贵州酒业启动并购是口号还是小目标

8月5日，贵州酒业董事长朱伟在其社交媒体号中补充了23小时前发布的大酒企并购消息，称酿酒产能低于5000吨不进行并购。此前，朱伟高调宣布“贵州酒精下半年即将开启‘M&A模式’，只兼并大企业，不兼并小企业”。取得巨大成就的宣言，也符合朱伟上任以来放“口号”的习惯。

朱伟表示，2020年贵州酒业销量增长206%，扭亏为盈，预计2021年净利润仍将大幅增长。虽然营收快速增长，但其天猫旗舰店的终端销售数据并不乐观，每月只销售三件商品。

白酒营销专家金玉凤指出，贵州酒业收购量略大的白酒企业并不容易，收购对企业的资金和资源要求更高。

千亿计划

对于尚未完成上市梦想的贵州酒精来说，大部分公告都是在董事长朱伟的社交账号上发布的。朱伟无预警发布消息称，下半年贵州酒业开启“M&A模式”，只与大企业合并，不与小企业合并，欢迎用户推荐。网友也给面子，对茅台、郎酒、五粮液等大型企业的并购给出建议。

朱伟的“大胆”并购计划并非毫无预兆。2020年，朱伟上任贵州酒业董事长时，就公开定下了十年战略目标，表示两年收购一家公司，三年准备上市，五年计划完成，第十年把贵州酒业打造成为市值2000亿元的全新酒企。从这个角度来看，M&A计划只是1000亿目标中的一个小目标。

朱伟上任以来，提出“做一个坚定的经销商战略联盟”，支持、赋能、助推经销商在当地酒业圈的强势发展，间接实现了贵州酒业在全国的业务拓展。在朱伟的专访中，他提到现在贵州酒的经销商有500多家。

2019年8月，贵州酒精易手江苏综艺集团，次年2月，朱伟接任董事长。2020年8月，江苏综艺集团从维维手中收购枝江酒业，朱伟随后成为枝江酒业董事长。先后接手贵州酒业、枝江酒业后，朱伟选择从差异化路线突围，聚焦“真年”概念，聚焦大单品，提价，淘汰大量老产品。

“推出定位于‘实年’的战略主导产品，贵州老酒产品100%淘汰，枝江老酒产品淘汰率超过65%。”朱伟认为，新产品正在成为企业发展的核心动力。

理想是满满的，但很多业内外人士都有所保留。有人说贵州酒业董事长沉迷于“口号目标”，10年2000亿市值的目标几乎是“乌托邦”。

终端难寻

目标确定一年后，朱伟把《贵州酒业》成绩单交给业内外人士看了一年。

根据朱伟披露的枝江酒业最新经营情况，2021年一季度枝江酒业销售回款同比增长104.93%，“实年”新品销售占比33%。2月12日，朱伟在新年公开信中公布了贵州酒业2020年业绩。2020年贵州酒精销量增长206%，实现了扭亏为盈、利税过亿的目标。但在2021年2月12日的公开信中，朱伟仅提及贵州酒类销售增长数据，并未披露具体销售额度。

业绩在提升，在朱伟在社交平台持续发布“好消息”的背后，贵州酒类产品销量不尽如人意。北京商报记者今天登录贵州酒精天猫官方旗舰店，发现h

线上销售数据惨淡，线下产品不好找。当北京商报记者今天走访一些超市和白酒店时，他们并没有看到贵州的酒精。咨询部分白酒经销商后了解到，由于来这里购买贵州酒的消费者较少，经销商在采购商品时很少考虑贵州酒类产品。

道阻且长

朱伟上任后，贵州的酒类销量迅速增长，2020年首次扭转了连续8年亏损的局面。但是，业绩的增长并不意味着M&A的目标和千亿元的目标能够实现。

在白酒行业股票竞争的时代，贵州酒业和朱伟没有太大的空间。业内人士指出，白酒行业品牌竞争已进入头部运动，品牌消费趋于更加集中，行业两极分化加速。在这样的大背景下，白酒三四线品牌或节酒企业生存难度越来越大，新产品的增长也会放缓。在这种情况下，贵州酒业要想突破并赶超上述白酒企业并不容易。

金玉凤还提出，贵州酒业应该收购谁，什么样的酒企愿意被收购？这是一个问题。当省级龙头企业有机会上市时，不需要被收购，而是省内土特产

牌的优势也并不明显。同时，不仅省内地方酒企的成长空间有限，白酒行业大规模并购的空间也是有限的。

从数据上也可以看出贵州醇想要实现千亿目标有多难。从8月5日已上市酒企市值来看，2000亿市值大概等同于2个古井贡酒（市值959.7亿元）、9个顺鑫农业（234.5亿元）、6个口子窖（326.3亿元）。值得一提的是，贵州醇母公司综艺股份目前市值仅仅为82.81亿元。

晋育峰也指出，从自身体量成长看，贵州醇加上枝江酒业很难实现这样的规模。

北京商报记者  赵述评  实习记者  王傲