奈雪的茶在20亿官方大使探索元宇宙六周年时出售

12月7日，“全球第一茶饮料”奈雪的茶迎来六周年。奈雪当天发布概念视频，正式宣布品牌大使——NAYUKI。这个来自美丽多元宇宙的IP角色将穿梭于虚拟空间和现实生活之间，探索每一个美丽的宇宙。值得一提的是，这一次NAYUKI还带来了储值卡收费100到150的好处，72小时就拿下了近2亿GMV。这一成就也为奈雪六岁生日做出了巨大贡献。

图：奈雪6岁生日茶季

72小时近2个亿 奈雪再次刷新行业记录

截至今年11月，奈雪的茶已在全国80多个城市开设了700多家门店。在这个生日季，奈雪在72小时内卖出了1.9045亿的销量。根据之前的报道，奈雪门店平均数量为100万家，相当于过去一周全国门店的销售成绩。这一数据意味着奈雪的茶再一次刷新了茶行业的纪录，也让行业和资本市场看到了新茶还有巨大的空间。

图：奈雪的茶6岁生日限定卡

记者了解到，本次活动奈雪官方渠道(官方小节目、Tik Tok直播间、线下门店)的销量占比达到97%，其中官方小节目占比68%，可见品牌自身流量的活力。奈雪从2019年开始搭建会员体系，2021年11月的数据显示，会员数量已经达到4200万。在同一ID限6卡的规则下，本次共售出190万张，其中89.5%为老用户，10.5%为新用户。奈雪的生日季活动保持较高的复购率，同时快速有效地引流和刷新。

奈雪发布数字权益艺术品 新式茶饮叩开元宇宙大门

随着新茶行业竞争格局的形成，有一种观点认为行业已经进入“内卷化”阶段，但奈雪生日季的品牌打法证明了这种观点的短视。

除了亮眼的销售成绩，奈雪在12月7日六周年之际正式推出品牌大使——NAYUKI，这不是名人代言，而是品牌的人格化。出生在奇幻星球的IP角色NAYUKI，戴着奈雪标志性的爱情插头。从眼睛到衣服，都是奈雪的LOGO绿。懵懂可爱的形象，如含苞待放的茶芽，颇具辨识度。据官方介绍，NAYUKI是一个宇宙共生体，它将穿梭于虚拟空间和现实生活之间，探索每一个美好的空间。奈雪同时推出了IP潮玩的实体版，IP的推出历历在目，为奈雪打造更有趣、更有故事性的品牌空间提供了想象空间。

图：奈雪的茶万超纳尤基

此外，奈雪还在行业内做了开创性的尝试。——围绕IP推出线上NFT数字艺术品，包括隐藏模型在内的7个模型，全球限量发行300份，仅在网上盲盒销售，未生产实物。数字馆藏具有唯一性、排他性、不可复制性、数量稀缺性、不可转让性和不可交易性，不具有投资属性。也就是每一件数码艺术品都有自己独特的代码，只有拥有者才有权利展示“真品”。

图：奈雪的茶是第一件NFT艺术品。

元宇宙的概念在今年爆炸，品牌敏锐地捕捉到了NFT的价值。NFT，作为元宇宙中唯一的物品标签，可以决定所有权。元宇宙中的虚拟物品需要NFT更加公平和透明。9月16日，支付宝推出首款3D数字收藏亚运火炬；10月25日，蚂蚁链发布“禁光荣耀”系列NFT系列；11月7日，EDG首次获得传奇联盟世界总决赛冠军，各大平台发布数字合集庆祝。11月24日，36Kr首次发布数字集合，正式拉开其元宇宙学构建的序幕。奈雪的第一件NFT数字艺术品标志着奈雪六岁开始探索元宇宙。

时这也是新式茶饮行业的首次尝试。

图：奈雪的茶首推NFT艺术品

直播、盲盒、潮玩、NFT  奈雪：新式茶饮的品牌力没有边界

从2015年创立至今，最初靠一杯霸气橙子打响名号的奈雪，逐渐坐稳“鲜果茶+软欧包”开创者的位置，以夯实的产品力为地基，奈雪的品牌实力点滴积累，不断为行业带来打破边界刷新想象的经典案例。此次六周年生日季，直播+盲盒+潮玩+数字藏品，奈雪这一整套打法，将热点爆点特点游刃有余地呈现出，也让行业看到，原来新式茶饮行业还能这么玩。记者了解到，奈雪在去年五周岁生日季的活动中，打出“127奈雪节”的概念，并以“袋袋相传”为主题，将5年来的主题纸袋做成一面巨幅品牌墙，仿佛一座时光机，载着粉丝再次回到与奈雪初次见面的地点。

今年3月，“3秒微涩5秒回甘”的slogan迅速传播，奈雪新品“霸气玉油柑”爆火，不仅在行业中掀起“油柑热”，也让全国人民都认识了油柑这款神奇的小众鲜果。冷门鲜果油柑，一跃成为茶饮行业争相抢购的“断货王”，上游油柑的收买价格上涨近十倍。一枚来自家乡的油柑、一部微电影《回甘》、四条联名五条人的TVC短片，让奈雪霸气玉油柑的热度持续了整个夏天。通过“故事挖掘”建立起与消费者的情感共鸣，奈雪霸气玉油柑获得“2020-2021年度杰出品牌营销”荣誉。

图：奈雪的茶霸气玉油柑

6月，奈雪生椰斑斓系列新品，一支魔性十足的“泰味戏中戏”，将大火的“生椰”元素与品牌巧妙融合。10月，鸭屎香宝藏茶被产品IP“奈鸭鸭”成功带上热搜，奈雪大胆使用所用单枞的民间土名，借势科普茶文化。11月，奈雪签收爱心小熊，以“美好发射”为主题推出线上表情包和线下主题限定包装，再次刷屏网络。

图：奈雪的茶×爱心小熊

“我们始终坚持以一种更加轻松、时尚、有趣的方式将茶带入更多人的日常”创始人彭心表示。正如奈雪“美好自有力量”品牌主张，将顾客需求和持续创新放在首位，用心洞察，敢于打破边界，奈雪的茶正朝着“成为茶文化走向世界的创新者和推动者”的愿景越来越近。