茅台调整“拆箱顺序” 酒价开始下跌 行业:更多的市场化有助于价格理性下跌

经过几个月的实施，12月11日，茅台终于取消了6瓶/箱茅台100%“开箱”销售的政策。对于12瓶/盒的茅台，茅台仍然实行开箱销售的政策，但6瓶/盒的茅台是比较主流的销售形式。相比12瓶/盒的茅台，买的人更少。

每一位记者朱万平，每一位编辑宋思健

继今年10月份茅台生肖酒、精品茅台停止开箱销售后，天妃茅台于12月11日正式取消“开箱订单”，6瓶/箱的普通天妃茅台将不再需要开箱。受此影响，茅台原箱价格持续暴跌。

12月13日，一批茅台价格持续下跌，天妃茅台原箱价下跌约150元/瓶。再加上12天的下跌，短短两天时间，天妃茅台原箱价已经跌了300多元/瓶，目前在3250元/瓶左右。与此同时，天妃茅台的散瓶价格也被带动下跌，回落至2600元/瓶的价格。

此前，由于茅台强制“拆箱”政策，茅台原盒更是稀缺，价格一路上涨，与散装茅台的价差不断拉大。调整“拆箱”政策后，原箱茅台与散瓶的价差逐渐缩小，茅台价格更加市场化。

茅台调整“拆箱”政策

经过几个月的实施，12月11日，茅台终于取消了6瓶/箱茅台100%“开箱”销售的政策。对于12瓶/盒的茅台，茅台仍然实行开箱销售的政策，但6瓶/盒的茅台是比较主流的销售形式。相比12瓶/盒的茅台，买的人更少。

对于这一政策的调整，业内人士大多持肯定态度。12月13日，贵州茅台股价一度上涨4%以上，市值一度增长1000亿元。

“整箱茅台销售的回归，标志着茅台在新管理层的带领下进一步走向市场化，也有利于推动茅台价格理性下跌；同时，茅台的投资和收藏需求有望升温。”一位白酒行业分析师告诉《每日经济新闻》记者。

正如上述分析师所说，调整“拆箱”政策后，12月12日、13日，茅台价格持续下跌，尤其是茅台原箱。短短两天，茅台原箱价下跌300多元/瓶，而酒价正常波动基本在20元~50元/瓶左右。

但随着茅台原箱价格的大幅下降，茅台原箱与散装瓶的价差开始明显缩小。目前双方的差价已经在600元/瓶左右。

茅台在今年2月左右推出了“开箱即用”的销售政策。当时春节临近，是白酒销售的旺季，茅台价格持续上涨。为了打击黄牛炒作，为市场降温。茅台要求100%开箱销售不留库存，降低消费者购买门槛等。然而，这一举动也被一些业内人士认为是与市场化相悖的。

一位茅台酒经销商曾向记者《每日经济新闻》吐露，由于种种原因，其很多客户都想买一整箱茅台酒，而厂家强制要求开箱销售，让其颇为苦恼。“理所当然，我们应该尽最大努力满足客户的需求。”上面的经销商说。

另一方面，茅台原本希望通过“拆箱”政策抑制白酒价格，但事实是今年茅台酒价格一直在上涨。曾经茅台酒原箱价接近4000元/瓶，茅台酒松瓶价也超过3000元/瓶。

茅台酒销售改革有望升温。

对于茅台调整“拆箱”政策，回归遵循市场规律控制价格，有业内人士分析，这也将为公司后续改革建立更加有序的销售和价格体系奠定基础。茅台新任董事长丁雄军上任后，多次发出进一步降价的声音

在外界期待茅台改革升温之际，茅台却在悄悄加码。近期，今年“双十二”各大电商平台持续放出大量散瓶茅台，会员制度也放宽了抢购门槛，而尚超主要是通过消费投放进行抽奖。

此外，根据国海证券12月13日的调研报告，12月2日，贵阳李猩百货等三家茅台超市共获得1600吨茅台配额，要求在20日前销售。有迹象表明，春节旺季前夕，茅台正在大量销售。

“考虑到电商、尚超、年底茅台量在全省的加速提升、直销比重的扩大、产品结构的改善、非标涨价效应的出现等因素，我们对公司四季度的增长保持期待。”中国证券研究报告也表示。

同时，12月10日，丁雄军等人赴四川宜宾与五粮液集团党委书记、董事长李曙光座谈，引起市场关注。对此，业内人士认为，茅台和五粮液是贵州和四川两省的代表，茅台和浓香也分别如此。此次两大龙头企业重启互访互动，能够更好地展现两大企业管理的开放务实作风，有利于促进白酒行业稳定发展。

事实上，茅台前董事长李保芳在任职期间就提出了行业“竞争与合作”的理念，并频繁推动茅台与五粮液、山西汾酒、郎酒的互动。这次交易所丁雄军去五粮液，李保芳也在其中。