贵州酒业能否通过与贵州绿酒的合并 在10年内实现6000亿元的市值？

上周末在财联社（成都，记者 苏启桃）讯，,贵州酒业与枝江酒业股份有限公司董事长朱伟在自己的头条上发布了动态“春情之恋，今日正式签约”，宣告了贵州酒业并购清酒这一众所周知的案件的终结。这也意味着，继9月15日宣布控股股东江苏综艺子公司三际投资联合全资收购林朗酒业后，贵州酒业再次收购落地。

三个月并购两家酒企，贵州酒业拟通过并购快速扩大产能。11月16日，朱伟在头条“10年6000亿绿酒市值”定下宏伟目标。按照业内人士的说法，喊口号容易，二次创业难。如何整合消化后续，如何实现“老品牌翻红”，是朱伟面临的现实问题。

“网红式营销”下的并购

事实上，这次并购；a早就引起了业内的关注，发起者是朱伟本人。最近两个月，它在头条号上多次发布与贵州清酒的各种“绯闻”，引发了业内多轮讨论和猜测。

今年8月4日，朱伟宣布贵州酒精开启“买买买”模式，并请网友推荐目标。9月14日，其发文称：“贵州名酒、青酒、贵州酒精连续三年相似之处太多。”这篇文章一出，市场推测贵州酒业有意收购贵州青酒。

几天后，朱伟发布了一系列文章，说肯定会提到青酒，直言不讳地为“贵州青酒”设计了三种组合字体，连夜为青酒设计了广告图片和文案，甚至在文案末尾加了一句“不好意思，不是青酒”，用于正式宣布收购林朗酒业，引起了追随者的兴趣。

9月27日，朱伟发文称，清酒集团怒了，曝光了清酒的《警示函》，但第二天就宣布正式启动贵州清酒收购计划。之后就是晒票，拍照，晒青酒，谈债，谈代理.直到上周末宣布收购之前，青酒的最新动向都在更新。其中重磅消息有三条，官方公告正式担任贵州清酒董事长兼总经理；宣布清酒全体成员连续三年加薪，平均涨幅不低于30%；还有10年6000亿市值的绿酒大目标。

公开资料显示，贵州酒业对贵州清酒的收购属于有负债收购。此前，朱伟透露，清酒有12亿债务，但具体收购考虑和细节并未披露。

朱伟在购买青酒的情况下进行“线上名人式营销”的目的很明显，就是利用个人影响力，将没落的白酒品牌带回大众视野。行业研究员欧阳李倩告诉财联社记者，朱伟是一个很懂传播方式的“大师”，他在黔酒、枝江、林朗、青酒等品牌都策动了很大的传播。

贵州清酒无疑是一个需要市场重新认可的昔日“巨头”。据官网介绍，贵州绿酒集团前身为“贵州清溪酒厂”，是1955年在清溪几个大型酿酒作坊公私合营建立的老酒厂。2000年，贵州的绿色葡萄酒销售额超过3亿，2010年达到10亿左右。2012年销量仅次于茅台，位居贵州第二。然而，在激烈的竞争下，贵州清酒连年亏损。目前其年酿酒能力达到1万吨，老酒1万吨(酱酒占80%)。

瞄准老牌酒厂的产能

朱伟在接受财联社采访时表示，收购贵州清酒更多的是为了品牌，清酒70年老酒的品牌基础非常好。但一个正在衰落的老品牌，如何在10年内实现6000亿元的市值？

“今天，我认为6000亿元是一个相对雄心勃勃的目标，但在过去10年的影响下

朱伟告诉记者，贵州青酒未来将打造成生态平台。简单来说，就是全行业共同共建共享，号召全国各地的大商人进来，同时从全行业招募一批精英，整合各种合作伙伴，共同做大做强青酒品牌。以原始股为纽带，最重要的参与者除了获得产品管理的回报外，还能获得资本增值的回报。

