产经报道|酒类销售困境:国产线“破价”频发 进口线被白酒团购抢走

虽然前9个月国内葡萄酒进口增速由负转正，但在业内人士看来，进口商采购量的增加并不代表批发商实际销量和终端消费的增长。目前进口酒整体消费仍在萎缩，在团购渠道上被以酱香酒为代表的白酒挤压。

至于国产酒，一方面，上市酒企存货占总资产的比例持续上升，部分品牌甚至超过50%；一方面，很多知名品牌的价格“破”到30元/支。

从酒企的“白染红”到经销商的“红染白”，可见葡萄酒热潮。

进口葡萄酒增量系进口商“换阵”，智利精品线欲打破传统高性价比定位

近日，中国食品畜产进出口商会发布了前9个月酒类进口统计数据。葡萄酒进口量3.275亿升，增长1.86%，增速较半年前由负转正。但进口额同比下降2.75%至12.66亿美元，较上半年扩大一个百分点。

从来源看，进口量排名前三的法国、智利和意大利在数量、数量和单价三个维度均保持正增长。而三者总量的增长率已经超过了50%。相比之下，澳大利亚葡萄酒的数量和进口量缩水了近90%。后者的进口总值为5350万美元，不到法国5.48亿美元的十分之一。从市场份额来看，澳大利亚葡萄酒的占比只有4.23%，而法国葡萄酒的占比已经扩大到43.33%。

图片：中国食品畜产进出口商会、酒类进出口商会

通过厦门丰德酒业的网店，财经网发现，在该公司运营的澳大利亚葡萄酒麦威廉五大系列中，印象系列和收藏660系列的葡萄酒实际销售的只有三款。对此，丰德酒业CEO吴告诉，麦威廉正处于消耗库存阶段。目前公司对澳洲葡萄酒没有新的进口计划，因为“双反案”后，进口成本过高，澳洲葡萄酒在中国市场的表现也不是很好。

“澳洲葡萄酒的下滑太严重了，所以即使法国和智利在增长，整体板块还是在下滑。”吴说：“事实证明，由于环境影响，许多澳大利亚葡萄酒进口商不得不从其他国家寻找品牌。因此，我们可以看到法国、智利和阿根廷的进口量正在迅速增加。但这种增长大部分来自进口商的增加，批发商和终端消费的整体市场仍然相对低迷。整个进口酒板块相比去年缩水了5个点左右。”

澳大利亚葡萄酒正在衰落，同样是新世界的智利葡萄酒正在超越。根据商会的数据，今年前三季度，智利葡萄酒的份额已经接近20%。然而，2.61美元的平均单价仍远未达到法国和澳大利亚葡萄酒6美元的水平。“智利的很多酒庄都在中国推广精品葡萄酒，希望能改变大家认为它们性价比高的印象。”吴对说道。

据《财经》报道。com，在智利的葡萄酒阵营中，丰德酒业运营的科诺苏单园和易品的黑皮诺定价分别站在1500元和2600元的价格区间。中粮庄鸣俱乐部经营的Sonya 2018干红葡萄酒均价超过1200元，伊拉苏酒庄的Chawick 2015干红葡萄酒均价超过3800元。

即使超茅台定价的智利葡萄酒陆续推出，吴也承认，从市场接受度来看，100元/支左右的葡萄酒出货量相对较大。因为这类产品适合人们定量配酒，或者用于婚宴上的宴请。

国产葡萄酒“骨折价”频出、存货高企，进口商亦坦言遭白酒团购冲击

在大众的引领下，进口酒的另一个变化是小瓶装酒的人气上升。财经注意到，科诺苏自行车系列、asc巴斯克干红、奥兰小红小红帽都推出了187 ml车型，每辆价格在20-45元左右。

“小瓶装酒主要是针对年轻pe的

进口187 ml小瓶装酒单价不高于50元，但部分常规容量750 ml的国产酒近期遭遇“破价”。

财经注意到，威龙赤霞珠在五折的基础上再买一送一，单件价格从120降到30元以内。长城精选赤霞珠的单价从138元降到了40元以下。首先在精品酒庄，其设拉子赤霞珠从电商注册价158降至成交价27元左右。

与断裂价格平行的是，国内葡萄酒上市公司存货占总资产的比例偏高。根据财经统计，我们发现前三季度，比如张裕、卫龙、中葡。

、通葡、莫高五家上市酒企的存货比分别为22.32%、39.28%、67.22%、32.9%、10.26%。作为参考，白酒领域中，茅台、五粮液、洋河、汾酒、老窖五家的存货比分别是13.5%、11.47%、26.65%、25.11%和17.68%。

“存货比例高，一方面是酒类存在减值损失风险，另一方面意味着资金周转率低。” 香颂资本执行董事沈萌告诉财经网产经，“一般酒庄采用传统酿造工艺的葡萄酒，年份会有参考价值。而工业化生产的葡萄酒，年份除了标识生产时间外，在葡萄酒品质或超额收益空间的作用不大。”

不过，其也指出，白酒有勾调环节，即将新酒与年份酒按一定配比进行勾调，因此部分新酒不需要存放很久就可以通过勾调年份酒销售。而葡萄酒不存在勾调，两者存货占比的对比在前提上有不同点。但总体看，较大比例的存货对于任何企业都不是好事。

另有国内精品酒庄从业人士告诉财经网产经，葡萄酒虽归为轻工业，但确是重资产模式。且一般不回把今年酿的酒今年就开卖。

其还谈到，今年自己所在的品牌虽然销售情况比去年好，但也注意到，由于行业景气等因素，相比往年白酒企业“白染红”，行业里一些经销商开始“红染白”。

“我明显感觉到团购方面，进口葡萄酒受到来自国产白酒特别厉害的挤压。尤其是高端圈层营销，酱酒团购对进口葡萄酒挑战非常大。” 同时运营白酒和葡萄酒的武永磊如此表示。

“今年公司对进口葡萄酒品牌做了很多赞助活动，包括国内主流的自行车赛事和高尔夫项目。目的除了提高品牌调性，也有通过活动引流团购。但从落地执行看，通常只实现了品牌宣传，团购进展不佳。” 武永磊总结道，“但我还是看到智利精品葡萄酒在国内的发展的。”

葡萄酒大众款的价格战终有尽时。高端序列的较量里，主打团购的酱香白酒也卷入其中。这或许是葡萄酒生意未来需长期面对的境况。