又看野消费？一天卖一个月！蜂花是昙花一现吗？

中新经纬，11月20日(张)“包，别歇业了”，“我去买了”，“巴兹，坚持住”.近日，国内蜂花护发素因“哭穷”冲上热搜。

事件起因是蜂花官方旗舰店发布了新的护发素产品，但不少网友吐槽“包装设计难看”“价格低”。对此，蜂花边肖回复网友“(设计)很花钱”“我们很便宜”，引发网友担心是否即将破产。

16日，蜂花董事长顾出现在短视频中。他说：“蜂花一直在稳步健康发展。对于大家提出的包装设计问题，希望推出全民共创的纪念版产品。”

中新经纬张在花护发素中的照片

“一天卖出一个月的量”

20世纪八九十年代，蜂花是上海著名的本土品牌。在此之前，很多人习惯用肥皂洗头，没有护发的概念。蜂花品牌“赤精素”开启了洗护分离的时代。

然而，随着宝洁等国际品牌推出各种护理系列。赌博和联合利华，流行的蜂花已经“过时”了。包装差、价格低让很多年轻人感到“陌生”，甚至有网友说“我以为你家卖蜂蜜”。

这次“火”出圈也让蜂花品牌大吃一惊。这位蜜蜂主播在直播间反复表示感谢，称“没想到一夜之间有热搜”。14日，蜂花主播在发布的颤音短视频中表示，“谢谢大家的热情。昨天突然火了，一天竟然卖了2万单，这是平常一个月的量！”

仲景伟在天猫蜂花家居日报旗舰店看到，其产品在国外销售的价格从9.8元到478.8元不等。其中经典的450ml蜂花洗发水和护发素都是10.9元，月销量分别是900支和6000支。

此外，售价29.8元的蜂花护发素套装是这家旗舰店最受欢迎的产品，包括两瓶容量分别为1L和450毫升的小麦蛋白护发素，月销量超过10万件。但售价478.8元的产品是整箱护发素，含12瓶，月销量为0。

网友们在称赞蜂花价格“真香”的同时，也担心是不是亏本了。不少网友建议蜂花“提价”，而蜂花主播则在直播间回应“10年涨了2元，以后不会因为火涨价了。”

此外，更多网友涌入蜂花直播间进行“野蛮消费”，出现了“给朋友买蜂花洗发水”“把蜂花产品放在自己超市的C位”等场景。面对热心下单的网友，蜂花官网旗舰店17日在振动平台上表示，“库存真的很急，希望大家理性消费。”

蜂花热卖或“昙花一现”？

网上热，网上蜂花的销量怎么样？河南日化产品批发商冯女士告诉中新经纬，目前蜂花产品线下的销售情况和往常一样，没有太大变化。“相比之下，Tihua Show、方腊等品牌的同类产品卖得更好，主要是因为这些品牌更便宜。”

当蜜蜂“火”出圈后，网友迅速将其与上一个以“野消费”为主的红星鸿星尔克联系起来。然而，短暂的高光过后，红星鸿星尔克的“光环”很快就消散了。目前，蜂花的嗡嗡声会是昙花一现吗？

一位研究日化行业的人士告诉中新经纬，蜂花品牌的“走红”并不是因为自身产品的特殊变化，而是营销思路的开放。如果继续做好研发和营销的“两条腿走路”，就能打开新局面。

上述研究人员认为，蜂花目前主要产品比较简单，以洗发水和护发为主，而宝洁等国际巨头；甘布尔、联合利华和欧莱雅形成了研发的“护城河”；所有类别的研发和营销。“单从洗发水的角度来看，它主要有去屑、防脱发、控油、蓬松等功能。例如，康王，头& amp双肩、庆阳、乐彩、山盛等。凡是走防脱发路线的，有王霸、鲁兹、资生堂、南京同仁堂等。如果蜂花产品没有特别突出的功能定位，就无法与国际上上下下的巨头竞争，更无法与其他价格更优惠的品牌竞争。”

信摄在洗发护发产品

Bee官网显示，公司成立于1985年，主要生产

ldquo;蜂花”牌洗发水、护发素，以及护肤、清洁系列用品。目前共有两个生产基地，厂房建筑面积分别为2.5万平方米和6.1万多平方米。另外，蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊接受中新经纬采访时表示，自上世纪末国际日化巨头进入中国市场以来，国产日化品牌生存艰难，有些品牌甚至已经消失。不过，近年来国货品牌呈现崛起态势，特别是比较老牌的日化品牌，凭借口碑和原有的用户再次吸引公众的注意。

“蜂花这次意外走红，他们的董事长趁着热度，让全民参与产品包装设计，打的是国货感情牌，通过与粉丝互动，把消费者经营成自己的营销力量。目前，鸿星尔克、李宁、安踏等国产品牌都在这么做，也就是说国货品牌已逐渐找到自己的营销轨道。”徐雄俊称。

徐雄俊认为，蜂花在转型升级过程中，还应注重品牌营销团队建设，用更年轻的团队为老品牌注入新活力。另需要注意的是，如果蜂花没有过硬的研发实力，用户对蜂花的消费热情也会逐渐消失。(中新经纬APP)