虽然朱伟说要看中青酒的品牌，但就朱伟和贵州酒业而言，万吨产能和万吨老酒显然有很大的诱惑力。

欧阳李倩告诉记者，早在江苏综艺收购贵州酒业后，就曾透露过其发展路径，即通过不断并购，成长为“帝亚吉欧”葡萄酒集团。并购。之江、林朗、清酒的a与其说是真金白银的合并，不如说是“纵横一体”的新利益体。

财联社记者注意到，朱伟此前曾表示，2025年贵州酒精产能为5万吨。公开资料显示，贵州酒业技改投产后产能为1.25万吨，公司先后收购的林朗酒业和贵州青酒各有1万吨产能，合计3.25万吨。此外，10月15日，江苏综艺与古蔺县政府签订百亿项目，计划将林朗酒业坤沙酱酒产能扩大至3万吨。

朱伟告诉记者，林朗葡萄酒产业扩建项目将在四年内完成，到2025年，贵州酒精将达到5万吨酱酒产能。它还透露，如果后续有好的品牌，有继续并购的可能；a不会被排除。

如何实现品牌复兴？

朱伟的“线上名人式营销”增加了贵州酒业、贵州青酒等品牌在行业内的曝光率，但扩张之后，朱伟的豪言壮语和目标真的可以定了。

欧阳千里认为，传播、热议是可以使老牌重新回归酒业视野，可“老牌翻红”需要的是“实打实的销量”，而非“几万、十几万、几十万的展示”。

中国白酒学院常务副院长杨柳在接受财联社记者采访时亦表示，靠另类营销扩大品牌影响力无可厚非，但比起收购，更难的是重组后的整合，不管是管理、营销、渠道、品牌还是文化、团队等等，都是朱伟必须面对的问题。

值得一提的是，9月底，朱伟曾公开表示：“我们未来的发展目标就是要做行业整合，整合的方式就是不断地收购酒企和复制这样的模式，就像肯德基开店，第一家、第二家店开好之后，开第三家、第四家，持续复制下去。”

但朱伟的“第一家店”贵州醇目前还难言成功。贵州醇同贵州青酒一样，是贵州老牌酒厂之一，上世纪90年代销售额一度超越茅台，成为“黔酒之王”。但在维维豆奶的麾下，贵州醇日渐西山，持续亏损。2018年12月，维维股份拟出售贵州醇55%股权时数据显示，贵州醇2018H1收入不足0.33亿元，长期处于净亏之中。2019年7月，江苏综艺入主贵州醇，2020年1月朱伟从洋河股份离职并加入贵州醇。上任后，朱伟为贵州醇提出了所谓“真年份”概念，到2020年5月，就扭转了之前八年亏损3亿的局面。此后朱伟还在头条号发布，9月贵州醇保持了100%同比增长，10月这一数据扩大至600%。

但朱伟“网红式营销”下，贵州醇业绩真实性待考。其也坦言，增幅大有过往业绩基数低的因素。维维豆奶弃子尚在求生存，新并入的蔺郎酒业和贵州青酒又将何如？

杨柳向记者表示，蔺郎酒业原来业务主要在原酒销售，本就没有什么品牌和底蕴可研，而贵州青酒虽然是老品牌但掉队多年，已经逐渐淡出人们视野，如何解决品牌力的建设问题；朱伟一人肩挑3家酒企的董事长、总经理，是否有足够的时间和精力来胜任；这几家酒企如何进行不同的定位，如何差异化发展等等，都是摆在朱伟和贵州醇面前，亟需解决的问题。

营销方面，此前朱伟曾披露，未来2年每年投入不低于5亿元广告，用于贵州醇、枝江、青酒等名酒品牌全国复兴。根据朱伟社交平台发文，贵州醇、枝江酒业的部分广告投放已经落地，但这样的投放能带来多少实打实的销售额，仍需要时间检验。

对于其身兼多职，其向记者解释，“每家酒厂都是独立的生产、经营、管理的团队体系，我兼任董事长、总经理，更多把握战略性的问题和整体的市场发展规划，让每一家的领导层可以分工合作、清晰高效。”

至于市场关心的上市问题，朱伟则坦言，至少三年内不考虑上市，埋头先做发展，做到相当规模之后再考虑上市，且现阶段也不太需要资金的注入。