继续经营。

方案显示，经协商，元吉兔和元白氏加盟商可以分割区域，成为各自区域内唯一的加盟商。第二，如果一方退出合同，另一方成为该地区唯一的加盟商；三是有可能合伙成立合资公司，成为区域内唯一的加盟商；第四，如果元极兔和元白石加盟商都退出，代理区域会寻找新的加盟商。

魏建辉表示，上述方案基本考虑了所有可能出现的情况，但在实际操作中，极有可能是两端加盟商僵持不下，不愿合并退出网络，难以形成共识，导致总部不得不二选一，进一步影响区域内业务的顺利过渡。

按照极兔现有计划，2022年“618”之前，两网融合等合并事项需要完成。

“如果双方在关键时刻顺利融合，通过“618”“双11”测试，预计两年内实现全面融合。”魏建辉说

自2020年进入中国市场以来，极兔利用低价进一步加剧了快递行业的价格战，也导致整个行业陷入了增收不增利的局面。

2021年，中国快递进入千亿元时代。2022年1月6日，国家邮政局发布的最新数据显示，2021年我国快递业务量最终定格在1085亿件，同比增长30%。

随着快递业务量的不断增加，快递行业也进入了巨头争霸的阶段。接下来如何与其他快递龙头竞争，对“非常快的”兔子来说是一个巨大的挑战。

事实上，如果能成功整合极兔和百世，可以加强极兔在国内地区的网络覆盖，减少双方在高密度地区的网络重复问题，这也是对整个快递行业资源配置的优化。

《国鑫证券研究报告》认为，如果极兔收购百世后能够有效完成整合，那么极兔将是竞争格局优化的最大受益者，长期发展的天花板将成功打开。但是，由于快递是一个人力和资源密集型的行业，这个行业的企业之间的收购和整合其实是非常困难的。企业文化的整合、物流网络的重塑、人员组织结构的调整等都隐藏着巨大的挑战。终极兔能否有效整合白石，目前还不确定。

对于极兔来说，这场整合战才刚刚开始。

“市场参与者尚未看到合理整合极兔网点的有效途径。目前其在特许经营体系方面的经验不足，网络融合的方向也不是特别明确。”冠硕资本CEO、快递行业专家赵晓敏对记者《证券日报》表示，要根据不同地区、不同地方市场竞争、不同网络优势，实施定制化整合。

案，这样融合才会达到双赢和多赢的效果。极兔2022年时间紧任务重，面临非常大的挑战，也可能会影响到它接下来的估值甚至上市，如何加速融合实现一加一大于二以及利益最大化，对极兔来讲迫在眉睫。