斥巨资扩大系列酒产能 贵州茅台参与中高端酱酒内斗

贵州茅台斥资3.44亿元购买习水县工业用地的消息一时在业内掀起波澜。12月6日，北京商报记者在遵义市公共资源交易中心注意到，贵州茅台股份有限公司在遵义市习水县购买了26块工业用地，总面积约71.6万平方米，成交额3.44亿元。至于为何选择浠水县而不是茅台镇购买土地，茅台负责人今天告诉北京商报记者，浠水县和茅台镇位于赤水河两岸，属于赤水河下游，酿酒一直在进行，购买土地的主要目的是扩大茅台系列酒的产能。

北京市酒类流通行业协会秘书长程指出，习水县土地收购是茅台酒厂正常的产能扩张。茅台系列酒是贵州茅台的重要增长点。随着酱香热的发展，茅台系列酒已经成为可以在不同价位段替代53度飞天酱香酒的优质产品。

斥巨资买地

在产能压力下，各大酱酒公司纷纷开始“赛马”——，争夺仅剩不多的可用酿酒土地。值得注意的是，作为“龙头”白酒公司，贵州茅台也开始买地。

12月6日，北京商报记者在遵义市公共资源交易中心注意到，贵州茅台股份有限公司在遵义市习水县购买了26宗工业用地，总面积约71.6万平方米，成交额3.44亿元，平均成交价约446元/平方米。不过，北京商报今日记者从遵义市人民政府获悉，2021年习水县综合地价标准为29元/平方米左右。贵州茅台的平均成交价是习水县综合地价标准的15倍。这26块工业用地可以用贵来形容。

据了解，酱酒酿造一直受产区、原料、工艺等因素制约，导致酱酒生产主要集中在赤水河产区，产能较低，而习水县属于赤水河下游，具备酿造能力。

贵州茅台负责人今天也告诉北京商报记者，位于赤水河下游的习水县一直在酿酒，这次拿下这块地的主要目的就是为了扩大茅台系列酒的产能。

此外，根据茅台时空微信官方账号信息，贵州茅台获得的土地是满足公司3万吨酱香系列酒及其配套设施技改项目。

程指出，本次土地收购是茅台酒厂正常的产能扩张，而茅台系列酒是贵州茅台重要的业绩增长点。近年来，随着酱香热的大发展，茅台系列酒已成为不同价位段酱香酒的优质产品，可替代53度飞天茅台。茅台系列酒在西九镇生产已久，为扩大系列酒产能，在习水县布局贵州茅台。

系列酒扩产

众所周知，茅台产于茅台镇，茅台镇也以茅台酒闻名。甚至有人说“茅台镇外没有茅台酒”。其实茅台镇外就有茅台酿造，习水县茅台系列酒扩建项目选址就是一个例子。

贵州茅台大商今天告诉北京商报记者，茅台镇核心产区只生产过天妃茅台，茅台系列酒产品长期在习水县西九镇生产，茅台镇没有。

除了贵州茅台长期在习水县的历史因素外，习水县还有相当的生产能力。根据习水县人民政府发布的《习水县“三位一体”推动酱香型白酒产业赋能新型工业化》，预计“十四五”期间习水县将新增白酒产能13.65万千升，总产能达到25万千升，工业总产值w

程说，由于茅台镇的生态承受力，不能盲目扩张。因此，茅台酒厂的核心单品天妃茅台是在茅台镇的核心产区酿造，而该系列酒必须在其他酱香酒产区酿造。事实上，茅台系列酒在西九镇生产已久。西镇镇生态环境与茅台镇相似，工业基础较好，也是酱香型白酒优质产区。贵州茅台的这一选择是基于长期的历史形成，以及对未来发展的考虑。

赛道竞争趋热

随着3万吨酱香系列酒扩产项目的逐步推进，茅台系列酒的产能即将提升。事实上，茅台系列酒的销售数据也非常亮眼。2020年茅台王子酒销售额突破40亿元，汉酱、来茂、贵州大曲销售收入突破10亿元。

数据显示，2020年中国酱香型白酒行业将实现产能约60万千升，约占中国白酒行业740万千升的8%。实现行业销售利润约630亿元，占中国白酒行业1585亿元利润的39.7%。约60万升的产能撼动了近630亿元的销售利润，酱酒在中国白酒市场表现亮眼。

据了解，茅台系列酒产品与核心产品天妃茅台定位不同，主要面向中高端市场。虽然都是酱酒产品，但价格从300元/瓶到600元/瓶不等。茅台系列酒扩张时，中高端赛道的酱酒产品将首先受到影响。

北京商报今日记者登录淘宝电商平台搜索酱酒关键词。

示有6万+相关产品，而当记者进一步筛选，缩小价格区间至300-600元，仍显示有1万+酱酒相关产品，酱酒中高端赛道拥挤程度可见一斑。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台扩大非核心产品的产能将会更好平衡高、中、低端的产品线。而利用茅台品牌扩大向中小游市场销售，必然会导致目标市场更激烈的竞争。

程万松则进一步表示，3万吨酱香系列酒扩产后，产品成功投放市场将对酱香酒格局产生较大的影响。随着各大小酱香酒企纷纷上马产能扩张项目，酱香酒市场的供给将趋于饱和，内部竞争也将进一步加剧。而茅台系列酒根植于茅台酒厂的产能优势、品控体系和品牌影响，会对其他酱香酒企业形成较为强势的竞争。

北京商报记者 赵述评 王傲